2020年，什么最火？没错，就是直播带货、短视频营销。有以下三个现象可以证明！
2020年是特殊的一年，直播带货市场迅猛崛起、发展迅速，根据大数据显示，中国的在线直播用户将达到5.24亿人。
很多老牌企业都纷纷加入其中，格力董事长董明珠、携程网创始人梁建章等大佬亲自开启CEO直播带货模式。
格力董事长董明珠携程网创始人梁建章各大明星的入场和带货达人的崛起，使带货能力陡然攀升，带货销量有时可达百万、千万，推动着直播带货和短视频营销达到了制高点。
央视Boys李佳琦和马云直播带货和短视频营销这把火在2020年几乎烧遍了各大行业，“直播+”几乎已经成为一种社会共识，它不仅与美食、美妆、服装等行业相结合，今年房地产、旅游等行业也加入了其中。罗永浩直播卖货近5000万人围观销售额1.1亿、薇娅直播间卖出4000万的商业火箭发射、辛巴团队直播一晚带货近5亿震惊业界、李佳琦联手朱广权直播邀请网友为湖北拼单、梁建章客串白娘子直播带货旅游产品、各地党员干部走进直播间开展助农计划。。。所以说，很显然，2020年短视频、直播带货是红利的一年，也是未来的发展趋势，优势非常明显。
薇娅直播间卖出4000万的商业火箭发射罗永浩直播卖货近5000万人围观销售额1.辛巴团队直播一晚带货近5亿震惊业界现在就让小编和大家一起来探讨一下这些带货大佬们用了怎样的方式吧。
方式一：短视频“种草”号
以卖货、带货、销售产品为导向的抖音账号，就可以叫做抖音种草号。
可以是销售自家产品：如面膜、服饰、农产品、特色手工艺品等，也可以是销售抖音精选联盟、淘宝、京东、考拉等平台上的商品赚取佣金。
抖音种草号还属于起步阶段，流量红利期，在这个好的时期，月入三五千，过万，甚至超过10万都不是问题，一条爆款视频就可以带来过万的收益，这就是躺赚。
所以，短视频带货和直播带货往往是相辅相成的，想要入坑直播的朋友，多学学短视频的种草套路很有必要。
短视频“种草”号方式二：植入剧情，吸引特定用户
植入剧情就是利用生活中常见的情节和道具，结合自身风格、品牌诉求进行剧情编创和场景化演绎，通过创作与消费者息息相关的剧情，深度带入引发情感共振，增强消费者记忆，加深对产品的理解，带动用户消费。这种剧情账号思路是通过特定内容，吸引特定粉丝，在高播放量和粉丝的基础上进行商品转化。粉丝中女性占比高，粉丝精准、购买力强，推荐美妆、护肤、个护类产品，转化率高。比如说最近火起来的毛光光就是采用的这一策略，精心策划的柜姐系列剧情+美妆产品推荐+个人富有感染力的表演，吸粉无数，赚足了一大笔钱。
植入剧情，吸引特定用户方式三:“白菜价”商品引流
很多主播尤其是量比较小的主播，会利用“价格极低甚至免费的商品”引导用户关注。为了控制成本，他们一般会在关注的用户中，选取少部分用户送福利。
低价引流的策略，也一直以来都是行之有效的方法，也是普遍受消费者欢迎的方式，在直播带货这一领域，价格仍然是具有最大的竞争力。
当要推一个新产品或者别人对这个品牌认知度不高的时候，最简单的办法就是以低价、白菜价作为吸引流量的钩子，然后通过系列的组合策略卖出更多的产品。
当然，这个低价的福利一定要让大多人真实享受到，不然的话用户就会感觉受到了欺骗，那就有可能导致流量的快速流失。
“白菜价”商品引流总结：最后还有一点很关键的是，选品一定要重视。一旦因为产品质量问题导致带货翻车，对带货主播而言不仅会带来经济损失，还可能会导致口碑下滑，一次翻车就有可能导致之前的所有努力白费。以产品为圆心，以渠道为半径，才能有一个良性的团队，将目光放在产品的生产，设计与供应上，只有能够打动人的产品，才能让直播带货不是一个只能用来推销打折产品的渠道，也会可以更好地展示我们的新产品。
