「来源: ｜郑刚 ID：izhenggang」
我IP训练营有个学员，一直在做今日头条和抖音投流，玩私域变现，目前每个月收入20万，想做IP，不知从何入手，今天……
我就根据他的情况分析，给他个人IP发展建议：
一、月入20万项目啥情况？
现在他操盘的产品有好几个，以艾炙为例，在今日头条开户，在抖音开户，投放短视频广告，展示产品好处，吸引用户留下线索……
然后加入私域，就是加到微信，然后成交，追销，发货，这就是基本情况。
1、投注买流量，私域变现？
这个游戏很简单，平台有用户，你付钱买流量，然后加到微信，一一成交，发货，后期追销，这就基本盘。
核心要素有4点：1、有足够多的付费投流经验2、自己能制作投放物料和广告3、有货源和售前售后处理能力4、能持续付钱买流量，承接转化
如果你具备这4个能力，你也可以去玩，毕竟，这是一个成熟的打法，我在2008年刚做互联网，主流的赚钱模式是这样，我们叫竞价。
2、投流赚钱的好处？
投流赚钱有什么好处呢？好处很直接：1、不会缺客户，平台都是亿级流量2、每天看到钱，用户量够每天成交3、你的数据越做越好，能力快速成长
你干一年，你就可以对外吹牛b，老子一年投放1个亿……这一个亿可能是投的钱，也可能是销售额，也可能是你买的流量数，听懂？哈哈～
3、投流赚钱的痛点？
上面说了好处，那有没有痛点呢？当然有？凡是干过竞价的人都会遇到，我曾经也一样遇到过：
1、经常要换项目，竞争一大，就要放弃2、流量一定会越来越贵，投放成本只增不减3、太累了，一个人要做所有事，全部的活
你可能说，这个不简单，请人嘛？错，请人你就想多了，多数做这样的项目是技术男，不懂管理，如果请人，说实话，多数人驾驭不了呀～
不太会沟通和管理，做什么不如自己上，效率高还快，所以，能赚钱，自己的事也是一样，最重要的是，这是短期赚钱模式，为啥？
项目要经常换，竞争一大，投放产出比变差了，就会放弃，换新项目。
如果要深入，需要做好以下3点：1、做品牌，做供应链，这个成本不是一点点2、建团队，把方法和项目公开，风险大，3、请人，不会管理是硬伤可能多一堆对手
这也会加快项目倒闭的风险，毕竟你的准备真的全做好了吗？没人敢说我都行，我都准备好了，你说，是不是？
二、做项目赚钱的人如何做IP？
这个其实很简单，把这3点想清楚，你会发现，要去做IP很简单，也很容易。
因为所有的个人IP无非就是这3类：1、卖经验和方法变现
你要是精通今日头条和抖音投流导私域变现，最简单的就是卖录播课，卖线下课，卖咨询服务。
1、卖网课2、卖线下班3、卖咨询
都是一个意思，把你的本事和经验卖给需要精准私域的微商代理或个体老板，这套方法有效有用，就值钱。
这能加速他们的成交和变现。
2、卖代运营变现
现在深圳很多公司专门做代运营，就是代客投放巨量千川，一年投放几个亿的资金，收服务费也不错。
这和以前的代投或谷歌代投一个意思，按投放金额收费服务。
1、客户开户充钱2、你代客投流拿佣金或提成
相当于，你以前玩5个账号，现在多玩10-20个。这个变现很简单，毕竟，很多人是不懂投放的，愿意付费买你的服务帮他投，这是省钱，也更高效。
3、卖代理卖模式变现
这个是所有品牌终极打法，卖模式。
1、把你的项目复制给他来操作或接单2、你投流，他做交付，也可全盘复制3、投流培训，供应链对接，客户交付一条龙
在这里有2个模式：1、分工模式
分工模式就是，你只管投流，他做全部接待成交交付，售前售后，然后分钱。
2、开发模式
你卖模式和投流方法，全套一次性多少钱，手把手教你，费用要高，肯定是有基本的人优先，不懂的不会做。
你不段开发新项目，然后整个卖掉。1、新项目+投流培训
这3个模式，我认为最轻的最适合的就是第一类，简单，容易，好变现：讲案例吸粉，卖课成交。
第1、卖课过滤积累玩家，吸引进场，学方法第2、卖线下手把手复制，年入百万从0到1，高价
取名字也很简单，根据以下2个样式参考：1）抖音百万私域变现专家2）抖音百万投流玩家
三、如何轻松生产内容获取粉丝？
如果你本身有足够的实操经验，这根本就不是问题，多数难题是因为自己不会或没有实战。
生产内容的模式这3类最有效：1、行业100问把抖音如何开户投流每一个环节，拍成短视频或直播分享，简单直接有效。
2、天天讲案例不要怕重复，把你所有操盘的案例全部讲一遍，如何选项目？如何设价格？如何导流？如何成交等？
3、每天发截图什么截图呢？你的流量截图，你的收款截图，简单精暴，有效，说白了，就是不断勾引潜在用户，你看？
我今天来了多少流量？我今天加了多少微信？我今天收到多少钱？我今天发了多少货？
是不是很简单？这是操盘手每天大量的现成的素材！
四、个人IP变现模式和流程？
郑刚对个人IP变现的理解很简单：当你持续分享有用的内容，帮行业用户解决问题，展示你的实力和案例，你自然会吸引粉丝关注和信任，从而让你的解决方案更容易卖的出去。
是不是很好理解，所以你可以这么理解：打造IP,就是做内容传播，提升影响力，加速成交。
那如何变现，流程复杂吗？郑刚3句话给你说明白：
第1、定位，你是干啥的？取名展示第2、传播，你说什么内容，帮别人解决问题第3、变现，你卖什么能让用户获利
是不是很简单？变现流程呢？4步落地：1、录一套课程放在小额通或荔枝或学浪2、解答100个用户关心的问题拍成视频3、直播分享+卖课4、买了课后加了私域，后续追销
五、什么人适合做个人IP？
如果你有一技之长，你要做IP那是超级简单，为什么？假设你是种苹果的高手，别人一亩产100斤，你能产500斤或1000斤，好？
你直接在网上用短视频或直播，分享你的方法，对，全盘分享，当想种苹果的人看到后，要学，怎么办？
1、付钱买你的方法2、付钱请你当顾问3、直接请你帮他种
是不是这个意思，这就是打造IP到变现的全过程。
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