作者：岩院长
短视频能带货，但不是所有的短视频都能带货。经常有人向我吐槽：精心拍摄剪辑的短视频，为什么带货效果这么差？刷了不止500个带货短视频，我发现大部分不能带货的农产品短视频，都存在同一个问题，就是没有及时展现产品的核心卖点！
不同于图文电商，把卖点写出来，让客户自己去看、挑选，短视频带货的逻辑就是通过视频引导客户感受产品的好，引发购买欲。而短视频时间又很短，不能遵循广告中的“7秒”印象理论。如果前3秒不能吸引客户，就会被划走。
一段短视频能不能吸引客户购买，决定权就在前3秒！比如一段“苹果”视频，我们点开就看到有人徒手“掰”苹果，掰开的苹果各个都带冰糖心！在这3秒中，大家隔着屏幕就能感受到苹果的“甜”，能不想买嘛？
抓住“黄金3秒”的前提是提炼好产品卖点，也就是“尖叫点”。不用太多，一个就可以。比如苹果的尖叫点就是“甜”，咸鸭蛋的尖叫点在“流油”，蔬菜的尖叫点在“新鲜”……找到“尖叫点”后，更重要的是要用镜头语言进行展示。
在“黄金3秒”中，用镜头语言展示农产品的“尖叫点”，有以下7种方式。
1
细节法则
用微距、近镜头，展现细节美
农产品为进口之物，质量安全最为大家关注。很多农产品仅凭外观很难判断好坏，只有在切开之后，展现横切面、纹理等内在细节。同时，用手机拍摄时，将微距模式打开或把镜头拉得足够近，让大家近距离观察之后，才能放心购买。
2
颜色法则
产品特写，突出颜色对比
颜色是农产品的一张“脸”，重要的外观品质，大家用肉眼就可以看到。很多时候一些农产品的新鲜度从颜色上可以看出端倪，比如黄瓜就是绿色的，西红柿就是红色的。泛黄的黄瓜和绿色的西红柿，都不再新鲜。可选择颜色反差较大的农产品放在一起进行搭配拍摄，突出颜色对比，比如用西红柿的红衬托黄瓜的绿。
3
动作法则
利用动作效应，表现卖点
农产品的卖点，可以通过人的动作表现出来。一个动作胜过千言万语。比如，用手一“挤”，橙子就“流汁”，凸显橙子鲜嫩多汁；用牙签一“扎”，用手轻轻一“扒”，芒果皮就脱落，解决芒果“扒皮”难题；刀一“划”，青萝卜就裂开，凸显萝卜的清脆。
4
场景法则
优选拍摄地点，强化背景烘托
拍农产品短视频，在哪里拍至关重要。一般来说，如果在室内，可使用素色背景或颜色反差较大的背景，可突出展示农产品的形状和颜色。如果在室外，可选择山水清秀的地方，比如小溪旁、山野中、种植园内等，烘托农产品的原生态。
5
组合法则
组成特别形状，体现造型美
很多商家店铺里不止一种农产品，简单堆放会显得散乱无序，但组合成特别的形状，比如给人稳定感的三角形、规则感的方形或其它有创意的形状，不仅可呈现形状摆放的合理，还能呈现农产品组合的整体和谐之美，让人对每种农产品都能增加好感。
6
水灵法则
洗净喷水，强化新鲜感
新鲜是农产品的核心竞争力。什么是新鲜？通俗的表达就是“水灵灵”的。如何拍出水灵感？首先要把农产品洗干净，保证光线之余，可以用水和甘油按照10:1的比例进行混合，或直接用水轻轻喷洒到农产品表皮，漂亮的“水雾”效果就会显现出来了。
7
人物法则
亲吃亲尝，突出信任感
如何让大家快速信赖一款农产品？最直接的办法就是拍摄推荐者在现场亲吃亲尝，或者和自己的亲人一起吃。看到推荐者吃得津津有味，大呼“好吃”，客户还能对农产品口感和质量有所怀疑吗？
先挖掘农产品的尖叫点，然后在视频的前3秒中展示出来，带货效果一定会有明显提升。
