作者/杜瓦
今年对奇树有鱼来说有点特别，公司迈向第七年依旧能在互联网多个内容赛道全面开花。开年第一爆款网络电影《阴阳镇怪谈》分账已经突破3700万，抖音上最热门的bgm《一个俗人》也出自旗下公司发力人音乐。
但你大概不会想到，将奇树有鱼商业版图规划地井井有条的大佬其实是恋综的隐藏粉丝。“我什么都会看，短视频、电影、综艺，韩国那个谈恋爱的综艺《单身即地狱》我也看了，”奇树有鱼创始人、CEO董冠杰向我们分享自己近期的片单，“得了解用户的喜好嘛。”
穿过奇树有鱼的前厅和办公区，走廊尽头才是他的办公室，装潢并非常见的简约商务风，小桥流水，古韵茶香，文艺幽深，别有洞天。
从网络电影宣发为起点，奇树有鱼迈入影视内容行业的大门，凭借着互联网基因优势很快在业内站稳脚跟，见证了互联网内容产品的迭代，也书写了一部分历史。
二次创业的董冠杰面对翻涌而来的浪潮已经波澜不惊，“就是痛并快乐着嘛。”
▲奇树有鱼创始人、CEO 董冠杰
他没有太多倦怠，出于对团队的信任与对行业的判断，对互联网内容的新产品还跃跃欲试，比如在长短视频平台正火热的短剧就是他今年的目标之一 ，“那是肯定是要做的。”
民俗、科幻、大IP，只为一个好故事
“用户的进步是显而易见的，尤其是从2020年开始，他们的审美提升速度太明显了，”董冠杰感慨道。
2020年对网络电影来说是划时代的一年，在这之前精品化还像是一句口号，在这之后它变成了现实。
这一年总共有79部票房过千万的电影，还诞生了《鬼吹灯之湘西密藏》、《奇门遁甲》、《倩女幽魂：人间情》三部高票房影片，至今仍然是网络电影史上的分账TOP3。
观众真的看到网络电影了，这令行业欢腾振奋备受鼓舞。但敏锐的从业者也很快意识到，这也是一次巨大的考验，经历了精品化洗礼的观众是否愿意为网络电影驻足呢？
为了留住观众，网络电影的进化速度也是惊人的，这两年题材不断拓展，民俗、电竞、科幻、主旋律……正在成为网络电影的主流。
而作为最早一批驻扎网络电影的公司，董冠杰对它的发展脉络了然于心，他知道这些题材并不是突然出现的新物种。以民俗为例，它在行业发展初期就有，只不过受限于成本等客观因素，当时的网络电影中民俗常常只是作为噱头存在。
“现在其实随着网络电影品质的提升，这个题材又有了一些新的空间，所以我们两年前就开始布局这个题材，”他介绍道。
奇树有鱼重拾民俗题材后率先上线的《阴阳镇怪谈》，现在分账票房已经突破3700万，“我们还会继续做下去，剧本已经开始写了。”
科幻题材则是另一条奇树计划重工开垦的赛道。做科幻题材诸多不易，去年何晟铭、叶璇主演的《重启地球》分账突破2000万，在一众科幻题材中名列前茅。
“它的创作和制作难度确实非常大，以目前网络电影的工业化程度确实操作起来非常困难，包括成本结构也是。”董冠杰坦言，“真正要做百分百满意的作品，目前看来还是有距离，但是我觉得还是要持续地做下去。而且科幻题材也不是一味看特效，要有打动观众的故事，现阶段还是要在内容上做提升，要遵循重视内容的原则。”
除了这两大题材，在第三届中国网络电影周上，奇树有鱼还推出了“精品中国故事计划”，希望用5年时间打造15部主旋律作品。
时代情绪是近几年的关键词，从《毛驴上树》开始，奇树有鱼一步步将现实生活带入网络电影，让当代社会里的努力、奋进、温暖的小人物成为主角。
“我们不想只做一些想象力的东西，更多想还原一些真实的情感，还有一些更侧重价值观的表达。”在他看来，这也是一种主旋律，“它就是讲一个能让你动情的故事。”
奇树有鱼的现实题材作品屡创佳绩，从《毛驴上树》到《疯狂老爹》再到《中国飞侠》，还有一部更大体量的作品正在筹备中，董冠杰说，“我们一直在现实题材赛道发力探索、不断创新，也能看得到每一部作品的进步。”
无数的事实证明，题材不是限制，观众永远会为好故事买单。回馈到行业的表现就是，回归内容成为共识，网络电影的制作周期越来越长，花在剧本上的时间越来越多。
“现在我们所有项目的剧本时间都超过半年，差不多8个月到1年。”《阴阳镇怪谈》因为情节密度很高，前期花了许多时间收集素材。
在创作上越发接近院线标准，需要收集大量素材，先确定人物，确立人物关系，深挖人物背后的行为动机。
比如《重启地球》，在科幻题材的背景下，故事中父女情的塑造成为贯穿前篇的主线，“这样的普世情感，即使不是一个科幻设定的故事，它也成立。情感是内核，形式可以千变万化。”
以前网络电影讨论题材红利，行业发展到今天，已经不能抛开内容谈只谈题材了，“加大对内容的投入是必然的，题材可以放到第二位来考虑了，”董冠杰说道。
