从梁军辞职看乐视——永远只是贾跃亭的乐视

核心提示贾跃亭只去过一次美国。他最喜欢的就是马刺队更衣室里那一句话:当一切看起来无可挽回之时,我跑去看石匠重复捶击他面前的岩石一百次,而那块石头连一个裂缝都没有露出来。接下来的第一百零一次捶击之时,此石一分为二。不是因为这一次捶击,而是因为你的始终

贾跃亭只去过一次美国。他最喜欢的就是马刺队更衣室里那一句话:当一切看起来无可挽回之时,我跑去看石匠重复捶击他面前的岩石一百次,而那块石头连一个裂缝都没有露出来。接下来的第一百零一次捶击之时,此石一分为二。不是因为这一次捶击,而是因为你的始终如一。

之前一直在想一个问题,如果非要给乐视找一个比较贴切的商业模板,什么样的企业能做乐视这一公司独特的商模。乐视是个什么样的企业呢,视频平台?影业公司?发行商?是手机企业还是一家汽车企业呢?亦或者是一家家电企业?

对于乐视的独特模式,百科上有这么一段话介也也绍,“乐视致力打造基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统,被业界称为“乐视模式”。

乐视垂直产业链整合业务涵盖互联网视频、影视制作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、互联网智能电动汽车等;旗下公司包括乐视网、乐视致新、乐视影业、网酒网、乐视控股、乐视投资管理、乐视移动智能等。”

乐视的业务之多业务之杂在我们所熟知的企业中不多见,而且这些业务中大多还都毫无关联。在乐视的这些业务中,根本说不上哪个业务才是乐视的主营业务。

“勇于创新,敢于做不一样的事儿一直是乐视战略秉承的理念之一。当大家都看到机会的时候,这件事儿做起来就没有太大的价值了。”

注定绕不开的话题是乐视是贾跃亭的企业。

这也是贾跃亭的风格,乐视这么一个企业就蕴含着这样的风格,永远不甘于落后。

版权分销、视频第一股、盒子、超级电视……乐视几乎成了近这十数年来网络视频行业的“弄潮儿”,不断成为“第一个吃螃蟹的人”,喜欢颠覆,喜欢创新,而且往往在业务发展不久就能以一个近乎完美的姿态颠覆这个行业,贾跃亭身上背负着的有梦想,更是疯狂。

作为中国网络视频行业第一家上市公司,贾跃亭的乐视并不满足与此,贾的意志注定要将乐视发展成为一个生态帝国。

我们来看看乐视的生态帝国是怎么建造的

领行业风气之先,购买大量版权。

当初的影视版权是很便宜的,大概一部就几万、几十万元。反正网上都是盗版,好不容易来个买正版的,不容易。乐视买了一大堆正版影视剧,向用户高调宣传:我们都是正版的,来看我们的视频吧。

乐视这么做,等于挑起了行业竞争,于是其他视频网站纷纷掏钱也购买版权,版权费就这么被抬起来了。

抬高了多少呢?

上百倍。热门电视剧的版权费已经上亿。比如2013年播出的《甄嬛传》,四家卫视的总出价还不到400万,总售价是7220万,到了2015年的《芈月传》,总售价已经超过了3.6亿,之后的《如懿传》,价格是5.4亿。从2012到2016年,版权费上升了135倍。

乐视网早就在做体育了,也是乐视视频和超级电视的卖点之一。后来搞大了,体育频道于2012年8月正式上线,并成立了专门的“乐视体育”,为用户提供足球、篮球、网球、高尔夫等赛事的直播、点播和资讯的视频服务。

而为了服务乐视视频,2011年乐视还成立了乐视影业,但之前贾跃亭已经在和一些影视公司合作,并开始自己制作内容了。乐视想在版权大战的这个过程中来个釜底抽薪,自己制作红剧,靠乐视视频的渠道去宣传,如果市场反应良好就能反哺乐视视频,这也是贾跃亭生态化反的初始。

赔钱卖乐视彩电,贾跃亭的想法是:以超低价销售乐视彩电,肯定会急剧扩大用户量。然后让用户看乐视的视频,为会员付费,乐视的版权费和视频投资,包括乐视体育,不都可以赚回来了吗?

