2021年的下半年，我基本上实现了“理发自由”：不用出门理发，在家就能搞定。
这都得感谢我姑和我姐，她们两个本身就会这门手艺，搬家来济南后基本上能把家里人的理发需求承包了。
按现在的市场行情，我们小区楼底下理一次发要30块钱，我们家大人孩子加起来比较多，集中在家理一次发就能省下一二百块，够买好几斤肉和很多斤菜了……
前天，赶在跨年又在家理了一次发，这次是我姑主剪，一边理发，一边聊了一个赚钱的路子。
这个路子很简单：自带工具，上门理发，把理发运营转移到私域上。
先说这个事可行的前提。
首先，你得会这门手艺，最好是有点包装的噱头。以给我主剪的我姑为例，她本身就干了很多年理发店，属于资深理发师，曾经还担任过某届美容美发大赛的评委。这些名头拿出去一包装本身就比理发店的那些半大小子要牛很多了，有包装+有手艺，是前提。
再次，说下理发市场的痛点需求。
1、价格真的不算便宜了，无论大人还是小孩，理发的价格和前几年比都涨上去了，但现在这个市场环境，钱并不是越来越好挣的，在挣钱变难的情况下，省钱需求变得突出。这个时候，你比理发店的价格便宜上一些，就很容易拉来客户。
2、去理发店理发，真的很耽误时间。
赶上人少的时候还好，去了赶上排队，走吧来一次挺麻烦，不走等着又浪费时间。
3、理发店推销办卡，真的是超级烦人。理发店也缺钱，也要业绩，恨不得一次让你把10年的钱都充进去。除了办卡，就是生硬的推销东西，上次我老婆去一个头一次去的理发店理发，店员全程在向这个初次见面的客户推销一种软发剂，让人烦不胜烦。
有了前提，有了需求，再说推广。
这个事
不需要大规模推广，前期就吃自己小区就可以，主打邻里之间的信任。
本身就是一个单干的活，每天玩着干也接不了太多单，就在小区的群里混脸熟多聊天推广就行，有了一批老客户后就很容易做了。理发这个事是一种复购性极强的刚需，几乎每个月都需要。
我们一边理头发一边计算了一下，一个成熟的理发师，其实理一个头发5分钟就够了。不过为了让客户觉得更值，理发师会故意把时间拉长到20—30分钟。一天预约上10个的话，也就花费四五个小时，每个月会有至少七八千的收入。
我觉得这个收入，不难实现。这还是单纯的理发的辛苦钱，打个底而已。
通过把理发运营搬到私域，会把一大批客户导入私域，通过一次次上门+聊天建立深度的链接，有了客源，后面还会有很多赚钱的需求。
比如焗油、比如烫发，比如化妆品、比如推拿调理、比如你想卖的和这些人群契合的其他产品，全部都可以嫁接进来。到时候在家里留个房间专门干活、或者小区里面租个房当工作室就可以了。先把前期的客户做起来，有了稳定收益再考虑工作室，基本没有什么投入风险。
这个事适合有技术的人单兵作战，一个人把收益最大化。像我们家，基本都是自由职业者，都是单兵作战的战士，把原有的手艺利用起来做这个就很顺畅，一天几个小时玩着干还不耽误干别的，比如我姑我姐她们在做的闲鱼项目，也不耽误做，这两个做起来每月基本的收入就最少一万多了。
同时，这个路子也符合我找项目做的两个基本要求：
1、成本一定要轻；2、一定要能持续积累。
