近段时间，一段外国驻华大使直播带货视频在抖音上火了，驻华大使语言还没有组织好货已经售罄。
当下，直播带货已成为了最热门的行业之一，中国市场的巨大消费能力与各大电商，催生了这片千亿市场规模的蓝海，吸引着无数个人、企业投入其中。
#账号包装
01
巧妙运用名字和头像
●名字：看一眼就知道你是做什么行业的名字，特点：一目了然、简单好记、朗朗上口。
●头像：围绕垂直定位目标来制定头像，确保头像：高清、记忆独特、充分展现账号风格。
02
主页背景图
首先做好色彩图案协调，在起到强化品牌的作用后，还能为品牌展现补充性的介绍，顺便再引导一下价格和关注，下面见图分析。
△ 主页背景图设计尺寸
03
优质简介制定
简介是一个品牌的招牌，通过四个方面来体现：主要内容+提供价值+直播时间+联系方式
04
主页作品封面
展现账号风格，统一画面，清晰明了。
△ 主页作品封面对比图
#竞对分析
时间是最大的成本，有借鉴比自创强，找准同行对标，深度模仿学习，研究同行里厉害的账号，挖出他们背后的套路，
总结提炼对方可以借鉴的点再结合自己的风格进行延展，帮助自己迅速成长。
那如何寻找优秀的同行？打开短视频平台输入关键词，然后主要从视频、用户、话题三个入口选出至少10个比较厉害的账号。
●对手账号：
账号基础数据：账号名称、粉丝数、作品数、主播类型、呈现方式、内容定位、人设定位、粉丝年龄段。
商品基础数据：具体卖货商品、在哪买、具体品牌产品、产品价格、适合的人群、直播时间。
●对方核心价值分析：
人设IP、产品相关信息、内容选题的方向。
#人设定位
01
明确人群
在年龄范围、性别、职业等几个方面去找准目标人群，吸引精准粉丝。
02
打造人设
●挖掘用户兴趣：明确精准用户，根据用户喜好制作视频内容，让用户产生兴趣。
●获取用户信任：当用户看了视频后感受到真诚实在，从而产生信任。
●发觉认同差异：在同行的商品中，让用户觉得你与其他人不同，只想买你家的商品，其他家的不考虑。
●握准用户记忆：在用户想买东西时第一时间想到你。
03
视频特点
在确定和分析了精准用户之后，制作自己的视频，视频内容中要有自己的特点，如：常用动作、固定语言、固定道具，这样可以使用户对你的账号产生记忆点。
#提炼卖点的八个方式
01
价格
同一款产品如果你的价格比别人更低，你的产品就越具竞争力。比如，在视频中显示全网最低价来吸引消费者眼球，刺激快速下单。
02
稀缺
大众的心理，“物以稀为贵”，一旦稀缺出现，消费者就会产生急迫感，这种紧迫感促使消费者马上成交。
03
畅销好评
主要是让消费者产生从众心理，看到别人都在买，又好评连连，消费者不想吃亏，也会跟着别人一起买。视频中主要提到，产品累计卖了多少，好评率多少，目的是突出产品很畅销。
04
性价比
有的电商视频会显示，只需花一份价格的钱，收获两份商品，吸引消费者下单，这其实打的就是性价比这个卖点。
05
质量
产品质量的好坏是消费者最关心的，如果产品质量过硬，可以直接在视频中拍摄展示，可以快速获得消费者信任。
06
服务
包括售前售后服务，如果在视频中卖的是金额比较高的产品，可以把售后服务作为卖点之一，承诺产品出问题支持7天无理由退换货。并且在视频下留有专门对接售后服务的联系方式，有效降低消费者的购买顾虑。
07
情感需求
一般孝顺和公益是常用的两种打动消费者情感的方式。比如孝敬父母的表现和每卖出一件就会拿出多少钱捐给某某公益基金会的表现形式。
08
产品基本功能
就是产品到底满足了消费者哪些需求，比如充电宝为消费者带来便携和充电时长的需求等等，满足了消费者核心需求，可以激发购买下单。
万事开头难，只要迈出了这一步就不要轻易放弃，
操作步骤对了其实抖音带货也会很简单！
