#北京交通大学#
那是2016年的夏天，全国的房产市场热度很高，北京也不例外！
那些年我们一直在网上做新房项目推广，有一天接到了一位江苏口音的咨询电话，是一位徐姓女士，徐女士表示要给在北京上学的儿子买套房，受购房政策影响，她们没有北京户口，又不想以公司名义买入，虽然儿子已、满十八岁，但职业还是一名学生，未参加工作，没有收入，没有社保、个税之类的购房资质，因此只能购买50年产权的公寓了。
在相互加微信后，我们将北京当年的新房地图，发送给了徐女士，徐女士表示已经在网上看过很长一段时间了，由于对北京的房市不是很了解，关注度都放在了品牌开发商的口碑和房价上，对升值的期望值不是很担心。
新房地图会更新，请您关注本号获悉后续我们几个老销售对徐女士此次在京为未毕业的儿子置业购房的思想很是认同，不光是认同徐女士的眼光和母爱，更是敬佩徐女士对儿子的定位规划。
几天后的周六到了与徐女士儿子见面的时间，我们一大早派车到学校门口去接的他，王扬华是一位很健谈的学生，十分的客气有礼貌，思维灵活，学理科的。我们就按着徐女士感兴趣的几个新房项目一一去售楼处案场看房、了解了一番。
城环城美食城档口招商中由于我们都这些新房项目都很熟悉，一天天的长在售楼处里面，有时候加班到后半夜，在去往各个新房项目案场的路途上，我们便向王扬华讲解了一些各个项目的前身、当下、与未来的一些情况，再加上之前已经看过我们发送到微信的项目资料，所以到了各个案场后王扬华已经对在看的项目有了基本了解，今日到现场后就是为了实地看一下全面的做个比较。
足足看了一天，晚上送王扬华回到学校后，王扬华表示要一起吃个饭，大家都累一天了，晚饭期间喝了点啤酒，王扬华表示，此次买房他母亲全权交给他来办理，已经给他打了15万的定金到卡里了，具体买哪个由王扬华自己做主了，就一点要求：要买大开发商的，担心买到烂尾盘。
晚饭期间，王扬华表示要将看房的过程和自己的理解与家人沟通一下再定买哪个项目，看得出来，这是一位家教很棒的小伙子！
大家没喝几杯酒，王扬华就主动给我们吃了定心丸，着实让我们很是惊讶！这样先肯定后否定的思维和他的学生身份不太搭，回去的时候我们猜想啊，可能是从小受家里人的影响，洞察对方心里本领很高，不用你旁敲侧击、找试问的机会，直给了你想了解信息！
城环城美食城招商中，全新装修与设备饭吃到一半，就进入了我们今天要分享的主题，王扬华坏笑着提问：两位哥哥，打听个隐私呗，您们促成一套房子的成交后，开发商给多少提成啊？
我坦然的一笑，放下筷子，心想这是一个绕不过去话题，还不如实话实说，毕竟今天相处下来，王扬华很是真诚、客气有礼貌，没有社会上的虚假。
我说：是这样的，每个新房项目啊，总的营销费用是该项目货值的3%-5%，打个比方。货值100亿，那么它的营销费用是3-5亿元，这里面包含了，人员的工资、营销中心的建设与装潢、广告推广、日常营销活动等费用。
我们的业务经营，属于是一二手联动，当年叫团后活动，现在叫开发商外联，无论叫什么，实质上业务性质不变，那就是依托自身优势获客，为手续齐全的新房项目推荐意向客户，所以呢我们获取的提成啊，是按单套成销总值的百分比计算的，由于每个项目的情况不一样，我们的佣金提成也是实时变化的，但一般都会在1%至3%之间。
1000万的房子，按1%计算的话，佣金提成就是10万元这个钱到我们公司后，公司再按业绩档位的比例发放提成给我们！
城环城美食城招商中，全新装修与设备我们当时是按50%通提的
还没我等我表示说要返佣的事儿
王扬华又问：那些售楼处里的销售们是怎么提成的？
我又讲到：每个案场接待的销售呢，一般是分为两支团队，其中一支有的是开发商自己的销售队伍，俗称：自销，对外声称是开发商的销售！他们拿开发商的工资和提成。
城环城美食城招商中，全新装修与设备另一支或者两支都是合作的销售团队，也就是新楼盘代理销售公司的，缺乏自信的时候也会对客户说是开发商的销售，一般都会说是某某销售代理公司的，他们拿销售代理公司的工资和提成！
至于提成的比例：他们都是按成销总价的0.5‰至3‰提成的，因为他们驻场在固定的售楼处，能够接待自然到访的客户和我们推荐来的客户，所以提成比例就会低一些，毕竟获客成本要比外联低很多。
说到这里，我问王扬华有是不是什么想法？
他表示：想在暑假期间，打个暑假工，时间要自由的那种，因为现在房产市场火热，标的高，成交一个等于别人好几个月的收入！所以想了解一下。
后来又问了许多如何获客、如何讲解、如何营销等一系列问题，就是不提我们准备给他返不返佣金？返多少佣金的问题！
吃罢饭，我同事结的账，一是习惯了请客户吃饭，而是怎么能让学生请客吃饭呢，他还是花家里钱的人呢，不管人家家境的好坏，咱也不能那么办，吃个饭又花不了多少钱!
