互联网受大厂青睐。潮玩的魔力在哪里？
网络暗恋“潮玩”。
2020年12月，玩转盲盒等潮品的POP MART正式登陆HKEx，市值超千亿港元；紧接着名品推出了全新的潮玩品牌“TOPTOY”，再次将盲盒、潮玩等热门话题推上风口浪尖。
新兴市场的潮牌正受到公众的喜爱。不仅是POP MART、名品、人气平台的崛起，嗅觉敏锐的互联网厂商也看中了这个未开垦的领域，纷纷进入市场。
Tech了解到，最近几天，各大互联网公司都为潮玩做了不同寻常的安排。年初，腾讯推出了“Ho App”，之后又打造了自己的潮玩项目“热潮玩”。与此同时，拼多多也推出了自己的app，如潮衣馆、潮鞋馆等，来竞争潮玩市场。
天猫新品创新中心近日发布的《潮流玩具行业趋势与洞察白皮书》报告显示，国内潮玩市场正处于成长期，未来存在强大的潜力和深化机会。数据显示，2019年，中国潮玩市场零售规模约为207亿元，到2024年，这一市场有望突破700亿元，2019-2024年复合年增长率为29.8%，远高于全球潮玩市场的17.7%。
除了市场大之外，国内的潮玩市场也并没有被头部的品牌完全占领。2019年，按零售价值计算，前五大市场运营商分别占中国潮流玩具零售市场的8.5%、7.7%、3.3%、1.7%和1.6%。头部的差距并没有被拉大，90%以上的新潮玩法市场还有待挖掘。这可能是互联网大公司积极进入新潮玩法市场的原因之一。同时，他们的到来也必然会给这个市场带来更多。
此外，新潮玩法不再局限于盲盒和玩具，甚至古董也可以称为新潮玩法。可以说，目前的新潮玩法正在被市场进一步细分，以满足大众的需求。
各方看好，竞争激烈，互联网大公司如火如荼。
大厂入潮，玩法不同。
事实上，每家玩潮牌游戏的方向都不一样。
盲盒方面，腾讯和陌陌入局较早。腾讯选择了独立开发，而陌陌选择了与第三方合作。
很难想象，2017年，陌陌已经开始随波逐流了。当时，陌陌第一个新潮品牌MOMOPLANET诞生了，由韩国设计团队STICKY MonSTER LAB设计，国内由陌陌运营。
到目前为止，MOMOPLANET的盲盒系列已经推出了两代，相应的时尚衬衫也已经推出。
此外，MOMOPLANET还与麦当劳等众多知名品牌合作，打造联名盲盒，寻求跨界新玩法。每年，MOMOPLANET都会通过每年举办主题展览，向外界展示新的想象力，引领新的潮流。这种做法正在被部分玩家接受，也为陌陌带来了一定的粉丝基础。
腾讯盲盒的创意来自QQ家族，由六个性格迥异的角色组成:极客QQ、可爱babyQ、暖男DOV、自信奥斯卡、魅力安科、活力卡纳。QQfamily面试之初，凭借五个字的Q萌和腾讯对它的快速推广，QQfamily成为腾讯的顶级IP。
然后在2019年春节到来之际，也是腾讯成立21周年之际，以QQfamily的人物为原型，创作了一系列“鼠标Q”盲盒。
“鼠标Q”系列盲盒也在QQ粉丝中迅速走红。据一位腾讯QQ粉丝介绍，自从腾讯推出QQ娃娃后，直到现在，他还经常收藏这些娃娃。有时候他在腾讯视频商城买，会瞬间遇到断货的情况。如果他买了重复的娃娃，他会和其他收藏者团体交换。目前这样的群有十几个，每个群有几百人。
除了腾讯和陌陌的独立盲盒产品之外，一些大厂也选择了搭建潮玩平台。
这里最典型的就是腾讯了。腾讯体育在2019年推出了一项名为“Ho社区”的业务。这是腾讯首次试水拓展球鞋业务，目标是“拿东西”App。依托腾讯体育在比赛直播中的推广，甚至包括送奔驰轿车的活动，Ho社区在腾讯体育粉丝中站稳了脚跟，为大量喜欢街鞋的用户提供了新的平台。
