最近这段时间，外卖淘宝客的关注度居高不下，我也看了很多的文章， 其中有一篇是前几天在星球刷到了一篇《带你悟透外卖 CPS 的核心机遇》的文章，反复看了好几遍，发现还真不错。
我之前看的很多外卖相关的文章， 更多的是停留在“术”的层面， 当然也是非常的有用，而这篇文章，或许可以从“道”的层面帮你打开一些思路。
下面我来分析一下这个项目。
本文主旨在帮助各位拆解【外卖大盘局势、外卖 CPS 核心成本测算、 新手红海破局思维、公众号配置差异化】并在文末探讨了一些财商扩展和后续变现逻辑。全部内容围绕外卖 CPS 的真正核心做逻辑拆解， 虽无基础建设、教程内容，但不同段位的朋友都可以得到感悟。
@环境分析
目前大盘 90%的人都是不使用小程序的公众号菜单型 【 A 类选手】， 即配置美团/饿了么外卖＆生鲜红包之后，就开始投放的老板们。
这批人大多是之前做淘客或者其他网赚项目，对公众号的钻研打磨和一些精细化运营做的不多。投放思路比较原始狂野，很多都是直接就是先砸几万粉出来看数据，不行就不做了。还有一些是看一些教程觉得精细化搭建无用的小白， 搭了个草台就上场的，统称为 A 类。
10%的【 B 类选手】 使用小程序/其他第三方系统。依靠小程序可以实现更丰富的展现形式， 能添加更多微信菜单栏不敢出现的内容， 包括但不限于各种 【诱导分享海报、 多级分销介绍、返现、返佣、 下单奖励、裂变奖励】等等。
优秀的选手可以依靠这些强势功能快速放大扩展流量池，但对于思维局限的选手， 即使花昂贵的年费买到小程序也没办法物尽其用， 等于额外增加了客户领红包的步骤。
现在信息流买量的人，AB 都有，但大部分都是 A 类选手。他们公众号的整体配置也属于中低端质量，所以账号同质化非常严重。
可能只有头像、昵称、菜单排列不同，其他体验上完全一样，这就导致了粉丝没有忠诚度，没有足够黏性，需要不断地往流量池里拉人才能维持住平均佣金，一但停止投放，佣金下滑明显。一但粉丝失联， 再度激活困难。
A 类选手作为广告投放的主力军，拿着和大家一样的素材，用着和大家一样的公众号，跑出了和大家差不多的成本，不断拉高各种渠道的粉丝价格，最终也不一定能赚到钱。因为进场的人越多，装备越相似， 就越没有差异化。
可以预见的是，等到整个线上渠道被金钱洗过一遍之后，受众在看到类似的广告 会觉得“这种号差不多都一样”然后取关率飙升。
而 B 类选手优秀者也不多，大部分是觉得买了小程序就能躺赚的新人，实际上，选择工具并不能和收益挂钩，懂实用工具才能发挥出最大效益。
无论是买了哪种工具的人最终比例都是这样： 10%的人赚钱，10%的人勉强温饱， 80%的人买了工具也不赚钱。希望各位成为那 10%的获利者。
可能你会说： “即使搭建同质化，我们快速抢占市场一样可行！ ”诚然如此，但你有多少钱可以和别人抢市场呢？每天几个亿的流量， 你手里的钱能溅起多大的水花呢？即便让你抢到了，你有多大的信心可以一直留住他们呢？
【红利依然在，想要低成本，就必须精细化公众号运营，潦草登场再无脑投放并不可取】
【A 类选手大批入场搅局把信息流价格拉高，但由于配置技术较差， 大多也没赚到钱】
【 B 类选手多为想走捷径的新人，买了工具妄想躺赚，结果配置完毕就手足无措】
【只有 AB 类里的核心玩家和早期玩家是正在赚钱的】
【打磨运营——嫁接当前流量红利争取抓住每个新粉】
【曲径通幽——在 AB 类选手触及不到的引流战场出击】
【仔细斟酌——不必要的工具不用，必要的工具早用】
1： 成本计算
首先各位请先知道当前热门信息流的投放成本【抖音 6 ~8 元】 【快手 4 ~5 元】【知乎 6 ~8 元】 取平均数 7 元测算， 目前信息流下单率为当天 10%。
我们花 700 元投了 100 个粉丝只有 10 个粉丝当天下单，单个激活成本便是 70 元。
这批粉丝次日留存为 30%，意味着昨天花 700 元投放来的粉丝， 第二天就要亏 210 元，你的单粉成本直接再加 2 元！并且随着你以后运营的质量，还会有更多流失，最终这 100 个粉丝里出了 3 ~5 位长期下单的粉丝。
按 5 位粉丝计算， 他们每个人需要下满 120 单才能收回 700 元的成本。约 4 ~6 个月乃至更长。
所以你应该知道，为什么那些 A 类选手大多不挣钱了。因为这个项目每丢失一个粉丝都会是成本的骤增。没有打磨好运营思路就莽撞上阵的 A 类选手都伤得不轻，你有钱烧当我没讲。
2：对标竞品
