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百家号12-1101: 44
翻阅每一个创业者的奋斗史，人脉是创业路上最宝贵的资源，是走向成功的垫脚石，是陷入困境时的救命稻草。价值形成的第一步是打造一张有效的名片。
作者|蓝洞商焦郭朝飞
如果你盘点一下互联网创业的历史，你会发现你绕不过错综复杂的人际关系。
当然，校友和同事之间的牢固联系是最好的，但创业往往需要第二甚至第三或第四度的间接社会关系。交换名片或中间人介绍往往是打破僵局的开始。
即使是今天的全能大佬，在创业初期和关键时刻，也很难摆脱类似的轨迹。人脉的积累是创业成功的关键因素之一。
一个
雷军创办小米的时候，有一份投资人名单。他不需要像普通创业者一样经过多次考验才被投资人选中。谁愿意跟谁玩，他就更有主动权。
晨兴资本的刘勤是接到雷军电话的人之一，2010年两人打了12个小时的通宵电话。
陈星首都刘钦
当时雷军刚刚下定决心要做小米，还没有成型。刘琴在上海，他们从晚上九点聊到早上九点半。雷军谈到做小米的想法，刘钦认为，“这个事情已经做了，肯定是几百亿。”电话这头，他不停地换充电宝。
其实当时雷军是想找一个能和他说说话，能信任他的人，听听他的意见。不同的软硬件有很多坑。怎么做，做到什么程度，目前还没有完整的地图。
但这并不妨碍刘琴内心的判断。放下电话的那天早上，他决定投资小米。正是这个决定让他变得富有和出名。作为最早投资小米的投资机构之一，晨兴资本成为小米第二大股东。公司上市后，因800多倍的回报成为最大赢家。
一个电话就敲定投资关系，自然没那么简单。
早在雷军的身份是天使投资人的时候，他们就有过密切的合作。可以说是一起赚钱一起承担风险的革命友谊。刘钦向雷军推荐了迅雷的案例，并成功接手了对方投资的UC和YY。
雷军早期投资者名单上的祁鸣风险投资合伙人邝子平最初与英特尔投资金山结缘。这两家机构是最早进入小米的投资人，几乎和创始团队同期。
成立创始团队并不是找投资人那么简单。
黎万强，这个名字以前在网上有点陌生。他是雷军在金山的老部下，但他加入了小米，在他的计划内，开工作室让他感觉更兴奋。
但这个文艺青年是雷军创业不可或缺的重要人脉资源。此后事实证明，他没有让雷军失望..黎万强著名的饥饿营销以及f码、米粉节、手机控、参与感等热词，广为人知，甚至成为互联网圈内外竞相模仿的对象。
雷军有一项技能。当别人有想法要自己做一件事的时候，他可以强行推销小米，很有感情地发表演讲，最后说服别人放弃原来的计划，把小米当成自己的梦想。
黎万强，林斌也是。
2008年，林斌将自己在谷歌中国的一张名片交给雷军，希望促成谷歌与UCWEB的合作，雷军是后者的天使投资人。两人相见恨晚，经常聊到半夜一两点。
有一天，林斌突然告诉雷军，“我想创业，做一个互联网音乐项目。”雷军喜出望外，却道:“别搞音乐了。太无聊了。我们一起做更大的事情吧！”
就这样，这个曾经被外界顶礼膜拜的微软、谷歌等科技公司的“科技大牛”加入了小米。关键是，林斌不是一个人来的。他加入小米，打造豪华团队。
2009年底，微软Windows Phone团队内部重组，黄江吉领导的RD团队面临重组压力。黄江吉非常沮丧，找他的老朋友林斌诉苦。林斌借机鼓励他加入小米。很快，当黄江吉自我介绍时，他自称是小米的联合创始人。
2010年年中，小米开始手机硬件研发，寻找有手机硬件研发经验的联合创始人。和几十个高手说话不合适。
在绝望的时刻，林斌想起了采访中多次提到的摩托罗拉手机巨头周光平。当时，周光平已经离开了摩托车业务，加入小米的可能性不大。但在林斌和雷军的几次聊天之后，周光平和十几名来自摩托罗拉RD中心的前工程师加入了小米。