随着业务的发展，腾讯于今年1月推出Ho App，正式进军时尚鞋市场，并将业务拓展至玩具、服装等。，为不同类型的时尚玩家提供聚集地。
拼多多也以潮流鞋和潮流衣为切入点进入潮流玩法市场，但相比腾讯，拼多多更渴望构建卖方市场。
去年，拼多多对时尚玩法这个新兴市场很感兴趣。在上半年100亿元补贴期间，推出了“时尚鞋玩家日”，并在其App内搭建了“多多时尚鞋馆”进行时尚产品交易，取得了不错的效果。
同年8月，拼多多推出名为“潮”的微信小程序，定位于为年轻人提供一个交流对时尚商品看法和意见的平台。用户可以在“潮”里发帖，或者加入特定的圈子进行讨论交流。可以理解为万超商业发展的补充，也是打造万超爱好者社群的一种努力。但是这个项目很快就停止了。
Tech了解到，拼多多又有新招了，最近测试了两款软件，分别是“潮衣馆”和“潮鞋馆”。据相关人士透露，这两款软件针对的是目前最热的新潮游戏分类市场，将于明年推出。拼多多在万超的业务经过一年的试水，似乎在这两款软件中集中了更完善的功能，试图通过这两款软件在万超的市场上占据一席之地。
最近几天，我也想建一个“热潮玩”的生意。消息人士透露，热潮玩是进军热潮玩业务的一个风向标。目前还不清楚会以什么形式进入市场。不过，据相关人士分析，最近电商业务一直在加码，热潮玩或以热潮玩的形式上线电商平台。
当然，这也不是第一次随波逐流。去年下半年，推出了“古物玩潮”App，主打古玩行业的时尚人士。这款App也是国内首个以古董为潮玩搭建的平台。可以说，在潮鞋潮衣之下，又开辟了一个新的细分潮玩，冲击了一个千亿级的古玩市场。
刚刚上市的Aauto Quicker在春节之际与POP MART合作举办盲盒抽奖活动。目前已有2000万人预约，短视频平台可能成为万超的又一个新入口和玩家。
读书玩商难潮。
作为一个新的风口，潮已经成为一个固定的趋势，但是这个生意真的那么好做吗？
“我是在2017年入坑万超的。当初在淘宝上无意间看到的。对我来说，我认为万超给人的感觉与孩子们玩的那种地摊玩具完全不同。如果我从远处看，第一眼可能没有太大的区别，而大多数不了解它的人都认为万超和五美元的摊位没什么区别。粗略一瞥就知道差不多了。”一位刚刚进入潮牌游戏的网友表达了对潮牌游戏的看法。
这个观点也是大多数玩家的心声。“怎么才能和普通玩具不一样，让周围的人不再认为我们在交智商税？”
归根结底是IP的创造。一个好的IP会让万超有别于其他玩具。
现在只要设计出万超的样机，代工厂就可以批量生产，进入门槛很低。这也导致了各种潮牌游戏的出现，价格从几元到几百元不等，很难在玩家心目中形成影响力。
POP MART总公司的成功等等。，除了IP创作，还通过“盲盒模式”和玩家随机打赏的“赌徒心理”吸引用户不断购买。
作为一个新的互联网厂商，短时间内打造一个顶级IP是非常困难的。比如陌陌在MOMOPLANET工作了3年，期间尝试了盲盒模式，但收效甚微。现在，POP MART有近85万微博粉丝，而MOMOPLANET只有15万。要想走远，同质竞争不适合互联网的下一场混战。
再比如腾讯的QQfamily打造的“鼠标Q”。目前只在腾讯视频商城少量销售。通常是作为抽奖礼物送给用户。《鼠标Q》依托顶级IP，并未展开大规模宣传。现阶段，更多的还是在探索新的模式。
另外，万超的一个痛点在于保值性低。
