摘 要：互联网在农业领域的应用已十分广泛，在农业种植、管理、销售等各个环节都能发挥很好的 作用。山区农村是农业经济发展比较困难的地区，运用互联网技术发展农业会遇到一些阻碍。文章分 析了山区农村“互联网+农业”存在的问题，提出了政府整体设计，加大资金扶持力度；培养当地人 才，促进电商发展；产品设定标准，提升口碑信誉；加大农产品宣传力度等对策。互联网和农业的结合，是促进农业发展的一大举 措。山区农村经济发展困难，受到交通条件和信息闭 塞的限制，农产品销售比较困难。本文结合云南省昭 通市昭阳区下辖的山区农村的实际情况，分析了当地 发展“互联网+农业”存在的问题，并提出了一些解 决对策。
1 山区农村“互联网+农业”存在的问题
“互联网+农业”是指在互联网模式下发展农 业，涉及农业生产的各个方面，如农作物种植和管 理、农产品采摘、农产品销售等。我国农村地区发展 水平不一，对互联网的利用广度和深度也不同。创建电商销售网络化条件，除了需要互联网基础设施 的支持外，还需要电脑或者智能手机等硬件设备，然 而很多经济比较困难的农户在投资购买这些硬件设备 方面持保守态度，而且他们也不具备熟练操作这些硬 件设备以及各种电商网站、手机软件的技能。农村地 区互联网人才非常少，山区农户基本上不会使用网 络，因此，农户只能把自家产的农产品卖到市区。目 前，山区农户必须解决如何将农产品收购商吸引到本 地，以及如何将农产品从山区运送出去的难题
1.1 物流困难，成本较大 昭通市昭阳区位于乌蒙山区腹地，从利用程度上 来讲，该区绝大部分山区农村目前只能在农产品销售 环节利用互联网来促进农业发展，种植、管理、采摘 对硬件条件要求较高，暂时还达不到要求。但是在实 际应用中还存在物流成本太大的问题，主要原因是山 区道路交通条件非常不便，有些地方的农产品只能用 人力运送，效率非常低下，导致山区农村生产的农产 品常常出现滞销或者低价销售等情况，严重制约了山 区农村经济的发展速度。
1.2 互联网基础设施薄弱，人才匮乏 山区农村在互联网基础设施建设方面非常薄弱， 在山区架设网络的成本较高，而且相关电信服务也比 较少，很多农户没有在家里拉设网络的条件，更不用 说通过网络自行销售农产品了。山区农户自行在家里创建电商销售网络化条件，除了需要互联网基础设施 的支持外，还需要电脑或者智能手机等硬件设备，然 而很多经济比较困难的农户在投资购买这些硬件设备 方面持保守态度，而且他们也不具备熟练操作这些硬 件设备以及各种电商网站、手机软件的技能。农村地 区互联网人才非常少，山区农户基本上不会使用网 络，因此，农户只能把自家产的农产品卖到市区。目 前，山区农户必须解决如何将农产品收购商吸引到本 地，以及如何将农产品从山区运送出去的难题
1.3 农产品品质不统一 当地农产品都是由一家家农户自行种植，农户对 农产品的管理不一样，因此，农产品从品相到质量不 太统一。农产品的大小、外表的光滑度和色泽等都是 影响其销售的重要因素。没有完善的农产品生产标 准、缺乏技术扶持、缺乏市场化销售方面的指导，电 商销售中农户与消费者之间没有面对面的交流，农产 品的质量决定了消费者是否会产生持续的购买行为， 因而，需要在山区农产品品质提升方面做足功夫。
1.4 资金不足，商业环境差 农业经济关键是要形成规模效应。该区由于地形 条件等的限制，农产品的产量不是特别大，而且整体 商业环境比较差。政府对农业发展的资金投入也不充 足，导致互联网在农业发展中难以发挥真正的作用。
2 对策
