大家好，我是丹尼斯。我在信息流广告行业工作多年，经验多在代理和媒体。主要是想和你交流一下。我想整理几个行业的方法论，希望大家多多指教，共同进步。
自媒体小说:一般来说，人们谈及自媒体，都是指小说微信官方账号，通过广告获得用户关注，然后在微信官方账号内看书盈利。
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现状与发展历程1.发展历程:整个自媒体小说行业伴随着微信微信官方账号成长起来；14-15年基本是行业萌芽期，16-18年是快速成长期；过去2-3年，整个行业已经非常成熟，流量正常增长；
2.整体概况:目前的广告消费水平是每天1500万左右；暑假/寒假，大学生看书的会比较多，2500万左右。
3.媒体分发:因为自媒体小说是在微信上成长起来的，所以整体广告分发还是以腾讯为主；字节通过头条、Tik Tok复制微信官方账号，然后打开微信关注阅读。转化环节更长，投入更少。
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整体用户画像1.整体用户根据不同的书会有很大的差异。总体来说，大部分集中在2345线城市18岁以上；以我最近出版的一部女频小说为例；
2.年龄分布:整体投资消费60+w，女性占比99.9%；从年龄来看，36-45岁的中年女性较多，占45+%;从投放的体验来看，其实一些稍微大一点的用户在新奇的付费和时间上有很大的优势；
3.地域分布:以上小说，我拉出了地域，基本代表了整体情况:整个二三线城市大多是:经济水平相对较好，有足够时间休闲看书的人群。
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有哪些畅销的书？1.书的来源:一般来说，我们在开通微信官方账号的时候，要先开通广告主后接入书城；书城一般是以下几种:阅文集团、阳光书城、花生书城、棕榈云、棕榈书城等。
2.选书:就像电商中的选书一样，选书也是极其重要的一部分；一般来说，可以通过给图书贴标签，分析当前市场和用户环境来确定；也可以参考各大小说网站的人气排行榜；
3.推荐几本最近的好书，感受一下:护国天龙，都市超神，夫人，她以德服人，天眼神医，夫人，你被设置崩溃了。
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用户转换链接
微信流量1:广告-原生登陆页-试读-关注微信官方账号-付费微信流量二:广告——微信官方账号关注页面——关注浮动页面。
广点通流量1:广告-阅读登陆页-调出微信搜索-关注微信官方账号-付费阅读
博通流量2:广告-原生登陆页-创建快速应用-付费阅读
字节/等流量:广告-登陆页面-复制微信微信官方账号-微信打开关注-付费阅读。
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总体成本情况
ROI:自媒体小说这个行业终究还是要靠ROI的。如果回收不好，那就是一个无法持续的生意。一般参考会看当前订单率、三天回收成本率、七天回收成本率；一般来说，如果七天回收率能达到50+%,长期来看回收成本问题不大；这篇文章需要讨论投资回报率通常能达到多少。例如，多长时间能回到本身边？
以下是我的一个账户三天的数据。20天以内注意成本就好。
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其他自媒体游戏A.兴趣号:前期以关注加粉为主要购买流量对象，后期通过开通微信官方账号/小程序流量主、接收广告、电商知识付费等方式实现。人可以垂直分类，变现，比如书法号，育儿号等。
B.课程号:在微信官方账号投放广告落地粉丝，然后通过付费内容分发和广告调度实现粉丝变现；其核心是精心制作的兴趣知识付费内容；
C.短剧号:其实Tik Tok和Aauto Quicker都在大力推广短剧；微信的小品号是通过小程序承载小品内容，通过微信官方账号吸引粉丝，并引导其到小程序进行付费观看的微信官方账号类型。随着短视频小品的兴起，有望成为下一个方向。
接下来我就详细说说自媒体的投放方法论。