雷军自己也在创业者和投资人之间切换。他得益于丰富的人脉，曾是其他企业家的“贵人”。或许共享经济的最高境界应该是网络化。
2
和雷军一起的，还有Xpeng汽车的创始人何。他在人生不同阶段遇到的人成为他未来事业的关键人物。他曾经觉得人脉很有价值。
毕业那年，老师带大家去面试了三家公司，其中两家是国企，一家是美资企业亚信。车子在亚信大门口停下，何和三个同学继续往前走。老师提醒他们想清楚，其中两人立即回到车上。何头也不回的和另一个同学一起，终于加入了亚信。
2004年，何与和创办了UC优视公司。UC做了两个产品:UCMail和UCWeb。无意中，丁磊用了UC的产品，感觉还不错。他一发现，亚信邮箱团队的人就出来做了。网易当时也在做邮箱，和亚信邮箱团队有过一次竞争。丁磊产生了兴趣，请何的团队喝了一杯，双方就这样认识了。
那时候UC起步时间不长，很穷，无处工作。丁磊借给何一间办公室，甚至网易服务器，借给他80万。后来何肖鹏说，虽然没有股份，但丁磊是UC真正意义上的天使投资人。
丁磊带给何的不仅仅是这些。在一份自述中，何肖鹏统计了自己创业过程中遇到的贵人，第一个就是丁磊。
对他来说，没有丁磊就不会认识李学凌，没有李学凌就不会认识俞永福，也不会认识雷军，这是一个串联反应，中间断了哪个环节都无所谓。
何肖鹏说，“在很多转折点，你遇到了合适的人，他们只是碰巧对你有点兴趣，给了你一点帮助或建议，所以我后来发现人脉很有价值。”
当时，当何肖鹏的团队出现在丁磊的办公室时，李学凌还在网易。看到老板办公室里的陌生人，李学凌走过来问道:"你是谁?"这个办公室怎么用？没有交易，他肖鹏和李学凌变得互相熟悉。生意上，李学凌给了他肖鹏很多建议和支持。网易离职后，将俞永福介绍给了何。
当时，俞永福投资了联想，打算投资UC，但公司未能如愿。好人俞永福做到最后，去找雷军，雷军开出条件，俞永福加入UC，他投了。
俞永福
2006年，俞永福辞去联想投资副总裁职务，加盟UC担任董事长兼CEO，而何肖鹏则专注于产品研发。俞永福的到来为UC解决了资金问题。当时形势严峻。虽然这家公司只有不到20名员工，但几个月来一直靠借钱来支付。2006年12月，UC获得雷军400万元天使投资..第二年，晨兴投资和联创策源又联合投资了1000万美元。
在战略上，雷军给了何很大的帮助。
本来B端业务就是UC的现金来源。在运营商的配合下，一个项目可以有几千万的收入。投资UC后，雷军强烈建议放弃B端，在C端发力。
转型后的快速发展吸引了阿里的注意。经过多轮投资，阿里于2014年6月以超过40亿美元的价格全资收购UC。这一年，他肖鹏37岁。
进入阿里体系后，何肖鹏感觉到了一种“中年危机”。对此，阿里巴巴CEO张勇表示惊讶，雷军建议他肖鹏“放过空自己”。何肖鹏将精力转向投资科技项目，并于2014年投资了Xpeng Motors。
互联网造车的声势浩大，何肖鹏犹豫着要不要亲自上阵。2017年，在他的儿子出生几个月后，何肖鹏离开了阿里巴巴，成为Xpeng Motors的董事长。
他肖鹏的联系人又开始工作了。李学凌、傅盛、张颖和姚劲波投资了思朋汽车，阿里也有所动作。2018年1月，在Xpeng Motors的B轮融资发布会上，阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信表示，“我追了何10年，还会再追x Peng Motors 10年，再追20年。”
三
如果说雷军的创业是典型的两人生、两人生、三人生的故事，人与人之间的界限不断被拉大，他肖鹏享受着串联带来的红利，而程维创办的滴滴就没那么幸运了。
创业初期，他最大的人脉资源是王刚。这位滴滴天使投资人改变了程维的命运。
当时两人都在阿里，程维是阿里B2B部门最年轻的区域经理。王刚亲自把他挖到支付宝B2C部门，一路提拔。
