1、实体商家，如何做短视频营销？
做生意要在开始做之前先想好怎么赚钱，做短视频同城号也是一样的道理。账号的定位可能有多种，网红店可以拍美美的视频，吸引顾客实地打卡，不具备网红店潜质的可以在视频上挂优惠券的链接，用真金白银来吸引流量，如果实在想不出来定位，可以问自己几个问题：我是谁？我服务谁？我怎么服务？我在服务过程中怎么赚钱？把这几个问题答完，账号的定位也就出来了，非常管用。做短视频，内容的输出是最难的。如果团队不具备很强的内容输出能力该怎么办？去模仿别人！在短视频上找做的好的账号，从第一条视频开始研究，看看别人是怎么拍的，先拍什么、再拍什么，用什么剧情吸引眼球，用什么样的手法吸引用户到线下消费。开始先原封不动的抄，一点点的进行迭代，感觉找到了，自然就有流量了。记住一点：只要能坚持住，你就已经战胜99%的同行了。
2、实体商家怎么做好短视频的引流产品？
引流过程有两个重点：一是引流产品，二是引流路径。第一，引流产品围绕着三个特征去选：日常销量高的、标价适中的、毛利高的。选日常销量高的，是为了保证尽可能多的用户对引流产品感兴趣。选引流品一定要选爆品。选标价适中的，可以让用户即能看得上，又不会嫌贵，毕竟引流品很少能免费送给用户，短视频同城号更多的是送优惠、打折扣。选毛利高的，是为了成本可控，毛利越高，引流品的折扣就可以打的越大，同时保证自己不会亏太多钱。第二，引流路径一般是四步：引流、锁客、升单、裂变，实操如下：引流：用引流品把用户吸引过来；锁客：用户在线上领取了优惠后来线下兑换；升单：这是最最关键的一步！做短视频上做同城号发优惠券肯定不是为了让用户薅把羊毛就走了，而是为了让用户消费，在店里花更多的钱。所以流量从线上来到线下以后，一定要抓住机会做升单。如果引流品的成本是10元，那10个人里有1个人在店里购买了利润100元的产品，你的成本就回来了；如果10个人里有2个人在店里购买了利润100元的产品，那你就赚了100元，要提前算好帐。裂变：这一步比较难，根据自己的实际情况取舍要不要做。
3、短视频同城号公域流量到私域流量变现
公域流量，就是短视频内的观看、点赞、评论、私信，这些流量严格意义上不属于我们自己，流量的多少取决于抖音的分配机制，所以不可控，所以没有安全感。一个违规就一朝回到解放前是常有的事。私域流量，就是我们自己的微信号，把短视频的流量都加到自己的微信里，就可以一对一私聊，就可以在朋友圈发广告，流量的转化全由我们自己控制。对于把公域流量转到自己私域这件事，短视频肯定是不鼓励的，也在控制，但是这件事必须要干。为什么呢？这是一个成本问题，公域的流量归属权不属于我们，所以我们每要触达一波公域流量就要付出一次成本，这是纯投放的逻辑。投放不生产流量，只是流量的搬运工。但如果我们能把这些流量转到自己的微信上，那就完全不一样了，相当于一次付费，永远拥有，只要别被删微信好友。举个不太严谨的例子，公域流量是租房，私域流量是买房。所以这件事一定要做。
4、实体店如何玩转短视频？
其实做实体店走抖音推广是非常正确的，为什么？因为场景感很强，而且很真实，那具体怎么做呢？我们下面具体来说一下。第一，注重口碑宣传，现在大家无论买什么产品都非常注重口碑，口碑好的店一般生意都不会太差，那么就可以拍摄打造口碑的抖音短视频。口碑塑造起来了，同城的很多人看到了就会到店里面去看，也会形成购买的欲望。第二，将产品塑造好，有很多实体店卖的东西都是一样的，产品没有亮点，也不知道拍啥，怎么办呢？其实很好办，就单独找出这个产品的一个或者几个亮点，单独塑造。第三，植入广告场景，很多人只顾着拍摄画面了，却忘记将实体店铺放进视频内，那同城的人即使看到了视频想去，也没有办法啊。而且因为有些时候我们赤裸裸的介绍产品有可能别人也不感兴趣，那么我们就可以在拍摄短剧或者搞笑视频的时候把产品进行一个露出。很多人开始做短视频原创之后，不知道拍摄什么内容，其实这个内容的选择没那么难。我们只需要换位思考下，如果我们是粉丝，我们想看什么内容就可以了 。或者我们自己想一想，我们看短视频的时候喜欢看什么样的内容？原创的内容自然是很吸引人，短视频也比较认可这种作品。但是要考虑到一个问题，原创的视频持续性输出是比较困难的，尤其是自己一个人做的话，困难程度就更大了。
5、线下实体店的获客成本越来越高，实体店的生意越来越难做，那实体店怎么用抖音营销？
大家应该都知道短视频一旦一个视频爆起来之后，曝光量过亿真的是常事！这对于我们实体店产品的带货是有极大的帮助的。所以我们在发视频的时候要注意以下这两点，第一，目的性不要太强，先多发一些有趣的视频，短视频的用户对于有趣且有创意的视频是很感兴趣的，自然也是会更多人被你的视频引起好奇心。她们被你的视频吸引到开始关注你这个人，而最后更是喜欢你的产品。这样你的视频其实拍出来效果也是才会更加好，而顾客也才会更加的认可你的视频，同时也是认可你的人。第二，耍一点小心机，想用短视频来营销，那我们在拍抖音视频的时候，则需要适当曝光一下你是做什么的。现在互联网时代背景下，永远都有人在赚钱，永远都有人在亏钱。所以大家一定要行动起来，一步一个脚印，别太着急，不要想着今天种地，明天收成，用短视频赚钱是一个细水长流的事。今天的分享就到这里，希望能让你有所收获！