2.1 政府整体设计，加大资金扶持力度 依靠村民自己发展互联网农业难度比较大，因 此，需要当地政府在政策、技术和资金上给予一定的 支持。首先，政府应为该区建设一定的互联网硬件设 施，为搭设互联网销售渠道做好准备。其次，可以以 自然村为单位建设农产品收购点，减少农户运输农产 品的物流成本。再次，当地政府要积极在农村地区布 局电商销售点及农产品集散地，为农产品运送和储存 提供便利。农产品通过电网平台销售后，需要尽快通 过物流系统运送到商家手中，山区的道路交通条件会 严重制约运输过程，因此要做好道路交通条件的改善 工作。最后，要做好整体的设计工作，需要政府给予 一定的资金投入[2]。
2.2 培养当地人才，促进电商发展 农村互联网电商的发展往往受到人才匮乏的制 约。互联网电商是一个系统，涉及农产品收购、运输 和存储、网上销售业绩等。而电商人才除了专业的电 子商务运营人才外，还需要相关的物流人才。一般的 农户在这方面缺乏相关经验，也没有技术。因此，当 地政府要注意对电商人才的培养。具体来说，可以在 当地自然村落中寻找一些受过一定教育的青壮年加以 培训，主要教授物流和电子商务方面内容。另外，当 地政府可以为当地大学生提供一些电商创业方面的技 术和资金支持，同时提供一些政策扶持，比如，可以向当地人才提供电商技术培训、电商设备、工作场 地等，扶持当地大学生通过直播带货、微商、淘宝店 铺、京东店铺等销售本地农产品，从而全面促进当地 电商人才队伍的建设。
2.3 产品设定标准，提升口碑信誉 该区农产品种类比较丰富，经济价值较高，如猕 猴桃、苹果、桃子、木瓜等。由于农户种植存在农产 品质量标准不统一的情况，对农产品的销售也会产生 一定的影响。因此，当地在发展农业电商的过程中， 应对各种农产品的管理形成统一的标准，不同等级的 农产品在价格上实现分级，品相好的、个头大的价格 高一些，然后依次类推。当然，在设定农产品标准时 一定要设一个下限，这样做是对消费者负责，才能打 造出良好的口碑，才能发展得更长远。当地政府部门 可以为农户提供技术支持，印发一些简单的技术手 册，将农产品生产技术、评价标准以及市场销售要求 等传达给每家每户。尤其在农产品销售环节，通过制 定明确的产品分级标准来强化农户的生产管理意识。
2.4 加大农产品宣传力度 在山区农村建立完善的“互联网+农业”平台和 人才队伍，并非一朝一夕可以完成，在当前各方面条 件还不成熟的情况下，需要从政府层面加大对农产 品的推广销售力度。在山区农产品的宣传和销售环 节，可以充分运用当前流行的直播带货模式，借助年 轻人更喜欢的方式加大推广力度。例如，2020年5月 29～31日，云南省泸水市、会泽县、广南县等7个贫 困县的市长和县长与网络平台合作，通过在直播间宣 传和推广当地农产品，短短3 d时间销售了29.5万件 农产品，共计吸引500多万网友，创造了1 500多万元 的销售额。昭通市昭平区在农业互联网发展还相对滞 后的情况下，也应借鉴本省兄弟市、县的发展模式， 政府部门应大力运用互联网手段宣传本区农产品，实 现当地农业经济的快速发展。
3 结语
本文结合云南省昭通市昭阳区下辖的山区农村的 实际情况，对“互联网+农业”模式进行了分析。结 合当地的实际情况来看，通过互联网实现农产品销售 是一个比较可行的应用方向。但是农村山区在基础设 施建设、人才队伍建设、资金投入方面还存在很大的 漏洞，严重制约了“互联网+农业”的发展。为了有 效解决存在的问题，应由政府牵头，从整体架构上对 农业发展和互联网的结合进行设计。
