我的产品做海外众筹能成功吗？
相信大家都听过“顾客是上帝”这句话。也就是说，能否满足顾客的需求决定了交易的成败。
如果我不需要，我为什么还要购买你的产品呢？因此，“卖什么”在电商行业中至关重要，毕竟它决定了业务的成败。
而同样的道理也适用于海外众筹。产品是海外众筹最大的诚意。
你的产品是否能够打动海外众筹受众群体，获得他们的支持？这就要看你的产品是不是他们所需要的了。那么海外众筹平台的用户，他们是什么样的群体呢？他们想要的又是什么？
世界上没有两片相同的叶子，但总有人因为热爱着相同的事情而聚在一起。
海外众筹的受众群体就是这样的群体，一个非常认可“众筹文化”的小圈子，他们大都是好奇心重和愿意尝鲜的“极客”。
与其说他们在购买商品，不如说他们在为自己的兴趣爱好花钱，就像粉丝去听偶像的演唱会。且值得注意的是，海外众筹的受众范围相比电商平台的受众范围，可以说宛如芝麻和西瓜。
由此我们就能获得一个关键特点——小众。
那么具体来看，到底怎样的产品适合海外众筹呢？
01 全新首发——前提
海外众筹的模式是“先筹资、后生产、再发货”。相比电商平台，支持者需要等待的时间更长，承担的风险更高。如果在其他平台能买到你的产品，为什么还要经历长时间等待，冒大风险来支持你的项目？
而海外众筹平台也会有要求首发的规则。例如，在Kickstarter平台对产品的硬性要求是：众筹产品必须是全球首发。换句话说，产品在众筹之前及众筹上线期间不能在任何线上线下渠道销售过，否则，即使项目众筹金额高达百万美元，依旧会被Kickstarter平台直接取消。
因此，众筹产品全新首发是海外众筹的前提。
02 产品具备三大特点
人无我有，人有我优
这是差异化战略的经典概括，避开同质化竞争。俗话说，物以稀为贵。如果在其他地方可以直接买到你的产品的替代品，潜在支持者当然会直接去买现货。因此，你必须确保项目产品新颖有趣，即有噱头，亦或是性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上，从而使潜在支持者很难在任何线上线下平台买到替代品，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。
一款国外众筹产品——摩托平板车
外观设计独特美观
独特且美观的外形、材料、色彩等等产品外观设计能够让我们的产品更具新意，更能实现差异化竞争。正所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”。从设计上凸显产品新意与差异化，商业届不乏这样的例子。
比如，苹果公司的核心价值之一就是设计。日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51％，而设备改造所占的比例为12％。据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益。
MOFTFLOAT
性价比高——价格合理+首发最低
只有收益够高，才会甘愿冒险。在众筹模式下，潜在支持者需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险。产品必须有足够高的性价比才能回应支持者的期待。因此众筹价格必须合理定价，且为首发的最低价格。从过往经验来看，一般常规产品的众筹价格=成本价×3×。
Indiegogo上线的Edge笔记本电脑臂，单价＄19起
高性价比产品——外观设计好看、质量好、价格适中，更能得到大众的认可，更易成为爆款。
03 适合欧美消费群体
海外众筹主流平台有Kickstarter和Indiegogo。两个平台所支持的国家和地区均包括美国、英国、加拿大、澳大利亚、荷兰、丹麦、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡、中国香港、新加坡。一般来说，Kickstarter接近三分之一的支持者都来自美国。
04 同类产品众筹成功案例——关键参考因素
判断产品是否适合众筹的一个非常关键的参考因素——在Kickstarter和Indiegogo等众筹平台有同类产品的成功案例。如果众筹平台上没有一个同类产品的案例，一定程度上：
也许是产品的定位出了问题；
也许产品本身对于众筹这个小圈子是一个“伪需求”。