“大概入坑2个月就出坑了，一共花了1000多，买了POP MART。”一个大学生说，“我已经买了大大小小20个盲盒，然后因为反复流行的，在闲鱼上挂了20个包都拿不出来，而其他原价59元的正常的，我35元拿了几个包，还有几个拿不出来，也是失血。”
目前在闲鱼上，普通盲盒的单个价格保持在15-20元之间，相当于在59元以上用户成本价的基础上，盲盒购买后贬值70%。但平台上“重金求隐”的买家少之又少。
数据显示，2019年，有30万盲盒玩家在闲鱼上交易，发布的闲置盲盒数量比一年前增长了320%。但这种高增长的背后，其实是很多退坑玩家的印证。
但即使如此，万超的回报率仍然特别高。2020年，POP MART中期财务数据显示，其毛利为5.33亿，毛利率高达65.2%。在零售行业，超市的综合毛利率最高可以达到20%以上，甚至便利店行业，综合毛利率也在30%左右，可见其利润之大，这也是吸引大厂争相进入的原因。
当然，现在直接做新潮产品显然不适合新玩家。互联网厂商更多的是布局二次服务，也就是搭建新潮的传播平台，成为中间商，这也是最容易成功的事情。毕竟依托各家的完整生态再造一个产品，商业想象空间空也更大。
目前腾讯的“Ho”、“热潮玩”、“古物潮玩”，以及拼多多的潮衣馆、潮鞋馆，都在这方面有所进步。
动荡之下，互联网大公司如何突围？
基于现有的潮玩市场，做电商平台成了大厂的不二选择。
去年拼多多推出了“多潮”小程序，本质上是为电商做准备。Tech planet从一位曾参与过Tide上线测试的用户处了解到，虽然Tide是一个交流社区，但本质上还是以卖货为主。前期曾参加过多次官方的抽鞋活动，但关注度并不理想。
也正因为如此，拼多多随后在其App中嵌入了一个名为“圈子”的功能。目前已优先试水“潮玩伴饭圈”，集合了拼多多之前微信终端中的“吸睛”小程序、潮玩等多项功能，打造集电商于一体的社群交流平台。
腾讯的步伐和拼多多差不多。虽然有“ho”App，但是在你得到东西之前，nice先占了先，然后goat和stockx在国内落户。大量喜欢新潮鞋的用户和卖家已经养成了一定的习惯，他们很难接受一个新兴的平台。
为了增强潮玩的粘性，腾讯PCG部门在去年下半年推出了潮玩社区“HOOD”，为潮玩用户提供交流平台。一位产品经理表示，目前腾讯通过搭建潮流社区，还停留在传播的属性上，但本质上是为用户提供一个社区，后期再加入交易功能，促进用户消费，保证盈利，才是最终目的。
是一个刚入潮玩的玩家。去年推出古董潮玩，试图把古董变成一种潮流，并推出独立App，主打电商直播在市场上突围。
新加波筷子直播古玩工作室的古玩主播李剑晨带货，一个月吸引了800多万古玩收藏者，40分钟售罄...类似场景的不断出现证明了“带货活古董”确实有很大的想象空间空。
古物潮玩最近也开始在全国范围内招标直播运营基地公司，将业务线覆盖到下沉市场。根据阿里妈妈的数据，下沉市场给趋势市场带来的GMV贡献已经从2018年的23%提升到2019年的32%，所以下沉市场包含了很多赶潮的基础，或许这也是重要的因素。
阿里也没闲着。他通过旗下的闲鱼，单独开通了潮玩频道，并打造了闲鱼潮玩节，为信奉“玩出乐趣”的年轻人搭建了一个电商和社区。这种趋势在后期会常态化。
在市场和资源的强力整合下，随着互联网大公司进入潮玩市场，将迎来更大的爆发。谁主沉浮，就像一个“盲盒”，一切都还是未知数。
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