有时候你很难想象现在走出服装生意的困局会有多难，很多没在这个行业从业过的人，根本理解不了服装生意它现在所面临的行业现状是什么？
大家只是知道消费降低，大家减少衣服的购买支出，这都是表面现象，其背后不仅是消费者的原因，更多的还是商家竞争所导致的。
恶性的循环促使商家把衣服价格打低，越是这样，消费者越不买账，因为在消费者眼里，这家便宜到下一家，一看更便宜，那么就会想着再等等，可能还有更便宜的，这就是惯性。
以前卖衣服呢，问了这家是100，到下一家卖150，再到下一家卖180，这时你会发现，消费者就不会犹豫，直接搞到理想中的150就会下手购买。
打破现在困境最好的办法是大家都提价格，可是谁又不敢走出这一步，因为你提高价格之后就会没人买账，那你就早早的死翘翘了。
这样就会给同行成为陪衬，做成人家的嫁衣，这需要整个行业的商家都联合起来，才能走出困境，而不是说单靠个人就想一己之力扭转乾坤。
要么呢，你就以款式为先锋，做突围，只做一个小众分类里面的风格，把价格提升上去，不再去跟这些大众风格的商家玩在一起。
等熬过这一两年，服装生意回暖之后，再把自己的风格里面添加一些大众都能喜欢的元素和款式，就能迅速把销量提升上来，因为你这属于降维打击。
这给消费者的印象是什么呢？就是一直你卖2000以上的衣服，忽然间卖个200块钱的衣服，那么，消费者就会把你的门挤破，也要购买你新推出的衣服。
远的不说，可以看看苹果手机，每次稍微一降价，销量都是翻几番，可是你看众多国产品牌的手机，一直想冲击高端，价格上去了，消费者不买账呀，到最后高端还是没有冲刺成功。
这就是给人的第一印象，你原来做中低端的，再怎么去树立高端形象，也会树立不起来，但是你高端品牌只要成功了，那么再往下就能吃掉众多同行。
这就是生意的规律，不以赚钱为目的的做生意，其实就是耍流氓，只有赚钱的商家才会把卖不出去的东西销毁，而不赚钱的商家呢？卖不出去，只能打折销售，形成恶性循环。
这也是为什么那些卖牛奶的快过期了也不送人，肯德基当天卖不出去的汉堡要销毁掉也不送人，众多商家为什么敢这样做，就是人家是盈利的，一方面，树立一个很高的规格，让消费者知道，哇，他们家的东西是真好，宁可毁掉，也不把不好的卖给消费者。
另一方面，保证足够高的利润，去做广告宣传，可是你看看服装行业的众多商家，有多少去写字楼，去电视上，去很多网络平台上做广告呢？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
