《1800家MCN机构开始赔钱：10人进9人赔，红海变黑海》、《亏钱、转让、退场，MCN越来越难？》、《不挣钱的MCN、妄念的达人、贪婪的平台》......
这是最近常见的公众号标题，好似一时之间，所有人都在对MCN唱衰，可明明MCN的概念被广泛传播还没有过几天。在更早之前，除了MCN内部的人，大家听说MCN的第一反应是去问度娘。
不过，本来MCN被频繁提及就要归因于网红的突然涌现，网红们的爱恨情仇、李佳琦薇娅的爆红等等都能轻易勾起大众的好奇心，对某个网红感兴趣——去搜索他的信息——知道他背后的MCN是谁，这本身就是吃瓜群众吃瓜的正确姿势。更可况，网红控诉捧红自己的MCN、网红集体对MCN讨薪、MCN被收购了等轻轻松松就占据了微博热搜的新闻，直接将MCN从幕后推到了台前。
而另一个原因是，2019年开始，MCN从业者数量的激增，紧接着“一批人进去了，一批人又倒下了”的声音开始蔓延。因为疫情、因为经济环境，我们身处其中，真真切切的感受到了行业和市场的变化。
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但这种大环境下的MCN都还好吗？带着这些疑问，我们采访到了不同发展阶段的MCN们。
Q1
今年和去年相比，营收下降了吗？
“营收没有下降，但是相比较去年同期增长幅度降低了”古麦嘉禾的内容合伙人李庆玲告诉畅想学院。他们作为业内领先的MCN机构，虽然营收在继续增长，但增幅无可避免的因为疫情和大量MCN的涌入而降低了。
作为传统的内容MCN，古麦嘉禾的变现方式更多的还是品牌广告。虽然疫情迫使广告主们将营销预算和投入更多的分配给了线上渠道，但短时间暴增大体量的MCN，加上直播带货的爆火，也让广告主有了更多的选择和途径。
二咖传媒在这个问题上显得更为从容，创始人张钧翔告诉畅想学院“上半年的收入已经完成去年一整年的收入，电商收入占比增高”。
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但还有一些MCN机构因为疫情造成的困境要严重得多。
亿客传媒创始人古文辉告诉畅想学院，“疫情后我们变现是受到很大冲击的，因为疫情前，团队主要靠广告变现，没有做其他板块的延伸，疫情一来，广告投放越来越少，同时平台出现越来越多新IP，竞争非常激烈”。先飞传媒的负责人高泽逵则表示，“我们是剧情类为主的机构，品牌品类的广告受众比较广，影响也更为明显”。
显然，过去主要靠广告投放来变现的公司被疫情波及最深。这是一系列的连锁反应，突发疫情——品牌和产业被迫滞后、停工——广告被撤单、改变投放策略、延期等。与此同时，MCN本身也在拍摄受限、交付困难和复工推迟的情况下导致广告收入下滑。且从整个行业层面看，
广告主投放思路也发生了变化，越来越多的品牌主开始注重实际的转化，直播带货相比短视频植入式广告，其广告效果更直观量化。
也难怪如此多的人要转型去做直播带货，除了“站在风口上，是猪都能飞起来”以外，也许对更多MCN来说，这只是为了活下去的无奈之举吧。
Q2
直播带货突然爆火，你觉得一定要加入吗？
对于这个问题，被采访到的MCN们更多持观望态度。虽然大家都认同直播带货已然是一种必然的消费方式，但是以做内容为核心竞争力的传统MCN，普遍都不具有电商基础，如果贸贸然去尝试，已成熟的账号是否经得起不断试错？
古麦嘉禾现阶段并没有打算入局直播带货，但他们依然表示对此是有规划布局的，“直播带货和短视频营销是两个逻辑，我们目前会比较谨慎去对待，但随着直播带货市场和规范完善成熟之后，我们可能也会增加对应的投入”。
今年已在电商领域取得一定成绩的二咖传媒则进一步指出了MCN开拓直播带货业务的难点，“切入市场的时机和姿势都比较被动。
在原本电商基因弱的情况下，市场竞争压力骤增，还要面临团队，供应链，直播运营等问题”。
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亿客传媒认为是否要选择直播带货是和每个公司孵化的账号赛道息息相关的，不同领域的账号应该有不尽相同的变现方式，“直播带货更合适垂直账号，以及拥有大流量的千万账号，有以上基础才值得去深挖直播带货”。
先飞传媒则直接从最简单也最基础的零售三大要素“人、货、场”入手分析直播带货的可行性。
人：主播是否有销售能力、灵动性、控场能力；货：供应链是否有价格优势、是否能持续稳定的供给匹配货物；场：账号的粉丝群体、黏性、是否具备转化。显然，人和场就是账号本身，这与亿客传媒的要结合账号定位去选择不谋而合。
据界面新闻曾引用业内人士对MCN业务类型占比的预估数据：2020年新扩张的MCN，60%的新增岗位都在直播，30%在短视频，10%不到在长视频和图文。
可见，今年更多MCN的设立直指直播带货，内容MCN与电商MCN被混为一谈。但行业一片混沌之时，才更要理清自己的优劣都在哪里，谨慎分析、果断下手、全力以赴，才有机会突出重围。
Q3
烧钱做内容、批量做账号是MCN的必然选择吗？
直播带货并不全然适合所有MCN和账号的情况下，怎么守住内容这块原始阵地是每个MCN都要绞尽脑汁的事情。