有一位同行叫@外卖探探，业务模式是 8 元拉新，即：新人在公众号领券下满任意三单，奖励 8 元现金！有无数人觉得：“给的太多了， 淘宝特价版拉新才 10 元，都赶上大厂了！探探牛哇牛哇！ ”
可你仔细对标我刚才给你算的数据就会发现，探探模式第一单，第二单都不给用户奖励金，意味着如果这个用户在第三单前流失了，佣金就是白嫖的，推手血亏。最后完成第三单给 8 元，期间这三单还会产生 3 元的佣金，等于探探花了 5 元左右买了一个复购三次的忠实客户！再回头看看那个首单激活成本 70 元的信息流，你们还会觉得探探给的多吗？所以现在还有一个同行叫@外卖券儿在做 9 元拉 新，下满 2 单即可。
按照这个模式，我哪怕给 20 元拉新跑 3 单都比信息流回收周期要短，所以你就明白为什么探探敢传销似的铺遍大江南北了，因为的获客成本足够让他做更多市场动作，别人有嚣张的资本。
3.非信息流成本
通过上文，各位能清楚认知到现在信息流成本的“可贵之处”， 那么对标信息流我们就会发现，有很多渠道的价格是远低于信息流的。如果按照 70 元一个首单激活，9 元一个留存关注，我们能做的事情真太多了。
有几百种低于这个成本的拉新方式，百花齐放任选其一都可以。因为外卖 CPS 的底层逻辑是 【每个人都有吃饭的需求】， 哪怕是口罩机泛粉，哪怕是领鸡蛋的大妈，哪怕是嫖优惠券的学生 ......他们都会有外卖的需求！
千万别忘了，你的账号除了外卖，还可以卖菜、卖电影票、卖超市便利、 卖打车优惠、并且除了优惠券还应该有更多.....
只要是个真人，他就是你的受众群，所以你可以尽其所能的用各种方式尝试。只要算对成本，你就可以卸掉压力，不再为营收而担忧，把重心放到优化和引流、 既然心无旁骛，就振翅翱翔吧
1： 丑话当前
在外卖 CPS 这个项目上， 所有让你“别管搭建，先放手去做，踏出第一步才是最重要的”都是在害你！或许别的项目可以靠碰壁积累经验，但你在外卖 CPS，从一开始所有粉丝就只给你一次机会，你公众号搭建的差，同质化严重，没有特点，换来的就是粉丝流失、佣金下降，流量日益昂贵的情况下，没完善好就让你踏出第一步的人非蠢既坏。
在下面环节开始前， 我希望各位有识别噪音的能力。
我刚才已经分析过了，无论 AB 两种选手，都是普通人，他们就算投的多，也是预算多的普通人而已。搭建都差不多水平，无非就是别人敢投你不敢，别人钱多你钱少，别人不怕亏你怕亏。
你问他有什么出彩的经验？他只会告诉你：“这个项目最重要的是流量获取， 其他的不重要”或者“我曾经是靠 XX 方法低价引流，短时间吃了几十万粉丝，现在已经没法复制了。”不能借鉴，无法复制， 未得感悟，这对新人而言都是噪音。有本事把当前在跑的方式拿出来拆解一下？
2： 避实就虚——新手的破局法则
继续正题。 基于现在这个大盘而言， 作为新手想杀出一条血路，完全不需要用烧钱的方式！我一直在强调大家的搭建都差不多水平， 那么反过来讲，只要你的搭建超过他们一点点，你的优势就会突出的很明显。
什么是搭建上的优势？什么是真正的差异化？首先你要明白一个误区，你比别人多了几条优惠券链接是没用的，今天你能找到一个滴滴打车的优惠券，明天别人同样可以在子菜单加一个，这根本不叫差异化！
3： 关于引流—— 曲径通幽避其锋芒
现在公共渠道的流量都被 AB 选手里的有钱人霸占了，而且越抬越高， 目前回本周期只投信息流是 6 个月起底了。无论 AB 哪种选手，他们的资金流都是有限的。经过我们刚才的拆解，按照 70 元一个首单激活，9 元一个留存关注，我们只要把 流量获取做低一点点，就可以把很多比你有钱的选手甩到后头。
4： 最终机遇——财商的扩展开发
很多人在面对机遇时总是恐慌，今天得知信息恨不得当天就入场， 生怕错过了流量红利错过人生逆袭的高光时刻。其实，每次风波一过摔得最惨的就是他们。为 什么我一直强调外卖 CPS 是全民项目、是每个人都可以挖掘的管道收入、是即便没有资本也可以通过努力逆天改命的绝对机遇？
读到这里，无论是在外卖 CPS 的核心，还是在变现逻辑的财商扩展， 想必你或多或少有所开悟。很多人不会告诉你，外卖只是一个流量入口而已，不止本地化服务，它应该要去链接万物！对于各位正在路上的朋友们来说，搭建很重要，引流也很重要，但如果想要快速破局， 真正的核心宝藏就在本文当中。
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