IP也不再是网络电影的灵药，即使有着受众广、沉淀周期长的天然优势，面对IP作品也不能放松警惕，“原创也好，IP也罢，最终还是要回到故事本身。”
专注内容，是行业趋势，也是未来
不仅是制作方，平台也在积极调整策略，以鼓励优质内容的创作。腾讯视频推出S pro创新级别，优酷开放网络电影广告资源服务。
爱奇艺先取消了网络电影营销补贴，升级了合作模式，定级为S的网络电影开启点播模式。
紧接着又在世界大会上官宣云影院，PVOD模式上线了9部影片。
“点播模式的出现，我觉得其实对制作端的影响还是比较大的。我认为会是未来的趋势，本质是在网络上真正实现用户为内容买单。”董冠杰告诉我们，响应平台号召，奇树有鱼预计最快今年内能上线走点播模式的影片。
他对此充满期待，“真正检验内容能力的时候到了。”平台的扶持、让利是一时的，行业的良性运转离不开制作者在内容上的开拓，实现与观众真正的链接。用户愿意主动付费观影，正是对内容最好的认可。
整体看来，分账模式自然更为成熟稳妥，更为冒险的点播模式却能为网络电影注入新的活力，带给了用户更大的权力决定内容收益，让内容回到最核心的位置。
但比起已经运行多年的分账模式，点播模式仍然有众多环节需补齐，是否有足够的传播数据供制作方参考？如何吸引制作方让资源库初具规模？用户的付费习惯怎么培养？
可以预见，这是一条漫长的道路，董冠杰抱着乐观的态度看待，“它可能需要一个相对长一点的周期，但我觉得这个方向是没错的。”
分账剧领域也有积极的信号释放，1月17号优酷播后定级模式正式上线，初始定价为3元，上线后再根据播出效果调整，单价依次为3元、10元、20元、25元，这同样意味着选择权来到观众手里。
平台的政策在不断更新调整，按时长收费与播后定级，都意味着得在内容上做更大投入，制作方只有通过加强内容来获得更多用户的观看时间，才能获得平台更多的资源推广。
“把决定权交给观众，用户对好内容是有判断力的。做内容不能待在舒适区，要不断趋近用户。未来奇树会更加专注内容，对整个行业来说，也应该不断加强内容，如果做不出爆款内容，未来也会很难生存下去。”
基于互联网的多品类布局，入局短剧
除了长视频，奇树有鱼的业务延伸至网生内容其他领域，还包括音乐短视频、音乐人孵化等。虽然身处不同业务，但在董冠杰看来，万变不离其宗，都是做内容。
“短视频也是一种内容创作，”他介绍道。用户喜欢的内容点赞率自然就高，账号主体涨粉之后商业价值自然也就出来了。“这个逻辑没有变，只是它在不同的领域创作的方式不一样。”
而能够在几个领域并驾齐驱，除了依靠经验，董冠杰也向我门透露了“秘密武器”。互联网团队的独特优势即在于有自己的数据系统，通过收集和分析数据来探索。
“但即便是这样，数据也只能帮助做判断，仍然有一些东西是不能确定的，没有确定性的事，那就只能靠勇于创新的能力和敢于决策的魄力了。”
去年势头迅猛的短剧就是董冠杰的新目标。
去年以《这个男主有点冷》《秦爷的小哑巴》为首的短剧破圈层进入用户视野，令长短视频平台纷纷入局。
快手有星芒计划，抖音有新番计划，芒果TV有大芒短剧，腾讯视频也推出了十分剧场…“短剧正在现在的风口。”
面对全新的内容形态，董冠杰早在心中有自己的思考：它既有长视频的品质和短视频的长度，那又有什么样的创作规律呢？是不是有一些题材的分布呢？会不会出现衍生新厂牌或者新的演员？
“奇树有鱼是一家基于互联网发展的内容公司，也就意味着互联网的所有内容赛道我们都希望力争上游。短剧我们肯定会参与，而且也希望能做到头部。”说到新产品，他难掩兴奋，“当然这是我们的美好期望。”
奇树有鱼的六年在外界看来顺风顺水，网络电影做到了头部爆款频出，发力人音乐也风生水起，全网粉丝破2亿，而董冠杰坦言，“也遇到过瓶颈。”
但好的内容是走出瓶颈的良方，“内容行业的本质就是内容本身，” 董冠杰总结道，“内容行业有两个特征，一个是爆款逻辑，一个是慢工出细活。”今年的奇树有鱼依然是多元发展的一年，坚守在原来的赛道，也发起了新的挑战。
无论业务如何多元，本质仍然是一样的。正如他所言，“还是要尊重行业规律，奇树是互联网内容公司，必须具备互联网思维和内容能力。既要尊重内容，也要尊重用户和数据，回归到创作本身，就是要做观众真正喜欢的好内容。互联网时代，用户对内容是有自主选择权的，对好内容也是有判断力的，用户只忠于内容。”
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