4月1日20:00，罗永浩在抖音开启了直播带货，首场成交破1.1亿，累计观看人次超过4800万，23款产品卖出超过86万单，获得音浪的价值超362万，在这看起来不错的成绩后，熟悉罗永浩的人一定了解他的一些奋斗史。
02罗永浩的奋斗史
1972年出生，1989年高中退学，期间卖过书，卖过车，自学英语决心成为一名英语讲师，2000年末遇见了新东方，第三次试讲成功后成为一名英语讲师，因为幽默诙谐而广受学生喜欢，2006年从新东方离职，创办牛博网，2009年关停牛博国际，2008年创建英语培训学校，写下自传《我的奋斗史》，并做了多场创业的演讲，2012年创建锤子科技，2014年锤子科技估值超过10亿，2019年离开了坚果手机，被列入失信名单，2020年3月26日签约抖音进军电商，4月1日开启了带货首秀。
罗永浩他的前半生跌宕起伏，活的自由痛快，他的理想主义一直鼓舞着人们。他靠着自学成为新东方广受学生喜欢的老师，毅然投身创业。十年前仅有5000本印刷量的老书《美国种族简史》，因为他在牛博网的摘录和演讲，后来以20万册的成绩登上畅销榜。他创建锤子科技，发布Smartisan T1、坚果手机、T2，最终又离开坚果手机团队。这一次他进军直播带货，4月1日直播前就有500万的粉丝量，直播三个多小时，收获粉丝超200万。
03罗永浩直播带货能取得成功吗？
罗永浩会在直播带货圈创造他的神话吗？就首场的表现，虽然成绩单看似创造了历史，大概结果会不如人意。
首场能够获得不错的成绩，基础是抖音平台和罗老师本人的首次尝试。
首场抖音的流量扶持，3亿＋的曝光量，2000万的观看人群，话题炒了一个星期，这是罗老师取得首场成绩单的关键所在，第二场的流量扶持还会维持这么高吗？
其次是罗老师本人自带的流量，微博1663万粉丝，还没开播抖音就有500万粉丝，能够支持一次，如果发现还有物美价廉又非常有趣的直播间，还会再来罗老师直播间，还会支持第二次吗？
我看未必。
04直播的“人货场”逻辑
带货直播是将线下的购买体验转换到线上直播。由专人针对产品进行介绍、试用、介绍优惠和促成成交。而主播的商业逻辑就是促成成交，换取佣金受益。而一些头部主播介绍的商品收取商家的“坑位费”，获得粉丝打赏的礼物都是主播团队的收入之一。
原淘宝直播负责人，赵圆圆曾说过“人货场”是直播的关键。人即主播、货就是商品、场就是直播间。
做得好的主播离不开对人货场三者的出色理解。在“淘宝一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦的直播间，对每一件商品的准备，离不开整个团队从选品、与商家谈价格和优惠、准备直播的介绍脚本、营造直播间好物要抢的氛围等，一系列的行为促成下单。
出色的主播都是经历了非常久的沉淀，李佳琦2015年毕业成为欧莱雅的美容顾问，经过4年多的时间成为口红一哥，也经历过“不粘锅事件”和“大闸蟹事件”，才走到今天，仅抖音、淘宝、小红书、快手粉丝总和超过7900万。
05罗老师的首秀还有提升空间
罗老师的首秀上和团队配合得不是很好，看出来准备得还不充分，还有很大的提升空间。
不少粉丝都是罗老师的忠实粉丝，期待在直播间能听到一些金句。但是一场下来，让人悻悻而归，不少铁粉在看完“戏剧性”介绍完小米10之后离开了直播间。罗老师卖过书，讲过课，开过讲座，做过手机，职业上算是比较多元，但是对于23件产品的知识并没有合适的切入点。对着产品一件件读着白板上的写好的介绍，很多人并不买账，整个介绍比较干。开播半个小时人气达到了颠覆，在线人数近300万，在最后在线人数降到100万左右。针对23件产品的介绍，对于产品的熟悉程度不能说达到熟练，“不解释了，都知道了。知道的人准备抢就好了，不知道的相信我，买就可以了”，介绍食品的时候在旁边默默试吃，介绍极米投影仪的时候说错名字，最熟悉的手机介绍完也没有让人有购买欲。
23件商品在品类的丰富度、质量和价格上的优势可以有较大的提升空间。虽然包含了文具、日化、食品、科技产品、生活居家等，一场3个小时的直播23件商品，平均每件商品介绍时间约8分钟左右，这个时间是比较长的，通常在直播人气高涨的情况下，一件商品介绍应该控制在5分钟内。在商品质量上基本是品牌产品，但针对某些产品［信良记、钟薛高等］有过负面消息被行政处罚，质控还可以有提高。价格并没有达成最低，部分产品在平时促销就能达到的价格或者更低，感兴趣的可以上网搜搜，1600万级别粉丝量的主播，应该在议价能力上再强悍一些。
最后，直播间的多元化与丰富性的场景，再辅之线上采用抽奖、提问、红包雨等工具，增强与粉丝互动性。现场的直播间装饰不算精美，中规中矩。虽然分了三批发出了70万的红包，直播间的氛围比较拖沓，跟粉丝之间的互动严重不足，针对粉丝集中的问题没有解答。专业带货主播直播间会有一种紧迫感，不抢就没了，“错过这个村没这个店”的感觉没有凸显出来。例如：在现场环节砍价，只砍了10元；针对已经售罄的商品，没有说现场打电话加库存的紧迫感，只说“别搞这些虚的，没了直接加”，针对相关的直播的功底研究不足，直播间节奏和氛围，很难引起消费冲动。
06结语
罗老师为抖音刷新了带货的数据。在抖音、微博、知乎等创造了众多话题，成为众多热心人士关注的对象，为抖音进军电商行业树立了榜样，营造了更多MCN、KOL加入抖音带货的氛围。究竟抖音能不能成为电商行业新的一匹快马？我们还将继续期待抖音和罗老师团队带来的表现。
虽然直播是现在的风口行业，但是如果没有出色的带货能力，那么一切都会慢慢消散。长期带货考验的是整个团队对于产品和消费者的熟悉程度，为什么这次罗永浩的带货首秀我认为不够成功？2%的转化并不高，客单价约128元，直播间人均购买2元多。针对直播间售卖产品的熟悉程度、与粉丝的互动质量，他还有很长的路要走。
希望罗老师能尽快把债务还清，成为一名专业带货的头部主播，期望这次抖音带货不要让他继续成为行业冥灯。
“基本不赚钱，交个朋友”，你昨晚为情怀消费了吗？你对罗老师的卖货首秀满意吗？欢迎评论区留言。
