扭亏为盈之后，欢聚集团的时代才刚刚开始。
如果把公司后续的动作串联起来，就可以抓住这一轮变革的主线:聚焦海外泛娱乐市场。
2019年收购BIGO时，公司创始人、CEO兼董事长李学凌在内部信中表示:2018年，我们公司确立了全面全球化的基本战略。
11月18日，欢聚集团发布了2021年第三季度未经审计的财务报告。
从财报内容来看，公司在不断完善基础客户群的同时，在财务上实现了扭亏为盈。这说明公司本轮改革已经度过了前期的业务调整阶段，进入了完善盈利模式的阶段。
近年来，出海已经成为中国互联网企业的发展趋势。在这种情况下，欢聚集团为什么在商业和金融两方面都取得了巨大的成功，这将是本报告要讨论的问题。
01三季报背后的增长曲线
对于一家上市的互联网公司，财报中有两点值得我们关注:用户增长和财务数据。第三季度，欢聚集团在这两个方面都形成了V型曲线。
目前，欢聚的产品有视频直播社交平台Bigo Live和短视频创作平台Likee。
因此，如果直播收入的增速和规模高于其本身带来的收入成本的增速和规模，公司盈利的可能性会更高。这也体现了公司的运营效率。
第三季度，欢聚的营收成本为4.4亿美元，同期直播营收为6.122亿美元；前者同比增长16.1%，比后者低3.6个百分点。
即使把时间尺度延长到2020年同期也是如此，而且这种状态已经持续了四个季度。
第三季度透露出的种种信息表明，在其他中国互联网公司纷纷出海淘金的时候，欢聚已经迎来了自己的“金秋”。
02聚会为什么增长？
知名财经周刊《经济学人》在2021新年第一期报道了来自中国企业的产品“BIGO”。
以《BIGO:为新一代用户做准备》周刊为题，探讨全球互联网社交产品的变化和新一代网民在线社交的方向。
迪拜地标建筑、世界第一高楼迪拜塔几乎同时举行了以BIGO为主题的灯光秀。
BIGO的背后是聚集。BIGO公司成立于2014年，2019年聚集。
其实在收购BIGO之前，欢聚就已经开始在海外布局。按照时间线，那次聚会也分别在2016年和2018年为今天的成就播下了另外两个种子。
第一个种子是2016年上线的《Bigo Live》。
到目前为止，Bigo Live经历了两个成长阶段。一开始BigLive的产品方向是视频直播平台，商业模式和YY Live非常相似。
近年来，Bigo Live的发展呈现出“破圈”趋势:产品内容和地域范围不断扩大。
目前，Bigo Live包括以直播为主的板块，增加了音乐、游戏、综艺等板块，覆盖150多个国家和地区。
8月，Bigo Live推出了许多新功能。比如在马来西亚推出了Bigo直播夜市的功能，直播工作室的平均访问量达到了15万到20万。
Bigo Live也在印度尼西亚、马来西亚和泰国，并推出了Bigo Marketplace功能。在一些地区，观看日常活动的渗透率已经达到25%。
这些新措施使东南亚和其他地区在第三季度实现了强劲增长，收入增长29.4%，付费用户同比增长31.7%。
2017年7月，BIGO推出了特效拍摄编辑工具Likee。这款应用在10个月内获得了5000万用户。和Bigo Live一样，Likee也在“破圈”。
Likee一直专注于为用户赋能，为用户创造更多价值，其产品形态的变化也围绕着这一点。在选择视频创作工具作为切入点后，Likee逐渐发展成为一个内容社区。
可以看出，与Tik Tok这样强调公共领域流量的平台不同，Likee鼓励用户运营私有领域流量，并提供大量配套工具，这在市场上并不多见。
第三季度，Likee在俄罗斯、印尼、中东等地区推出Superlike功能，可以鼓励创作者发布优质内容，运营粉丝。在俄罗斯，Superlike小规模上线后获得了大量关注，认证创作者数量单月增长7.7%。
除了产品创新，Likee还将在第四季度围绕内容创作者推出订阅功能，扶持和培养内容创作者的发展。
Likee对创意内容的支持也吸引了更多创作者加入社区。第三季度，认证创作者数量环比增长17.1%。与此同时，Likee的收入在本季度实现了58.1%的高增长。
为聚会设定的第三件作品是HAGO，于2018年4月上线。其定位和后续发展方向与BigLive和Likee类似。
HAGO以游戏社交平台为切入点，半年时间移动端月活跃用户超过2500万。目前，HAGO正在向多人音视频互动社交平台方向发展。
梳理这三款产品，可以发现一个规律。那是三者的发展主线，都是泛娱乐产业和海外市场，它们的产品形态更容易被新时代的网民接受。
有了足够的定力，在Superlike等配套现金工具的支持下，高效的运营手段，聚划算扭亏为盈的快速增长自然会随之而来。
03盈利背后的中国式创新
在第三季度收益电话会议上，与会者对竞争提出了两种新观点。从这两种观点中，我们可以找到其底层逻辑的线索。
在回答如何看待海外直播和短视频市场的竞争格局时，欢聚表示:短期来看，直播可能会受到一定的压力，但从中长期来看，直播企业本身还是依靠直播业务的收入；社交平台的广告收入是最核心、最可持续的收入模式。这两种收入模式之间不会有直接的竞争。
历史一再证明，当一个企业进入一个新的市场时，如果之前有丰富的相关经验，成功率往往更高。
从这个角度来说，很多出海的中国企业都有这个优势。但是，当一个优势被所有企业拥有时，就会变成“滚入”。至此，差异化成为企业的突围利器。
欢聚在海外市场的成功是由于采取了与其他企业不同的战略。
首先，作为“外来的和尚”，入乡随俗，可以拉近产品与本地用户的距离，事半功倍。
欢聚的逻辑是，一方面通过多种综艺、歌曲等运营方式提高用户活跃度；另一方面可以通过优化产品来提升用户体验。
这两个方面的核心是本地化运营。欢聚在全球30多个国家和地区建立了运营中心，当地运营团队近3000人。
第三季度，欢聚加强了对游戏的投入。
BigLive与《圣斗士星矢:觉醒》联合举办了一系列内容创作者激励活动，并在法国主持播出了Garena的FreeFire电子竞技联赛，旨在打造更丰富的游戏内UGC内容生态，吸引更多用户参与其中。
产品方面，以Bigo Live为例。
本季度，它通过优化多房间的播放工具和推出12米房间和小窗口等新功能，进一步改善了用户体验。这使得多室播放人数环比增长2.3%，人均播放时长环比增长5.3%。
跳出三季报的视角，本土化的运营策略也让欢聚成为了行业的佼佼者。
在专注于移动应用和数字内容时代数据分析的APP ANNIE中，欢聚集团在今年10月发布的中国非游戏厂商营收排行榜中位列前三，位列第二。
2021年上半年，全球社交应用的使用时长达到7400亿小时，相当于全球移动设备使用时长的44%。聚空的发展不言而喻。
其次，无论是直播还是短视频，相比其他互联网行业不发达的地区，中国互联网公司都有着丰富成熟的经验。
从产品迭代来看，欢聚三款产品的迭代逻辑都是以泛娱乐内容为核心。形式上，以工具+交互平台为出发点，满足用户需求。
总的来说，聚划算的成功离不开成功经验的总结和输出。
如果公司不把在中国市场的成功经验和本土化运营系统地结合起来，欢聚就不会受到海外用户的喜爱，也很难扭亏为盈。
