文/图三湘都市报记者黄亚萍
“以前，糖葫芦烂在家里；现在，上门收货，坐着收钱。”12月20日，说起麻阳蜜桔在市场上的变化，果农周晓颖喜笑颜开。2018年，她家借助“葛标”的网店卖麻阳蜜桔，毛利5万多元，从黑瓦房搬进了两层的“小房子”。
这位电子商务巨头，本名张海，被当地农民称为“葛标”。2017年回乡创业后，短短三年就卖出了上千万斤的麻阳蜜桔，这也让“藏在闺房不为人知”的山货，变成了“结识天下”的金果。
缘起:糖果橙滞销，大学生决心回乡创业。
“好东西卖不出好价钱，不过这么好的麻阳糖橙，太可惜了。”2016年，毕业于北体大短跑专业的张海得知家乡的蜜桔一度陷入滞销的窘境，毅然回乡创业，开了第一家蜜桔网店。
交谈中，你很难把眼前这个阳光、充满活力的小伙子和果农口中不苟言笑、果断的“葛标”联系起来。张介绍，开店后，他和表哥张彪分工负责蜜桔的种植和线上运营。“网店是以葛标的名义开的，大家口中的葛标并不是他本人。”
“麻阳苗族自治县任重道远，信息闭塞。当地贫困户种植的蜜桔主要由收购商收购，销往本省或邻省的连锁超市、水果店和水果批发市场。”张海介绍，传统的“坐商”模式让他看到了家乡电子商务的潜力。
依靠大学期间积累的网店运营、店铺引流、直通车曝光等电商游戏经验，2017年，张海凯的第一家网店在两个月内卖出了200万个金马洋糖果橙，并且远销黑龙江省，大大拓宽了糖果橙的销售范围。
变化:山货变成了金果，农民从黑瓦房搬进了小房子。
超过50%的回购率，30%的咨询交易转化率...出货量逐年增加，张海承包的600亩果园已经不能满足销售要求。每年8-9月，在糖桔的花期，他以合作社农户的身份签约外观和口感都不错的种植户。
“我找不到销售渠道。滞销年，蜜橘只能倒进河里。”12月20日，回忆起2016年麻阳蜜桔大面积滞销的情况，果农周晓颖感叹道。她介绍，2016年，阴雨连绵。往年1元1斤的蜜桔收购价一度跌至0.28元1斤。“2万多斤变质的蜜桔直接倒进河里，当年亏了4万元。”成为张海的合作社农民后，周晓颖果园的蜜桔收购价从市场价每斤1元涨到了1.2元。
如今，周晓颖家承包了20亩蜜桔基地，销量有了保障，家庭年收入也大幅增加。2018年，一家人从黑瓦房搬进了两层的“小房子”。“儿子也娶了媳妇，生活越来越好了。”
规划:打造怀化特色农产品供应链。
2019年，社交电商风暴再起，大牌纷纷将目光投向四六线城市。此时，张海选择了JD.COM社交电商平台京西作为主战场，不仅在“葛标购物店”上架了9.9元5斤购物包的引流商品，还推出了大V原产地直播卖货、付费试吃等。“现在是卖蜜桔的旺季，网店日均出货量超过50万斤。
12月20日，在张海临时租用的仓库门口，满载蜜桔的三轮车正在排队等待卸货。它们将通过人工筛选、清洗、机器分拣、包装等步骤，以最快的速度送达消费者手中。“机器分拣的蜜桔分为三个等级:50mm以下，55-60mm以上，65mm以上。包裹经过称重，贴有快递单，保证48小时内送达。”张海介绍道。
“微信客户端购物的一级入口直达‘京西’，为我们产地的商家提供了巨大的流量入口。平台原产地直采模式也能让消费者买到更多质优价廉的特色农产品。”张海说，把怀化的特色农产品推广到全国，单枪匹马很难取得成功，联合经营才能共赢。未来，他想以怀化为根据地，做靖州杨梅、千阳黄桃、麻阳红心猕猴桃等农产品供应链。
