最近有个新闻说直邮美国的包裹可能要涨价了，华人在海外如何赚钱？借此，我较系统地把这几年跨境电商的脉络和挣钱的逻辑，给大家捋捋。我自己也是做跨境电商这个领域的。经历了这几年海外电商轮番登场的一个风口。中间确实有不少发财的机会。但有很多坑，有很多心酸的经历。所以我现在也是历经沧桑吧。
随着海外电商的序幕拉开，市场越趋于成熟。像阿里巴巴国际站，到2013年的时候要求产品发布到多语言站点。那个时候多语言站点效果正处于好的时期。大部分做外贸的公司，都开通了阿里巴巴国际站。我当时就想：做外贸就是阿里巴巴国际站。因为大部分的客户都来自阿里国际站。良性发展至今，现在的国际站生意越来越好做。当然，O2O这种模式到当今也不会消失。线上的有，当然线下的渠道也不可能消失，作为一种传统，展会这种形式也是人们约定俗成的一种习惯。
再说跨境电商平台，像阿里旗下的Aliexpress、eBay、Amazon、Wish等主流的电商平台。我做过eBay，做速卖通的时间最长。速卖通是在2015年才有转折的，实行了卖家准入门槛。入驻的商家必须以企业身份。从之前薄利多销，打价格战，到2015年后实行“品牌出海，首选平台”，让速卖通作为我国国内的一个商品海外零售的窗口，真正地越来越被海外卖家所认可。尤其，当下卖家最喜欢海外仓商品，很多平台都在扩大海外仓这个模式。这让很大的一些第三方物流公司迅速发展起来了。如今，像我们4个店铺，每个店铺每月利润平均都在2W左右。
如今的电商平台各有千秋，但我们卖什么最好呢？这就是要谈到的产品开发很重要的一点。Research the market,“没有调查就没有发言权”。根据各个国家地区的人们的习惯和消费特点，研究目前市场需求，再对比我们国内产品的差别，不管对制定价格、选品、营销等都有功不可灭的作用。
另外，有的国家是我们做跨境电商的热门国家，就像巴西这个国家，它海关把控得很严格，包裹经常退回、扣关等。关税高，需要收件人交关税的，作为终端买家，收件人一般都不乐意。而且，这个国家目前也没有成熟的第三方海外仓。对于跨境零售不适合走2KG以上的。最好发2KG以下的邮政小包。此外，还有有的国家在速卖通或者其它电商平台上属于主要热门国家，但在B2B平台却不是了，B2B平台上有其它的一些国家，热门国家更分散，没有很绝对化。
最后，我想补充一下，跨境电商生意好不好跟电商平台的持续的良性发展分不开的。我们选对平台，就要充分利用起来，做到位，才能引证马云说的那句话“让天下没有难做的生意”。
