作者：赵 骐
向来慢半拍的丁磊终于开始直播了。
6月11日晚上8点，在晃动的镜头、动感的音乐中，丁磊、主持人华少和主播“蛋蛋小盆友”出现在直播间中，联手为网易严选带货。
前首富全程保持着弥勒佛般的微笑，不时和大家分享着关于产品的小故事。
“小龙虾最好自然解冻后直接吃，不要再加热”。
“中国人每年吃掉6亿头猪，我花了两年时间去找黑猪肉”。
这场4个小时的直播最终创造了7200万的交易额。丁老板在2018年为严选定下了200亿交易额的小目标。但当年网易的创新及其他业务，总营收不过102.6亿元，显然距离这一目标相差甚远。
如果按照11日的直播成绩估算，严选全年的交易额可以达到260亿元。果然自己订下的目标还是要靠本人实现，当然前提是丁磊需要每天都来直播卖货。
据说抖音原本也和严选有接触，丁磊最终选择快手的原因是对方给出的资源更丰富，除了流量和曝光，还提供大额补贴。但在我们看来，由于用户属性的差异，从长远角度来看，快手恐难成严选的帮手。
01、只能是个“快闪店”
丁总首秀的槽点不少。
开播大半个小时后，只有两款商品开卖，这直接导致后期节奏不得不加速。
此外，本次直播同时在快手和严选APP上进行，并且观众可以在任意平台下单、参与抽奖等。这无疑加大了运营难度。严选主站的备货量明显偏少，虽然多次补货，但仍有大量用户难以抢到想要的商品。
首次直播出现各种状况，也不算什么大问题，毕竟罗永浩等人都经历过。丁磊是否会长期在快手直播带货？这一问题在直播结束后，引起了部分媒体的讨论。
而在「略大参考」看来，严选和快手用户的特征差异太大，长期合作的效果恐怕会非常有限。
快手和拼多多均以下沉市场用户为主，双方用户重叠度高。企鹅智酷2018年7月发布的《拼多多用户研究报告》就显示，拼多多的用户和快手高度重合，重合用户量接近4000万。
严选早在2018年就入驻拼多多，我们可以根据该店铺的发展情况，推测下他们和快手的合作前景。
可以看到，网易严选在拼多多平台上的官方旗舰店总共只拼了3136件商品，共有4283人关注。相比之下，其在京东和天猫的粉丝数量分别为280.6万和64.2万。
严选在拼多多上最畅销的产品是一款猫粮，这在丁磊的直播中也有出现，一共销售了1330+件。而在严选APP上，光评论数就超过7000。
上述现象并不让人意外。严选走的是“原始设计制造商”。
图：网易历年财报
此外，严选在当时对品类进行扩张，从最初的数百个SKU扩大至1万个。更多的品类自然增加了供应链管理的难度，随着而来的是库存和资金压力。
由于新品类缺乏历史数据，需求量难以预测，为了尽可能满足消费者需求，严选选择了多备货策略，这令库存一路攀升。根据36kr报道，2018年严选“库存周转天数”达到150天的历史高位。
更多的品类也加大了选品难度。理论上来说，严选商品应该属于价格一样的情况下，品质更好；或者品质一样的情况下，价格更低。当品类很少时，要实现这一标准并不算太难。可如果涉及的商品类型太多时，严选很难确保每一类商品都可以做到这一点。
跌入谷底的严选在2019年初进行业务调整。网易严选由二级部门升级为一级部门，原有的10多个二级部门也整合为产品技术、商品、供应链、营销、客服五大中心。对新品的开发也采取了更加谨慎的态度，库存问题开始好转。
从长远来看，在竞争激烈的电商环境下，如何兼顾自身特点的同时，保持业务增长，是这家精品电商仍然需要面对的问题。
