Hello大家好，我是电商辅导员，这次聊点不一样的；为什么拼多多卖的这么便宜商家都能赚钱，我能不能做这个？大家有没有发现在拼多多上面卖两块钱、三块钱、四块钱、五块钱的东西，这到底是怎么赚钱的？我看过有些博主在讲，聊了很多五花五花八门的，其实我也想来聊聊这个；
我原来跟你们各位一样特别的好奇，但是当我进入到拼多多了之后，我才知道，原来这就是割韭菜呀哈哈。好了，不开玩笑了，给你们好好讲一讲这个东西到底是什么意思呢？先给大家解释一下，那些卖两三块钱三四块钱的小商品，然后看起来在别人眼里觉得这种产品我拿货都拿不到，他为什么能在拼多多上卖？还能赚钱，跑量，跑得还贼大对吧？这些店主到底是怎么干的？其实我必须要给他纠正一下，在拼多多上面，大家如果不了解商业本质，你是不知道怎么玩的。首先我要澄清的就是卖这种低客单价的大多数都是属于小件。首先你们要记住，第一个就小商品，第二个你们还要保证一点，这些产品的质量一般。如果说它是纺织类的，基本上都是有小作坊，我们不能说他是有工厂，他配不上，他顶多算是一个小作坊。
这种小作坊的形式就是那种夫妻店。在花都狮岭那边，你遍地看到的都是夫妻店，两个人开个店，一个月接五百单，然后做个工期做两个月把这个产品给赶出来，就赚这个产品的钱。所以这个时候你要想到它并不是你们想象的有那么的好，其实在材质上面动了手脚，这是第一件事情。第二件事情，他是有完完全全小件的。对于我们这种做拼多多商家来讲，我们就太懂这些了。如果你们作为小卖家或者对于对于作为一个买家来讲，你觉得很好奇。
好，我把这个给你们解释清楚了之后，你再往深了去想，他卖家还会赚什么钱？赚的是什么？第一个，快递费用因为很多的小件都会通过在义乌那边设一个站点，因为义乌本身小商品就多，义乌所有的快递商都是有竞争的，不像你们那样说快递谈不下来，你当你跑量跑大了之后，你每一单的那种重量特别轻的时候，快递是愿意接的。因为快递公司每一个月都是有业绩考核的，你们在义乌那边看过你就知道，比如说你完成五十万的单，没完成就罚你十万块钱，如果你完成了，我就奖励你十万块钱。现在快递商各种疯狂的竞争，所以他们会去赚快递单，跟快递单签署合作，在月末的时候为他完成多少单。所以这个单子里面可能一个快递费用它可以赚个五毛钱或者是三毛钱、两毛钱，你们可能觉得这几毛钱没有赚的，待会我讲完了之后，你就觉得很有意思了；
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这个地方是有了，然后小件跟生产的差你们都懂了。OK，生产产品卖了之后，我们再讲第二个功能，就是平台的扶持。平台扶持有什么呢？就是经常你们见过有些拼多多，其实有小二对接他们那些扶持，你们听过百亿补贴，其实商家也是有这样的计划，虽然拿到钱的人很少，但是也有一些人是拿到这个钱的，这个我们只做简单的列举，我们也不多深讲，因为反正我是没有拿到的，然后我们再讲讲还有一个东西，就是锚点效应。
你们看过那种卖一块钱一斤的苹果，然后你点进去，他说告诉你十斤起拍，见过吧？这是方案一，一块钱一斤的苹果点进去，是让你选择十斤起拍的，这不跟美团点外卖是一个道理嘛。第二个是你点进去，实打实的确是一块钱一斤的苹果，但是它在下面sku设置的时候，它还会写上精选装这个精选装的意思就是人工用手捡出来的，没有烂果，品质特别好，你去买吧，只需要你加三块钱，心不心动啊？对吧很多人绷不住了，加个三块钱没什么嘛，这就有钱人是不说有钱人有点资金的人都会买。
因为拼多多用户又是下层市场，很多买家都会上套，然后在这个精选装的下面还有一个就是除了精选装，我们还有个礼品装，礼品装加六块钱，我送你个包装盒。这个包装盒拍起来图片特别的高大上，哇贼拉漂亮，但是你懂的啊，就拼多多一直干这样的事情，其实基本上都是经过图片的处理。这就叫锚点效应，我通过一个低价然让你锚点，然后让你选下面的sku，可能有百分之六十的人是选择了原有的一块钱一斤的苹果，你正常去买，但是还有百分之四十人是选择那个。
那我就可以平摊利润，我还可以跑量，我还可以在快递单那边赚钱，这就可以双向收费。我们把这些讲完了之后，那很多人会质疑万一别人有退货怎么办？好吧你们那些讲退货的，一看就是不懂经商的，我就可以跟你这么说，假设你九块九在拼多多买了一个茶几，非常漂亮的茶盘，图片很漂亮。然后你说你会看到这样的一个茶盘了之后，就算它坏了，但是你花的是九块九买的，你这个时候你去退的时候，你就会发现客服会跟你讲，亲，这个我们实在是抱歉，就一个劲给你抱歉，但是九块九的商品你真的你退也没什么意义了。所以你经常看到那些几块钱的商品，你以为啊人家赚的那几毛钱其实打的就是你也不愿意退，你也不惜的退，你会退吗？就算有退货，我的损失也不多，明白吗？
单选|你会不会在拼多多上买东西？
会不会打开APP进行投票所以你靠的就是量。那你想想，人家那些跑个十几万单或者二十几万单的很正常，跑这么多量了之后你就算赚一毛钱，你也不少赚了。所以说这个也能够看出来啊，很多在拼多多。上面的商家靠的就是量，然后抓的就是消费者的心理。OK，差不多就这些了。所以说你们在拼多多上看到那么多的低价产品，它们到底是怎么盈利的？盈利方式就是这样的方式。你把这些想明白了之后，其实你也就发现打的就是生产差，然后打的就是锚点效应，再打的就是什么扶持啦，还有就是我们经常看的一些快递单啦，把这些钱赚了，赚完了之后拼多多商家不就这么盈利了对吧？如果你们想做，你们也可以去做啊，但是这个东西是要有大操盘的。
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