曾经“一天卖出800万吨纸巾”，一个季度卖出1亿单，风光无限；曾经作为宠儿，受到高轩、红衫军等资本的青睐，掌门人被称为“下一个刘董强”，强势崛起；
然而，同样是“全民创业”平台店，一夜之间负债六千万，近百名供应商和店主围住公司大楼，老板甚至携款跑路，不见踪影...
店铺是如何从繁荣走向瓦解的？
一切还得从它的老大张良伦说起。
01:才华横溢
“在下刘”。
起初，张良伦传奇的经商之路离不开徐新的支持。
2014年，母婴电商如日中天。张良伦见风使舵，毅然选择放弃基于阿里生态圈的导航返利网站Mizhe.com，立即投身于蓬勃发展的母婴电商行业。
同年4月，思维跳跃的张良伦创立了Beibei.com，从此带领Beibei.com奋进。短短四个月，Beibei.com就获得了互秀电商和高瓴资本的注资，共计1.5亿元。
也是在这个时候，张良伦认识了极度看好母婴电商市场的徐新。然而，当时Beibei.com刚刚起步，其规模不足以引起徐新的兴趣。
在当时的徐新看来，母婴电商市场潜力巨大，于是从京到杭，他对各大母婴电商负责人进行了调研，Beibei.com只是她的最后一站。
当她接触到张良伦时，她对Beibei.com的看法开始改变。在与张良伦的交流过程中，徐新发现他是一个很强的学习者和执行者。无论他问什么问题，他似乎都能回答到点子上，就像一个身经百战的老兵。
于是，说出了“惊人之语”:“在张良伦的身上，我仿佛看到了刘的影子”。
接着，徐新带人采访了贝贝的消费者和供应商。com，甚至团队一个一个来，然后发现团队各方面都做得非常好，数据极其漂亮。
最后得出结论，这个团队很优秀，所在行业也很有前景。它只是需要有人推它一把。仅仅一个月，徐新就结束了他的研究，毫不犹豫地把票投给了Beibei.com。如此果断的举动，可见他对张良伦的信任。
在解决了资金问题后，以“流量+卖货”为原型的社交电商平台贝店迅速顺势而为。
同时，张良伦还送给北电一套全新的游戏，让北电成为全民“副业赚钱”的网络名人平台。
在他的新模式下，平台可以利用流量发展下线。具体来说，就是用会员拉新的赚钱模式让更多的会员加入进来，既帮助用户轻松赚钱，又解决了平台流量的问题。可谓一举两得。
到2018年12月，贝店在售产品已覆盖日常生活所需的12大类，总数超过16万，是行业第二名的40倍，覆盖四大洲19个国家。
在这些产品中，有便宜到1元一包的厨房阿姨的荞麦面，有用有用券半价99元获得的君乐宝奶粉，有周杰伦代言的所有好吃的蛋糕。
在巨大优惠的诱惑下，平台人气如火箭般飙升，再加上优质的服务，为贝店源源不断地赚取了大量客户。
02:神话崩塌
但是好景不长。高峰过后没多久，北电就开始走下坡路了。经过一轮又一轮的用户新裂变，贝店的用户群逐渐饱和，所有店主的收入也受到影响。
困境之下，店主们为了利润开始大举营销。一时间，各社交平台店铺的邀请码满天飞。但这种猎头模式让底层成员变成了名副其实的“韭菜”。
从此，局势开始失控。
需要说明的是，北电当时处境极其艰难。除了拉辛的无效，2020年还经历了前所未有的打击——因涉嫌传销被罚款3000万。
被处罚后，贝店开始取消会员费，改为免费注册和购买入门礼包，可谓换汤不换药。
明眼人都看得出来，贝店是在法律边缘试探，但店主们并不在意，以为赚钱的机会不多，一个个都准备走人，赶最后一波。
一时间，他们的目标转向了不太警觉的老人。结果可想而知，北电的名声一落千丈，几乎成了大家喊打的对象。
不仅如此，在拉人头游戏失败后，贝店又被曝出假货泛滥的丑闻。一个“省钱+赚钱”的好平台，变成了“假货+维权”的修罗农场。
03:雷雨
到2021年8月，所有矛盾终于爆发。
当时，在北电的公司总部一楼，聚集了近百家供应商。他们建立了一个微信群，拉起了维权横幅，贴起了标语。这些追讨欠款的方式甚至引了警察。
押金入口关闭，供应商上门讨债。创始人张良伦闭门留在公司。最终，他只与7家供应商代表进行了谈判，但一场持续4个多小时的谈判仍无果而终。
谈判无果，创始人张良伦最终得以在警方的护送下离开。至今下落不明，能维权的供应商不会就此罢休。
此后开始了一系列的持续围剿。面对数百家供应商的追求，贝电最终“妥协”。但是在讨论解决方案的时候，可以说是毫无诚意，只派了一个小姑娘来调解。
看到北店终于走出一个人，供应商们轮番提问。面对这样的攻势，女孩真的是不知所措，无奈只能坐在地上。
看到这里，我不仅想到了曾经被投资女王徐新看好的年轻人张良伦。当时被誉为“在他身上能看到刘的影子”，还登上了福布斯“30位30岁以下中国企业家”榜单。他的影响力不低。
但现在，这个“刘”却躲债了，这实在令人尴尬。
看张良伦的业务流程，都是追风，为所欲为，等不及就换个新的。没有长远的企业规划。
追风口没有错。错在盲目和不诚实。高喊“帮人创业赚钱”的张良伦，终究是让大家苦不堪言。
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作者:向南
