编辑导读:互联网时代有一种独特的商业现象——免费，即创业者以免费的方式吸引用户流量。这背后的深层逻辑是什么？世界上真的有免费的午餐吗？本文作者从免费入手，结合具体案例对免费、补贴、付费三种策略进行分析和探讨，与大家分享。
用微信是免费的，提现要用微信钱包支付。用微信登录QQ音乐听周杰伦的歌都要付费。用小程序点个外卖，平台会补贴你几块钱，让你多点一个煎蛋；
互联网经济中的“免费”、“付费”、“补贴”贯穿我们的日常生活，但渐渐地，以前通过免费使用吸引用户的应用，需要大量的资金补贴来吸引用户；渐渐地，以前免费的功能需要用户付费才能解锁...
01从免费开始。
免费从字面上看就是不用花钱就可以使用和获得；
在《免费》一书中，安德森详细谈到了免费互联网。安德森的观点是:
集成互联网微处理器、网络宽带和存储。随着技术的不断发展，技术革命的不断推动，三者的成本都在以惊人的速度下降。互联网不仅很好地整合了三者，而且以极低的成本触达数亿用户。在这种趋势下，当一款互联网软件在生产成本趋近于零，流通成本趋近于零的情况下，到达大量用户手中，其价格自然也趋近于零。
因此，他提出了这样一个观点:
它是免费数字时代的独特特征，软件的价格将不可避免地趋近于零。这个时代的大趋势是催生一个庞大的新经济，在这个新经济中，基础定价为零。
2010年之前，在PC互联网时代，免费搜索、免费社交、免费看新闻、免费杀毒、免费收发邮件...第一代互联网企业靠免费战略崛起，成就了一个时代的辉煌。
在2010-2014年移动智能手机的趋势下，免费模式也帮助移动互联网公司创造了辉煌；最具代表性的是微信；我们不再花钱发信息了。我们可以打开微信发消息，不仅是文字，还有语音视频，更多动态联系人；
比如小米的红米手机，用相对免费的方式获得了成千上万的用户。
10-14年智能手机普及，大家都用智能手机。智能手机的诞生支持了移动场景功能的使用；与此同时，市场上出现了优秀的移动应用产品，解决了大家生活中的吃喝玩乐需求。
在这样的条件下，大家自然愿意使用相关的优秀的、人性化的、免费的移动产品；
就这样，在这期间，免费模式帮助优秀的移动产品获得了大量用户；
02补贴，激进版免费。
渐渐地，我们听说新产品不仅免费，还有补贴，没有补贴都不好意思拿出手。
团购的兴起，意味着为客户付费成为了自由思维的新变种。崛起为一种新的团购模式。是平价团购的核心吸引力。团购的价格是200元的套餐，团购的价格只要50元。消费者蜂拥而至，团购网点开张。高峰时，国内团购网站有6000多家。
团购是典型的双边市场，平台同时吸引买家和卖家，导致了“先有鸡还是先有蛋”的问题:先聚集买家吸引卖家，但没有卖家，如何吸引买家？
所以靠补贴吸引用户成为前期的标准动作，然后就很容易找到商家了。毕竟想花钱的人难找，想赚钱的人好找。
双向市场具有网络效应。消费者吸引商家，商家吸引消费者。强者更强，胜者全得。最后千团大战结局很惨，活下来的只有几个。会成为互联网世界优胜劣汰的最好注脚。
最后千团大战结局很惨，活下来的只有几个。
千团大战后，活下来的都成了那个领域的将军，也为后来的其他领域树立了榜样；
移动支付:微信给你发红包，支付宝给你线下补贴；共享汽车:优步给你10块钱，滴滴给你免费出行；外卖:饿了么满减，美团免费送单；电商领域:双十一动手福利，拼多多拼买多钱；还有最近最火的“社区团购”，巨头纷纷入局，补贴相当苛刻。“芒果1分半斤”、“4.5元10个鸡蛋”、“5.9元1斤鸡腿”…..
补贴模式下，新企业涌现，新企业消亡；
03免费到补贴，大哥手里的产品不香吗？
免费补贴的目的是什么？就是获取新用户。
其实不光是互联网，最基础的地摊经济的营销思路也是一样的道理。新店开业免费品尝；开新店，全场5折；
当市场上只有一家公司的时候，只要你是免费的，你的产品好，市场流量好，大家都觉得是新事物，你的产品就可能被大家认可和使用；
当市场上有很多类似的公司，你这里免费那里补贴，功能和你差不多，人们自然会选择补贴更高的平台；
互联网也是如此。市场上只有这些个体。每个人都有手机。没有新的白人用户进来。大家都是智能手机的老司机，理性的人，市面上也出现了几款外卖软件。而且功能还是一样的，补贴力度更大，自然能吸引更多的用户到你这里来。
04免费和补贴后，才是付费。
还有免费补贴让用户进来，但是企业的最终目的是什么？而是让你留下来，成为它的忠实用户。
想要用户留下来，光靠补贴可能不够。在产品功能和补贴没有太大差别的时候，考验的更多是运营能力；用户的需求是多样化的，在中国复杂的市场环境下，当大家的功能都差不多的时候，单一的产品功能是无法渗透到所有用户的。这时候就需要更多的运营能力、供应链能力和线上线下协同能力；
当用户成为平台的用户后会发生什么？是不间断免费持续补贴吗？也许不是。
想想企业的性质。利润。既然互联网公司免费，有补贴？怎么赚钱，怎么盈利？
现在互联网公司最赚钱的模块是什么？对，没错，是广告；所以不要以为广告是很低级的东西，其实整个系统还是很复杂很高端的；
一旦你成为了平台的用户，你就成为了平台的流量。怎么用流量来实现呢？你一看广告，还有大量的小生意、大企业、小活动、大事件需要推广。你是他们提升的对象。平台按照一定的规则收费其实是一个道理，不管是商家的管理费还是广告主的推广费；
这是企业赚的钱；你是怎么从用户身上赚钱的？
而免费补贴带来的是丰富，你可以浏览任何信息，获取任何信息，信息世界丰富；每一次富足都会产生一种新的匮乏；经验的缺乏，你需要看广告，你需要等到周日晚上才能看一场戏；缺乏穷人的信息，同样的内容，你可能看到的是一些公共信息的搜索；诸如此类；
缺乏，产生一个电荷-
你想看没有广告的视频，付费，成为会员；你想提前看视频，付费，付费解锁大结局；你要看优质内容，要讲课，要为内容付费；...免费和补贴到极致，就是收费；
终于
免费、补贴、付费，看似简单明了的逻辑，实则极其复杂。没有哪一种模式是单独存在的，简单地利用它就能成功；
自行车共享的补贴战以一地鸡毛告终；
拼多多深度把握下沉市场，通过社交裂变，在电商的夹缝中突出重围；
社区团购正在经历一场新的战争；
在免费、补贴、付费的互联网经济下；新旧并存，新格局初定，但战争并未停止…..
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