微信上线时的第一个功能，仅仅是允许用户发送文本和照片；国内知名的二手书交易平台「多抓鱼」，最初也只是用了一个微信群，在群里发 Excel 表格来帮助用户选书卖书。这些快速验证从零到一的过程，其实体现了一种精益创业的思维方式。
什么是精益创业？
在《精益创业》这本书中，作者埃里·克莱斯认为：
精益创业就是用最小的成本和最快的速度去试错，而要做到精益创业，其核心则是验证价值假设和增长假设。
01
通过58同城发帖
验证私家车托运需求
先做个调研，大家有过私家车托运的需求没？经历是怎么样的？
比如自驾游去拉萨不想开回来了，就可以自己先坐飞机回去，托公司把车运回去；比如去天津港买车运回来；比如公司调动换城市工作运车等等。
入海 偶然发现了这块市场需求，他的公司在 15 年 5 月开始尝试私家车托运业务，在 17 年成为该行业的头部企业，18 年实现几千万营收。
他当时发现蓝海需求的过程，有意思，很精益，值得参考。以下是原文摘录：
可能很多人都没听过这个行业，其实我 15 年创业前也没听过。
我开始做这个业务也比较偶然，当时和一个物流圈的朋友在聊互联网怎么结合物流：货运对接平台、宠物物流、搬家、钢琴运输等等，后面想到运汽车可能有一定需求。
最开始，第一步是先看需求存不存在，当时在 58 发了几个贴，借用了成都本地一个物流知名品牌，发现还真有客户打来电话咨询，基本就明确需求确实存在。
然后分析需求多不多，我看了一下指数，12 年左右相应的行业词才开始有搜索量，每年搜索量呈明显淡旺季螺旋式上升，当时市场不算太大但养活几个小公司足够了，而且这还是一个蓝海行业，有足够的时间建立壁垒。
接下来分析竞品情况，发现基本都是传统物流企业，网站、客服、品牌这些从我们互联网人角度看用户体验真是太烂了，所有环节都有巨大的优化空间。可以快速的利用品牌形象和价格透明打用户的心智，在杂牌军里面很容易「鹤立鸡群」。
最后看是否有利可图，发现行业客单价很高，平均 2000-3000，而且存在巨大的信息不对称严重，毛利当时判断应该不错，后面供应链理顺了毛利能做到 30% 左右。
02
通过广告投放
验证用户需求
有一位圈友，曾经观察到在一些流量平台上，有一个领域的表单投得很多，他感觉有赚钱机会。
正常人看到这，觉得有赚钱机会，肯定是先去找这类表单的广告主，谈合作、签协议、走流程、打预付款，然后安排投放，这个流程快则一个星期，慢的话可能就因为卡在某个环节上无法继续。
他是怎么做的呢？
他直接创建了一份麦客表单，设置了一些必要字段，拿着这个表单在一些流量平台花了几百块钱做投放，然后就收集到了一些填写表单的客户。
然后带着这些客户信息的表单，在星球发了个帖子，咨询有没有相关的广告主可以合作，结果就有在做这块业务的圈友去联系、对接资源，并给了他真实的广告主表单链接，之后就开始测试真实的投放。
在这个案例中，圈友实际上可能只花了两天时间，从有想法到测试想法，再到真实落地，最后优化扩大，整个过程很精益，没有多余的无效步骤。
这是一个发生在生财有术的真实小案例，很精益，值得学习。
03
如何快速判断自己的想法
是否可行
不知道你有没有看过一本著名的商业/投资类科普书《小狗钱钱》，主人公吉娅在小狗钱钱的引导和建议下，把自己的爱好和擅长点 —— 遛狗，变成了人生中第一笔生意，并且因此懂得了赚钱的核心原理，靠做生意和投资理财改变了全家人的生活。
很多人都有自己的爱好和擅长做的事情，但是，如何快速判断自己的想法是否可行？为什么这件事能赚钱？成本如何、能赚多少钱？谁在这件事上赚到了钱？这些问题，都需要事先想通，才能确认这是自己搞得定的生意。
这里为大家分享一个国外以「遛狗」作为赚钱项目的案例，来回答以上问题，帮助自己判断想法可行性。
