在小区附近设个自提点，每天线上发布商品信息，需要的顾客自行下单，到货后购买者到店自取，一笔交易就算完成了。是不是感觉很熟悉？是的，这就是近来兴起的社区团购，是社区新零售一种。通过“预售+次日达+自提”的模式，减少了仓储和配送成本，商品价格更低，吸引消费者购买。
年初以来，疫情使得日常实体店铺等的购物渠道受阻，人们出行减少，但线上消费模式却如火如荼。根据凯度数据统计，有1/4的用户在疫情中首次使用了社区团购平台。社区团购已经成为国内互联网巨头们重点调研和投资的对象，新一轮的资本大战即将以此为中心铺展开来。
社区团购的主要经营生鲜品类商品，贴近普通民众的日常生活，直击商超价格高的痛点。其中，滴滴旗下的“橙心优选”、美团旗下的“美团优选”、阿里旗下的“盒马生鲜”、京东旗下的“京东优选”、拼多多旗下的“多多买菜”以及独立运营品牌“十荟团”、“兴盛优选”、“每日优鲜”等都是其中的佼佼者。社区团购如此火热，对于拥有大量流动资金的互联网巨头来说，生鲜电商是最后一个没有完全被电商化的市场，社区团购拥有庞大的增长空间，未来有望达到数万亿的市场规模，前景一片向好。
社区团购火了，但其市场目前还未遍及全国，各个平台都在加大资金投入以开拓市场、提高占有率。目前，社区团购以低线城市市场较为火热，并逐渐向一二线城市开疆拓土。
社区团购有多火热呢？拼多多7月以来，两个月时间开城超过60座。美团更是当仁不让，截至11月20日，美团优选已覆盖23个省191个城市。
社区团购自提点老板称为“团长”，在某些热门城市拥有良好客户资源的团长，成为各个平台争相抢夺的重点对象，一般都有超过十个平台在游说，一个团长加入多个平台也是常态。一般位置好的团长，都在同时经营着好几个平台。行业团长佣金在一层左右，对于少部分客户资源稳定、发货量大的团长，月入万元也是常事了，这还只是一个平台的佣金收益。
我们也应该看到，在电商平台这个野蛮生长的时代，各个平台都在大打价格战、补贴战，像极了当年的网约车平台大战。各个平台的背后资本，都对这个市场都寄予厚望，纷纷不惜重金投入进来，疯狂拉拢客户，各平台都在拉新和培养用户习惯，资本将为生鲜电商成为主流消费模式开路。全球经济下行中的内卷拼杀，资本总是冲在第一线。
当各个平台竞争进入相持期后，商品品控、服务质量、供应链能力将最后一个赢家的筹码。选品、采购、仓储物流等环节将影响用户体验，供应链建设才是同行竞争的关键。
我们也要认识到，资本是逐利的，哪里有可以赚取的利润，资本就会快速投向哪里。当蓝海变成红海，商品服务同质化严重，利润大面积萎缩后，资本补贴也会大面积退坡，但资本会带走投资和利润，留下一个一地鸡毛的行业。
本质上来说，经营模式转变并不能创造价值，只是将价值从传统的线下商超转到了线上电商，并不一定有利于市场的发展。理论上来讲，传统的渠道在新兴的互联网巨头打压下，只要互联网巨头要做，传统零售商是没有还手之力的。社区团购乃至生鲜电商，是在切线下商超的蛋糕，并没有带来实际生产消费的增量，小型商店店主可以成为团长赚取佣金，大型商超必然利润受损。
