随着互联网行业的发展，国内的电子商务平台也进入了上升期，包括淘宝、JD.COM，然后是拼多多。这些电商平台带来了很多便宜实惠的商品，给了人们更多的选择，可以说一定程度上改变了大众的消费习惯。尤其是爆发之后，电商的优势更加明显。
这种网上选品、下单、发货的服务，可以保证全程不与外人接触，从而更安心的选购商品。国内电商的蛋糕越做越大。淘宝、JD.COM等先建起来的“大佬级”平台，几乎已经形成了一定的垄断趋势。然而，依靠出色的成绩，拼多多成功突围。他是怎么做到的？
一、拼多多的“记录”
几年前，当人们想在网上购物时，第一选择应该是淘宝，其次是JD.COM。这两家公司因为崛起迅速，市场份额大，占据了网购平台的大面积。几乎只要店铺准备做电商，就会在这两个平台注册账号。相比前两个电商平台，成立于2015年的拼多多自然是远远落后。
但根据拼多多2021年的财报，全年营收达到939亿以上，相比2020年增长58%，这是一个快速的增长速度。而且，2020年拼多多净利润将亏损。2015年到2021年，拼多多不仅扭亏，还大赚了66亿。
这个数据也说明拼多多在某个领域进步很快，尤其是线上营销技术的服务收入和交易服务收入的成本。除了这方面收入的快速增长，拼多多财务副总裁还透露，如此快速的利润增长主要依赖于额外费用的减少，比如营销和广告费用。
除了年营收的大跃进，拼多多的在线人数也达到了8.69亿。去年2月，拼多多日活跃用户数达到2.59亿，首次超过淘宝的2.37亿，实现成功逆转。虽然这个数据只持续了两天，但对于进入电商平台市场较晚的拼多多来说，却是值得纪念的一天。毕竟淘宝一直是国内电商的头部级平台，刘和之前也曾经鄙视过拼多多。
二、电商巨头集体看走眼？
作为国内两大电商平台的老大，阿里的和的刘曾经暗战。当初JD.COM出来的时候，马云是不屑一顾的，声称自己做淘宝是为了培养更多的JD.COM。这意味着，无论同类产品来多少，阿里都有信心继续稳坐头把交椅。
事实上，JD.COM这么多年并没有完全撼动淘宝的电商地位，靠的是其在物流方面的优势。可是谁能想到，路上出现了一个拼多多？当带着拼多多进入大家视线的时候，的刘并没有等闲视之，而带着阿里头像的则是一脸的嚣张。他曾说，拼多多是在帮淘宝培养用户。
在这种环境下，拼多多真的像一匹黑马冲了出来，让大家大吃一惊。根据去年的财报，拼多多正式进入2万亿时代，用户也积累到8亿多。这家公司成立了七年，只用了四年就达到了这个规模。对比淘宝的10年和京东。COM的13年，拼多多已经在速度上领先了。
毫无疑问，拼多多刚出现的时候走的是市场下沉的路线，创始人和公司都很年轻。当年的电商大佬，见过太多想分一杯羹，却被市场淘汰的公司，也不太看好拼多多这种主要靠社交粘性获客的平台。刘曾在一次采访中表示，他关心的是用户体验。品多多还是太年轻了，但是现在品多多的财报已经显示，它是一家异军突起的公司。
第三，拼多多找到了独特的赛道。
那么拼多多为什么能在竞争如此激烈的电商市场脱颖而出呢？其实拼多多早期的模式很简单，就是专注下沉市场。这个市场看起来不赚钱，而且是阿里和JD.COM忽视的市场。换句话说，淘宝和JD.COM已经和很多大品牌合作了，回归下游市场似乎有些多余。
他们的市场下沉策略也很粗糙。相信很多人都被朋友骚扰过，这就是拼多多想出来的社交营销。不同于淘宝JD。COM这几年越来越复杂的玩法，拼多多的套路很简单，就是找朋友熟人加入一个群。人越多，降价越低。相对于拼多多针对的用户群体，这种玩法是最直接有效的。
通过占领下沉市场，拼多多的用户群逐渐扩大，越来越多的人知道拼多多。即使他们从来没有下载过这个软件，他们也从朋友的分享中学到了一些东西。此外，拼多多还祭出了百亿补贴的诚意。平台卖的是正品苹果手机，但是价格比其他平台低很多。就连平时不喜欢拼多多low的白领也开始感叹“多好吃啊”。
不仅拼多多对用户走的是“农村包围城市”的路线，就连商家也是淘宝和JD.COM很少有机会入驻的小商家。拼多多利用自己的平台展示机制，带进来一堆小商家，因为这里不依赖流量，而是利用技术手段实现拼单的机制。既能省下商家竞价流量的钱，又能通过团购批量发货降低价格。
大概是看到品多多在下沉市场的成功，淘宝最近推出了特别版，商品价格也比较便宜。主要目标是拼多多。JD.COM也推出了类似的版本，以期与拼多多一起抢占下沉市场。但按照拼多多去年的用户增速来看，增速越来越慢，这也意味着未来互联网电商获取用户的成本会更高。
总结:
曾经被大家认为低的品多多，短短几年就交上了一份优秀的成绩单。无论是净利润还是用户数量，都可以和现在的淘宝和JD.COM相抗衡。而刘、曾经不屑一顾的拼多多，也像一匹黑马一样一飞冲天。只能说老板有时候自欺欺人。
但目前电商的天花板已经被触及，很难再有新的突破，用户量的增加越来越难。目前，拼多多的ceo已经从黄征换到了陈雷，未来的发展路线也以农业科技为主。农产品不仅能为拼多多再次带来品牌升级，还能进一步增强用户粘性。如果这条路走通了，拼多多以后或许能摆脱“低”的传统印象。
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