这是我们采访的第38位真实创业故事，创业即是人生，生命精彩待续
小时候我的世界都是童话公主和洋娃娃，从来不知道为生活担忧是什么感觉，大家好我是夏琴芳，1982年出生在江西。
小时候家里生活很富裕，后来父亲生意失败，欠下很多外债，也从此改变了我的人生。我15岁出社会，一直在美容行业摸爬滚打，而今成立了自己的美业平台，希望能够帮助更多美业人活出自己。
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我是家里的长孙女，在家很受宠，爷爷是个生意人，起初跑粮食粮油生意，后来生意做大又开了木头厂。小时候我觉得家里挺有钱的，爷爷每次做生意回来都会带很多没吃过没见过的东西给我们。
等我稍微大一点，爷爷每次出去都会把我带在身边见世面，把我打扮得漂漂亮亮，像个公主。我们都很敬重他，他有思想，凡事都积极乐观，大爱无私，连自己出车祸生病都没告诉家里人，直到病发离我们而去，爷爷离开后的五年时间里我都接受不了，总是会想起他。
奶奶虽然一直在家务农，但她很有智慧，无时无刻都在教我们讲做人做事的道理，告诉我们家庭的和谐的重要性，所以我们的家庭氛围一直很好，彼此之间都很有爱。
父亲也是帮着爷爷一起做生意，但是爷爷走后，父亲没有经营好工厂，生意惨淡，很快就倒闭了，还欠下了外债，债主们上门讨债，用封条把我们家的门都牢牢封住，我又紧张又害怕。感觉无家可归了。
父母没办法只能外出打工还债，我就在家带着弟弟妹妹跟奶奶一起生活，12岁就担起家庭的重担，一下子从公主般的生活跌入谷底。
但是我并没有因此消沉，爷爷奶奶从小的教导一直萦绕在耳边，我每天带着弟弟妹妹读书上学，还帮家里干农活儿，一直坚信家里会重新好起来。
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后来家里情况越来越糟糕。住的房子很破旧，一直漏水，父母又没钱建房子，当时我就很想要早点出来打工挣钱，做力所能及的事情帮家里解决问题，家道中落后我一直就有想帮家里改变现状的概念，弟弟妹妹也是一样。
本身学习成绩也一般，就干脆早点出来，于是我15岁就背井离乡到广东打工。
总听身边的人说学好一门手艺，将来不会饿肚子，我就学习做了美容师，只想着学好技术，尽快攒钱给家里建房子，没考虑其它。
刚开始每个月只有250块，自己留100块，剩下的就寄回家。三个月之后，每个月工资涨到800块，后来每个月慢慢也能拿到几千块，通过自己的努力持续干了三年，成功帮家里建了新房子，一年之后就开始自己创业，那时我19岁。
家里房子建成，我又继续打了一年工，但心里已经有了创业的冲动，也想自己尝试开美容院，但是启动资金不够，身上只有3万块钱，于是我跟家里人借了2万块，，用五万块开了一家美容店。但是自己没有经过系统学习，根本不懂经营，开了两年最终以失败告终了，钱都赔光了。
03
把店关掉之后我辗转到深圳重新开始，我进到一家美容连锁公司，回归老本行，在公司很快也做到了管理人员，老板也有意栽培我，经常带我出去学习，一年多下来也积累了一些经营管理知识，知道如何带团队，如何做客户分析，如何做业务管理。
那个时候正好认识了我的先生，没多久我就出来跟他一起再次创业，还是选择开美容店，因为第一次的失败主要是自己不懂经营管理，后来心里稍微有底了就又想开始尝试，不过这次寿命确实比较久，开了五年。
五年里我们开了三家门店，也赚到了钱，买了房子车子，可是谁又能明白其中的曲折离奇呢。开第一家门店的时候，因为有之前的学习和实战经验，跟以前相比自己比较会带团队，很快就发展了第二家门店，但是因为不懂选址，两家店距离很远，当时自己又没车，每次都要坐公交车，而且当时我还怀有身孕，妊娠反应特别严重，体重一下子就掉到70多斤，刚开始还是坚持两边跑，但是后来体力不支，只能无奈关闭第二家店，只开了半年。
我是剖腹产，但我生完第31天就出来干活儿了，因为第一家店生意有些下滑，先生本身也不是这个行业领域的人，也不是很懂经营，我只能出来做业绩带团队，但那时候整个人还没养好身体，气血不足，每天都很累，最后也因为劳累过度导致贫血。
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即便这样，自己也是一天都没有懈怠过，都是在半当员工，半当老板的模式下经营，凡事都自己亲力亲为。后来自己通过不断学习才明白，其实这并不是良性的经营模式。虽然有之前的一些学习和实战经验，但其实自己学习的时间并不长，很多系统方面的管理经验还是缺乏，所以把自己弄得很累。