1. 赚钱的机会在哪里？
养狗人士中大部分是上班族，他们中的绝大多数人上班时只能把狗狗留在家里，但这对狗狗的身心健康不太好，尤其是项目繁忙经常加班出差的时候。
而在国外，人群密度很小，不像国内可以有偿寄养给左邻右舍，来来去去非常麻烦。并且相比寄养在宠物店，能小规模地在本地找到人帮自己遛狗，每天晚上可以把狗牵回家，对很多人来说是重要的心理慰藉。
2. 如何提供解决方案？
针对养狗人士，提供小型的、个性化的、按需付费的遛狗服务。让有经验有素质、本身也喜欢狗狗的人，来帮助其他人进行遛狗服务。
3. 面向人群都有哪些？
普通人创业起步，优先考虑附近的爱犬上班族、没空遛狗的宝妈等人群。
4. 都有哪些成功案例？
太阳底下没有新鲜事，先通过 Google来了解下领域内的成功案例。国内还有知乎、微博、B站这三个「搜索工具」，不要忽视这几个网站的海量数据。
5. 粗略想想如何服务、怎么跑通业务？
首先，做一个在线表格，可以邀请用户填写自家狗狗的资料和需求。
其次，做一个展示页，网站或 H5，让他们看到遛狗客的自我介绍，甚至在线聊/线下约见面，目的是让对方相信你能完成这个任务。在国内，还可以用个人微信加好友引流私域。
在展示过程中，要说清遛狗服务的好处，比如：
我希望你在努力上班的时候，家里的爱犬有人照料，无后顾之忧；专业遛狗人士还能提高爱犬的生活质量；相比于大型遛狗机构，和我这种小工作室能给你提供更多定制化的选择……
6. 粗略想想定价、估算利润？
半小时 $20，一小时 $30~40。在利润方面，如果是自己上手，扣除时间、生活成本，有 80% 以上利润；如果是雇人服务，让对方拿大头，自己留 40% 利润即可。
7. 最后再想想，为什么这个业务能跑通？
专业遛狗客能更好地应对遛狗过程中的各种突发状况，也能在爱犬技能训练和医疗方面提供更多支持。
目前，巨头公司已经把这项服务标准化，作为个体，不放用「本地化」提高用户信任度，「差异化」提高用户的选择率。
04
如何快速调研互联网上的竞品
关于竞品分析，应该从哪些方面、哪些维度下手呢？
针对这个问题分享了一份调研方法论，供你参考：
1. 流量相关
平台/素材/文案/素材重点/投放周期/成本/流量大小
着陆页/转化率/加载速度/页面重点/页面风格
对抗策略/点击率/用户群体/cloak/防封策略
2. 转化率策略
logo/应用市场截图/演示视频/标题/副标题/短描述/评论/评分/分类排名/内购推广
版本更新文案/长描述/官推评论/安装包大小/顶部banner/开发商
可信度/品牌/风格化 d.搜索联想词/关键词指数/官方推荐
3. 产品相关
闪屏/引导页/新手引导/核心路径/页面重点/获取授权/异常处理/裂变机制
技术实现/核心壁垒/商业解决方案/相关论文/成本/迭代周期
交互/差异化/亮点/aha时刻/引导评分评论/push
研发周期/mvp版本
4. 变现方案
定价策略/付费点曝光/召回机制/付费时间点
收入预估/ARPU值/回本周期/投放ROI预估
可持续性/营销活动
广告策略/广告平台/广告曝光点
5. 关联
官网/同主体产品/团队背景/团队配比/目前重心
蒲公英平台/招聘广告/域名/邮箱/电话/用户名
google/facebook/youtube/twitter
马甲包/同类产品/分类排名/top10
在创业路上，从来没有一蹴而就的商业模式。几乎所有的创业，都会经历无数次探索和尝试，没有哪家公司、哪位创业者能一下子就走向成功。
也正因如此，低成本快速试错、验证创业想法、获取用户真实需求，成为我们在赚钱路上非常重要的一项能力。
作者：亦仁 生财有术创始人
