首先请教大家一个问题，创业的最高境界是什么？有人说是时间自由，有人说是财富自由，也有人说是心灵自由。我觉得这些都没有错，要实现这些还有一个非常重要的能力就是让客户主动找到你！大家都知道，现在的生意已越来越难做，产能过剩、产品同质化、打价格战等，见过无数人顶着夏日炎热的太阳，行走在大街小巷跑业务，风里来，雨里去，为了生活拼命去寻找客户。但效果并不如意，因为你自认为赚钱的好项目其实已经烂大街了，光凭你一个人的拼命和能力，你发现不了多少可操作的好项目，而如果你人脉广，当你朋友手里有一些好项目时，他可能会找你一起合作，这时候你的业务就来了。
现在光凭你单枪匹马去寻找一条合适的创业渠道往往比较困难，因为你身处的环境限制了你的格局，有很多好机会你发觉不了或者接触不到。而如果你的人脉比较广，平时信誉又非常好，一些远方的朋友在找到创业渠道的时候，可能会邀请你一起去创业。上篇文章我说过，感情是一种投资，现在仍然觉得非常有道理，你现在去结识的一些好友或者合作伙伴，未来可能会给你带来无法想像的长远利益。有些人的成功正是因为过去善于投资人脉，一到创业时，资金、团队、人才一召集起来，创业自然水到渠成，很多业务自然找上门。
小何从父亲的手中接手了一家中医诊所，这家诊所很早以前就在镇上小有名气了。小何父亲希望把所有的技能都传授给他儿子小何，在儿子的经营下能够把中医继续发扬光大，为乡村们服务。有一天他打算第二天一早要出差，正准备关上店门早点回家。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、双眼深陷，一个典型的农村穷小伙子。小何是个热心肠的人，对年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”年轻人略带腼腆地问道：“请问是何医生吗？“我是你隔壁村的，可是整整两个月了，我父亲的病情一直没有好转，你现在方便去我家里帮我父亲看病吗？我父亲以前在你诊所看过病，他告诉我去镇上只认准何医生看病。”小何看见小伙子的父亲如此信任自己，向小伙子说明了本想早点下班的原因，二话不说还是决定要帮助病人看病要紧，小伙子也对小何医生非常感动。
不久，小何便将此事淡忘了，过了几年，小何的名气越来越兴旺，此时那个年轻人已经从医科大学毕业，后来成了小何的得力助手。小何喜出望外，有了那位年轻人的鼎力相助，为诊所带来了大量客户，还在县城开了多家分店。所以，一个人创业过程中，除了自己要积极探索创业经验外，还要学会与客户建立信任，经营你的人脉，当你不断去结识一些陌生朋友，或者帮助一些陌生人的时候，等于在播种一颗希望的种子，在传播大爱，在为你铺设了一条康庄大道。一个人仅仅局限在一个固定城市或者一个固定的行业中，接触到的资讯和机会必然非常有限。假如你的朋友非常多，分布在不同的城市、不同的行业，当他们或者他们的朋友有需求时，第一个想到的是你，对不对？直接或间接跟你建立了合作关系，这时你终于明白，人脉等于钱脉。
