大家好，我是《传统企业转型的69套落地方案》作者蒋昊。很多时候，我为大家带来的是一种营销的思路和想法，当你学会这种思考问题的模式，你就可以举一反三，不管是任何行业，你都能用区别于同行的更高端的营销思路来打开市场。
今天蒋老师要给大家分享的是一个真实的案例，来源于一个知名的日本童装护理品牌在湖南的一家加盟店。
这家加盟店的老板姓李，是一个宝妈，也是一个追求事业的女强人。她的这家直营店开在商圈内，主要以售卖童鞋为主。除开品牌产品，李姐的店里售卖的童鞋都是材质又好，穿着又很舒适的，可以说是质量非常过硬。
但是李姐的店开了很久，一直生意平平。我总结了一下原因：
1，竞争强。商家附近不止一家类似的店铺，尤其是在商场中，也有许多运动品牌设有专营的童装店。
2，优势不明显。做实体店，如果你想不靠营销，纯靠经营就打响名声，那你必须具备产品有特色或者价格有优势，但李姐的这家店这两样都不具备，她卖的衣服材质都很好，但每一家童鞋店都有质量好这样的说法，顾客不会轻易买账。
3，缺乏营销思维。李姐对实体店营销缺乏概念，还停留在减价冲销量的地步，结果经常打折反而给了顾客不好的观感。
众多因素的作用之下，再加上商圈附近昂贵租金的成本加持，李姐的店近几个月甚至造成了亏本，这让李姐很着急。一次偶然的机会，李姐看见了我写的文章，深有感触，找到我希望我能帮助她。
有时候，实体店营销需要创新思维，如果你一直把眼光停留在产品和价格上，你就会被限制住思路。所谓"从冰箱里拿出肉给客人，你手上就会沾油"，也就是说如果你的产品不够有吸引力，你可不可以拿别人的产品为自己做嫁衣呢？
这个思路为李姐的店提供了一个非常有效的营销方案，下面蒋老师就将拆分这套利用体验营销和会员卡充值锁客来扭亏为盈的方案，希望大家能有所启发。
第一招，利用体验营销，解决顾客痛点
李姐的客户成分其实很简单，就是宝妈群体。这个群体的痛点在哪里？
一个是担心产品质量，因为是用在孩子身上的产品，所以格外在意质量，价格反而不是她们的痛点。
另一个是宝妈经常带着孩子去买东西，孩子不愿意试，宝妈会觉得很吃力。
第一点李姐的产品是有质量保证的，但客户不进店，解决这个痛点是没有意义的。那我们可以从第二点着手，解决这个痛点，提高宝妈们的消费体验感。
我让李姐在店门口摆了两个娃娃机，两个里面有赛道可以用来滚球的游戏机。这样的机器成本都是1200元一台左右，四台游戏机的成本是4800元。
然后我让李姐打出广告："进店就送高档童袜"。店门口的娃娃机很受小孩子欢迎，几乎每个小孩子经过都会多看两眼。那么带着小孩子的宝妈看见进店送高档童袜的广告，也会比平常更想要进店。
本来经过的宝妈只有5分愿意进店，小孩子则大部分都不愿意逛衣服店，而经过这两招叠加，宝妈进店的意愿变成了8分，孩子也变成了8分，那基本上就保证经过店门口来逛街的宝妈都会百分之百进店，客流量迅速提升，从之前的一天进店十来个人增加到了一天进店70人。
第二招，引导客户充值，前端让利后端锁客
以下是方案核心，敬请解锁订阅，成功的人找方法，失败的人找借口！