程维开始创业，王刚是第一个投资者。70万现在看起来不多，但却是滴滴最重要的启动资金。最重要的是，王刚的价值不能简单地用金钱来衡量。长期以来，滴滴的很多战略都是王刚和程维制定的。这家公司曾经掀起了中国互联网史上最残酷的战争。
没过多久，程维的账户资金就用完了，王刚又给了他几十万。“这是我孵化的第一个项目。我宁愿不投资其他公司，我会继续下去。
王刚早期100多万的投资，帮助程维和滴滴度过寒冬，并一直抗金沙江创投朱啸虎的A轮融资。在朱啸虎出现之前，程维已经先后有20家风险投资机构倒闭。2012年12月，朱啸虎通过微博约见了程维。开了半个小时的会，就谈妥了A轮融资。
自那时以来，程维能够获得的资源水平不断提高。
2013年初，马亲自进京找吃饭。马花藤同意了程维的几乎所有条件，包括不干涉公司业务的独立发展和不谋求控制权。那顿饭后不久，滴滴获得腾讯1500万美元投资。
据说马去跟当地政府领导谈合作。中午，当地书记问马，“你在滴滴有多少股份？”。听到这个消息，程维受宠若惊。
滴滴对腾讯也有战略价值，所以受到关注无可厚非。此时，程维已经有意识地扩大了自己在周围的人脉，在各种牛人中吹响了集结号。
滴滴CTO张博曾被程维赞誉为“上天派来的天使”。2012年，我离开了创业失败的张博，通过朋友介绍认识了程维。随后，此人帮助滴滴解决了关键技术问题。程维应该感谢把张博介绍给他的朋友。
首席开发官李建华从局级干部跳槽到创业公司。朱，两个月融资7亿美元是他加入滴滴之前想都不敢想的事情。
程维把自己的人脉拓展到极致，吸引刘清加入。朱啸虎说，“一开始，我建议他邀请一些有实力的人。他挖出了刘清，我想都没想过。”
在刘清加入之前，融资一直是程维的软肋。当他第一次看到刘清时，他的眼睛闪闪发光。
起初，刘清想代表高盛购买滴滴的股份，但程维很强势，双方谈不拢滴滴的估值。2014年6月，在上地五街的一家湘菜馆，两人又谈了一个半小时，但估值还是谈不拢。刘清非常生气。“我不走了，也没法跟老板交差了。”刘清说的是气话，但程维认为这是理所当然的。
刘清和程维
2014年8月，为了让刘清融入团队，程维安排滴滴高管去西藏旅行。程维说，“当你去一个陌生的环境，像一个团队一样面对困难，你有一种把生命托付给对方的感觉。”回京后，他收到刘清发来的短信，“决定了，我们上路吧。”
不到半年后，刘清完成了一笔融资，由淡马锡、腾讯和DST投资。融资金额超过7亿美元，创下了当时国内移动互联网领域的融资新纪录。在程维和刘清的配合下，经过22天的谈判，滴滴快的合并的“情人节计划”完成了。
前高盛最年轻的董事总经理，从滴滴首席运营官到总裁，也是一路高升。
但是，如果没有雷军和刘钦的信任和合拍，何有没有为我们量身定做的“再被蔡崇信追个10年20年”也上不了程维的豪华团队，朝九晚五有情有小梦想的圈子？
答案是肯定的。
有江湖的地方就有圈子，有圈子的地方就有江湖。
12月9日，DingTalk推出数字网管:钉钉数字名片。就是我们每个人在手机上都有一个专属的圈子。官方解读说，“智能名片的一小步，人脉数字化的一大步”。
在这一大步中，DingTalk做了什么？活名片:活名片永不过期，身份真实可信，百人交换名片只需三秒钟；智能网管:数字化业务网络，智能分类，自动排序，方便找人；网络:在组织内共享业务联系和存放业务资产。
不限于此，如果在分享名片的过程中，还可以通过职位、职务、地域等维度，在你的群中精准找到你需要分享的联系人。
这是为了解决线下遇到的痛点。在一些大型会议现场，你想认识更多的人，却很难依次交换名片；即使收到了名片，也没有整理，想用的时候又找不到了。这些都不能形成真正有效的网络。
如果非要找一个“钉钉数字名片”的标杆产品，我觉得应该是:企业微信+脉脉+名片全能王。联系人的价值可能始于数字名片。