但是自己也咬着牙挺过来了，潜意识里对家道中落产生了恐慌心理，担心自己的小孩会跟自己一样，所以一直非常想把生活过得更好，让小孩过上更好的生活，再苦再难都想坚持下去。后来顺利发展到三家门店，赚到了钱，买了首套房。
2007年在经营理念上也跟先生发生一些分歧，我觉得自己很辛苦，什么事情都是自己在做，经常跟他发生争执，加上我再次怀孕，情绪也难免有些不稳定，就没太多精力去打理店里的事情，当时我选择回老家住了一段时间，生意就交给先生打理，但是没经营好，三家店最后还是变成一家。
后来最后这家店我们也把它卖了，因为发展到后期根本就不再赚钱了。其实是这么多年，我们自己都没有学习，没有进步，只是辛苦地做着，所以当我们遇到发展瓶颈和出现衰弱点的时候，不懂得去调整方向，转变思路。
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卖掉美容店之后，我们付了首付，又购置了两套房，2009年我也重新开始打工，每个月赚9000多块钱，扣掉5000块供房子，剩下的还要养孩子，但是这样的生活确实也过得特别累。
我一直不停在找方式方法，也在努力学习，想改变现状，过程中遇到一位贵人，带我进入了医美行业，主要就是为整形美容医院输送客户。当时我们是在地铁口租下一个固定位置，专门做医美宣传咨询点，收入水平也很快有了起色，每个月可以赚3-5万块，就这样持续了一年多。
这一年里接触的高端人群越来越多，心态就开始不稳定，希望能找更好的方式和方法去把医美这个事业做得更大更强，所以很快我就停止了咨询点，开始到广州去学习。
到了广州我进入到一家培训公司，这家公司专门帮企业做孵化，也是跟医美有关，跟着这家公司在全国各地跑了两年，跟着团队老师学到很多关于如何做生意的经验。
我也把之前咨询点的模式发展成团队作战，不再是局限于咨询点，而是带着团队在美容店做业绩，向医美输送客户，两年时间团队发展不断发展壮大，业绩最好的时候每个月能达到2000多万。
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到2017年项目有点卖不动，自己没有新的知识点，对行业新的风向把握不好，一直用原来的思维在做，后来这个医美项目就逐渐淘汰了，当时自己也有点迷茫。
调整休息了两年，后来用一年多的时间在整个市场上学习充实自己，2020年找到一家新的医美机构，当时有个新的爆品出来，我又重新组建团队开始全国各地跑，两年时间营业额做得非常高，自己在这个过程中也收获了很多知识。
然后我们团队顺势而为，在此基础上建了全新平台，除了医美，还融入了不同的项目点，通过自己这么多年在美容行业的经验，去帮各家美容店做顾问，帮他们做整层设计，做市场规划，做落地，做加盟店体系，两年里帮助过很多家美容店扭亏为盈。
2022年我们正式成立了自己的平台公司，除了继续做美业孵化，做帮扶，还建立自己的商学院，增加了美业员工技术培训，销售，演说，心灵成长等方向的培训。
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从15岁到40岁，打拼了25年，好像自己一直都没停下来过，更没有停止过创业。小时候家庭的变故让我不得不去想办法赚钱，有了家庭之后我更害怕孩子会经历我之前的痛苦，所以我总会想着去创业。可是有过经验的人都知道，创业一旦开始便是九死一生。
但我一点也不后悔，因为这样的体验感是独一无二的。家里人都觉得我很勇敢，也很欣慰我做什么事情永远都不放弃，遇到困难都是自己学习摸索解决，我也走了很多别人没有走过的路，也收获了别人没有过的心得体会，我也希望能把这种正向的能量通过自己的言传身教去影响我的小孩，让他们也能拥有积极向上的心态。
我很感恩我的家人，虽然整个家庭遭遇变故，爷爷也很早离开了我们，但其实我的童年是很快乐的，我的家庭也很和谐，创业的路上一直有他们陪着我，鼓励着我。我15岁出来打工的时候也是姑姑带着我，给了我很多的方向和力量。
我喜欢《羊皮卷》里提炼的一句话：做人不要像花瓶一样，要像橄榄树一样经得起风吹雨打。这本书也是我比较喜欢的一本书，里面很多故事跟我自身的经历也很像，也是我在销售上的启蒙。
即便是九死一生，我也愿意为那一线生机全力以赴！
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