“2019年下半年开始，平台的流量越来越少，截止目前为止，我们自己孵化新旧账号都是要烧钱的，不烧钱的情况下，很难获得大流量，低成本想孵化千万账号的可能性已经基本没有了，除非内容做到极致同时又是平台所缺少的领域才有可能得到大流量推广。”亿客传媒早已察觉了平台流量的变化，烧钱做内容好似已成定局。
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但盲目投入更加危险，在先飞传媒看来
烧钱最基本的问题要看投入产出比，“首先判断一个好的项目有几个维度：1.团队是否能持续输出优质内容；2.保持账号数据呈上升趋势；3.有稳定广告收入。满足了这三点，再去考虑是否烧钱？烧多少钱？不具备以上条件，烧多少钱都只会付之东流”。
另一个特别考验MCN资金能力的项目就是批量做账号。亿客传媒告诉畅想学院，“身边就有几个朋友同时起了10个账号，不到一年烧个500万1000万，最后账号一样没做起来”。本来烧钱做内容已经是比较沉重的负担，何况要一次性烧10个账号，“个人建议有足够资金的情况下，找到合适的团队及达人，先烧一个千万大号出来，然后大号带小号的模式去发展会容易一些”。
先飞传媒则是从公司的管理层面来考虑，“批量孵化需要考虑团队孵化能力和精力、公司的管理能力；超负荷的运作会出现很多跑冒滴漏，拆东墙补西墙是不良性的”。
短视频行业经过两年的高速发展之后，生存环境已经发生了翻天覆地的变化，蓝海也厮杀成了红海甚至黑海。爆款IP难以再打造、短视频变现不再信手拈来。渐渐行业也形成了新的认知：纯做内容，不谈变现，无异于自杀。烧钱做内容也好，批量做账号也罢，都应该是在分析投入产出比之后进行的。“挣钱”，才是一家公司能持续下去的基础。
Q4
MCN是挣钱的吗？
MCN是挣钱的吗？这是个本不该出现的问题，之所以会有那么多人发出这样的疑问，是因为行业里充斥着泡沫和乱象，还有一波波倒下的MCN的尸体。但存在即合理，存活的MCN数量并不少，只是活不下去的更多而已。这里面，有多少是跟风，多少是非专业团队，多少是没有等待回本的耐心，甚至还有多少是披着MCN的外衣逮着行业前期机制不健全的漏洞捞一笔就逃的呢？
“
MCN不是炒股，很难见到短期效益，只有足够有内容输出能力且布局完善的MCN才能笑到最后”、“不赚钱应该思考自身的问题，是否方向不对？还是哪里做的不够好？”认真在做MCN的专业团队很清楚，一个商业模式的产生一定是基于市场需求的，有市场需求的一定是可以挣钱的，何况走通的MCN那么多。
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而对于MCN的未来，古麦嘉禾认为要擅长寻找机会，“现在MCN也呈现出了很多不同的业态，不管是电商型MCN还是内容型抑或是其它资源型MCN，基本都是根据自身壁垒来做定位的，这些机会点都是在自身定位的发展方向上的，都建立在深耕的基础上”。而二咖传媒认为MCN的本质是新媒体产业下的经纪公司，“它的本质是靠人去驱动的。内容，直播电商，知识付费是载体和表达形式。网红品牌化，网红驱动产业链等机会背后的本质，都是如何把人的势能调动到最大化”。
我们实在无需将现在的MCN市场妖魔化为吃人不吐骨头的妖怪。只是，已在其中的MCN不应过于慌乱而随意下赌注，还需冷静思考自身的优势和定位，根据市场变化做出适合自己的转型或调整。坚定地坚持、果断地放弃，都是一个企业掌门人应该有的魄力。而尚在观望的，更要明白，这里不再是个一本万利的地方，敢站在风口的猪也一定是聪明且认真的，空有一身莽劲，只会吹的越高摔得越惨。
Q5
对于尚在挣扎的MCN，你有哪些建议？
古麦嘉禾认为对有了一定行业经验，但现阶段在遭受重击的MCN来说，只有想办法活下去，“不管是调整团队还是调整业务布局，要做到营收能够覆盖成本，因为目前这种状况我们认为还会持续较久，如果做不到打持久战的准备就只能及时止损”。而新晋MCN遇上这种情况，是危机也是机遇，“如果是基于之前MCN的业务方向去做，除非能够迅速起势，否则大概率是难以维系的，毕竟市场变化实在是太快了。但现在不断有新的业务点冒出来，这都是他们的新机会”。
二咖传媒则对MCN现在要面对的竞争表示担忧，“在影视行业不好的大前提下，许多影视专业化团队入局MCN，以及直播电商的火爆，带动许多拥有产业链背景的公司也迅速入场。但MCN这个行业，门槛低，死亡率却高”。
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MCN的核心竞争力到底是什么，又是否是撬动这个产业的支点，都是需要去思考和检验的。能不能进，要不要坚持，根本也无法得出统一的答案。
MCN从小众破圈成为大众概念的那一刻，就已开始了大浪淘沙的步伐。一如影视行业经历的寒冬一样，洗牌是为了筛选出更优质的东西，近年来，优质的电视剧越来越多，实力派演员终于开始被大众看到。相信，浪沙淘尽之后的MCN，是拥有真正优秀的内容创作团队、值得信赖的带货主播，我们期待出现更多类型的达人带给我们价值、欢笑和感动。