城环城美食城招商中，全新装修与设备我们相约早点回去，王扬华也好向家人讲讲看房情况，待他与家人商定后，明天一早来接他去交定金。
第二天还是一大早，就到了他的学校门口，，等了一会他就出来了，说吃过早点了，咱们直接去南五环的那个项目吧，准现房了，几个月后就可以交房了，家里人也同意了，虽然位置不是很好，但是总预算不超百万，毕竟需要全款购买，家里人也是这个意思，先买一套过渡一下子，将来毕业了在考虑置换的问题！
就这样我们顺利的到案场交了定金，又去样板间挨个看了看，拍了些照片什么的就到中午了。
我们找了一家安徽菜馆，去吃午饭！在这里必须赞一下他家的臭鳜鱼，很正宗！
吃饭期间，王扬华十分坚定地说：哥哥，我跟家人和宿舍的同学都说过了，想上你们这里做暑假工，兼职卖房，您看您们公司要不要学生工啊？售楼处的不要兼职销售，他们让我给她们推荐客户，说是成了之后分给我一半的提成，我一想，一是跟他们不熟，二是他们的提成太少，三是我没有京牌车，不好接送看房的客户，总不能带客户坐公交车、地铁去看房吧？这么热的天，遇到了上年纪或者带小孩的客户，也不适合做公共交通，还有就是有的看房客户人家自己一家子开一辆车，我也不好做人家的车子，说话不方便！
听着王扬华的这些分析，我心里暗自感叹！我在这个年纪的时候脑子里怎么没想过这些啊，这分析能力，这一宿期间他是怎么做的功课和决定啊？
我当即表示说：行啊！没问题！只是你是兼职销售，公司肯定就不给工资了，但是我能从我们组给你争取些活动经费，吃饭喝水的钱还是能解决的！再有就是，你买房子的这一单，算作咱们俩的业绩，提成一人一半，你这是带着单子来的，比我们当初强多了，我现在就给我们大脑袋打电话说这事儿。
城环城美食城招商中，全新装修与设备毫无悬念，我们到脑袋同意了，让我带他到我们公司看看，并跟他讲清楚了展业的技巧和基础的知识，拉进群里，项目信息实时共享！供他学习！
并且还不让他坐班，时间自由，有了有意向的客户后联系我开车去接，带着去看房！
王扬华一听，这下全都解决了，没过几天就带着他的同学们到他买房的售楼处去看房子，哪里都不推荐了，就推荐这一个，一天领看好几拨，半个月下来对该项目已经十分了解了，只是一单没开成，晒得黢黑！差一点失去耐心！
经过了半个月的连续带看，我已经不用帮他把关带看了，他完全能够自由发挥了！说巧不巧的，那天下雨，案场的客户很少，中午的时候他在案场附近的快餐店吃饭时，听到了旁桌的客人说吃完饭后要去看他所在的这个新房项目。
听王扬华时候讲：他没犹豫，就跟人家介绍起来了，先表明了学生的身份，又真诚的邀约饭后一起去看看！客人一想，怎么也是看，就一起去看吧，给这个小伙凑个带看任务！
德贤华府鸟瞰图哪成想，这组客户到了售楼处就看上了，户型、楼层、地段、价格都能接受，经过王扬华和案场销售的耐心讲解，最后还是女客户说买了吧！看了这么多房子了，这个还算满意！
就这样王扬华的这组两口子客户交了定金就回家去了，给王扬华高兴的电话直接打过来了，说要请客吃饭！他开单了！
电话里听着他讲的那真是带劲啊，内心的变化啊！被信任的感觉啊......仿佛回到了我第一次开单、第一次成销别墅、第一次被信任......
就这样，直到现在王扬华毕业参加工作了，也还在不断的推荐客户，坚持不懈！加上他所在的单位是事业单位，他又能洞察心里、为人真诚、能说会道，现在置换了一套南三环洋桥附近的两居室住宅房，没有贷款的那种！
我们经常在一起聚聚，聊聊房子，聊聊政策，聊聊生活和工作！这个小兄弟现在已经组织在校的的学生们给他推荐客户了，他只负责分成了。
时间真快，转眼6年时间过去了，政策和市场发生了很大的变化，我们还在坚守这个行业，坚守岗位！期间也发展了很多兼职的朋友们！
他们有的是宝妈、有的是保险精英、有的是热心的社区大妈，更多的是购房者，他们加入了我们的兼职群，自己买房，自己拿佣金提成......
当然，不是所有的兼职都要做房产业务，毕竟现在的政策和市场是需要勇气的有些高收入人群不屑于我们这行，但是对于像我们一样普通的中青年朋友们来说，这也是一项收入的来源，毕竟钱难挣......
我们现在主做的业务有：新楼盘代理销售业务、园区投运业务、疑难知识产权业务、汽车服务业务，及其他房产业务！
我们的兼职招募还在持续中，无论您是学生、还是待业、或者是自己购房等。我们会长期做下去，为更多的人提供专业的服务，为更多的人带去省心省时省力。
王扬华是我十分认可的一个小兄弟，认可他的韧性、认可他的真诚、认可他的恒心、认可他们家的家教、认可他的思维......不张扬、不气馁！总之就是认可！
因为在20岁的时候，我只知道晴天的舒适，不知道雨天的难受！只知道玩，不知道规划和落地实施......