这种商业模式在历史上是赫赫有名的,以卖出便宜硬件扩大业务规模抢占市场从而靠服务或是创新去挣钱,而历史上最著名的靠亏钱卖硬件做大业务的例子是吉列剃须刀:很便宜,但如果要买吉列刀片,那就贵了。吉列就是靠低价卖剃须刀,为刀片抢占巨大的、稳定的市场,然后靠卖刀片挣钱的。吉列刀片的质量很出色,能长期领先同行,因为吉列一直在长期创新。

还有一个例子,就是标准石油公司在19世纪赠送煤油灯。是的,赠送!标准石油公司在很多地区,是赠送煤油灯的。

乐视使用了这种方式,在贾跃亭看来,乐视电视率先抢占了客户端口,客户通过购买他们亏本卖出的物美价廉的乐视电视,去收看乐视视频,然后再根据视频服务收费,即扩大了乐视的规模也增强了乐视的影响力,只要客户持续不断地收看乐视视频,乐视也不担心不能收回成本。

但无论是吉列还是标准石油公司,都可以在一年之内回收剃须刀和煤油灯的成本。这是因为和后续产品相比,剃须刀和煤油灯的价格并不贵,只要购买几次刀片和煤油,成本就能收回来,以后再卖就是利润了。乐视电视就不一样,一台电视亏损的成本与乐视视频的服务收费其相较差距过大,往往要购买数年甚至十数年的年费会员乐视才能收回在电视上亏损的成本,在客户购买这十数年的会员,乐视也还要源源不断地投入。

又一块烧钱业务:乐视手机。

2015年4月13日,在旧金山举办的乐视超级手机硅谷发布会上,乐视共发布了三款手机,又一块烧钱业务开始了。乐视能在手机上达到国内一流吗?能长期跟随手机技术,甚至领导手机发展吗?

贾跃亭给乐视带来的乐视手机其实早有征兆,早在数年前,乐视就和酷派有过合作两家厂家去合作生产新概念的互联网手机,与电视相似,乐视手机也是打着硬件免费服务收费的招牌,并且还能通过购买乐视手机获赠乐视会员,他们希望通过与客户的这种互动增加客户的粘性,但手机更是个烧钱的行业,且不说乐视能否通过乐视手机增加客户对乐视的好感,手机能不能卖出去都很难说,在15年,手机行业其实早已经就饱和了,而且那时候是三星苹果和小米最为辉煌的时刻,三星苹果成功地将整个手机行业超八成的利润收入囊中,小米也早在国内市场耕耘数年,而乐视手机在性价比同小米相近甚至不如的情况下也很难在这铁桶阵中获得自己的一方领土。

一块最大的烧钱业务:乐视汽车。

2016年1月5日,乐视在美国拉斯维基斯公布了其重要战略合作伙伴FF,并联手发布了FF首款概念车FF ZERO 1。虽然现场没有公布相关的车型参数,但是据内部人士透露,这款概念车的轴距达到2米9,最高时速超过200英里,百公里加速在3秒以内,应该说相当不错。

乐视到底在汽车上投资了多少钱?一开始据说要投资200亿,后来又说500亿。但是实际上远没有那么多,具体数字难以估计,但根据各方面的信息,现在乐视在汽车上已经至少投资了20亿,是靠谱的。

20亿仍然没有一分钱利润,尤其是没有一分钱现金流,对乐视来说,是要命的。

相信读者看到这里也能明白,乐视想要做成的这些项目无一不需要钱,而乐视并不像是BAT那样雄厚,自身资金并没有那么充足,在这些动辄需要投资几百上千亿的行业里就算是夺得了一时噱头也难得长久,而乐视本身也不是BAT或是其他如华为三星这种企业有着底蕴,他的突出人才不多,而贾跃亭哪怕有通天本事,也无法在这些沼泽泥泞中成功吧?

业务实在太分散,而乐视也缺乏各方面的人才。

我们不能否认,乐视在推出视频业务、自制视频、超级电视、手机乃至汽车时,总是让人眼睛一亮。这反映出贾跃亭敏锐的市场嗅觉和高超的用户体验。乐视的产品在刚推出时,也确实有相当多的闪光点,而且初期的质量也可以。

但是,乐视能在这么多领域,始终和众多专业公司抗衡吗?能始终跟上并引领技术和消费潮流吗?

乐视并没有这样的资本。

他只能靠融资融资再融资,靠别人对乐视的信任去支撑他们这一场豪赌。

始终有一块最挣钱的业务,能源源不断地带来巨额利润和现金流。对于BAT来说,是搜索、电商、以及围绕QQ海量用户产生会员费和利润;对于微软来说,是销售PC软件提供软件服务,对于谷歌来说,是搜索……

总之,人家都有一块长期挣钱、并且利润丰厚的业务,而且规模很大!

在有了雄厚的财力之后,再围绕一个核心搞多元化。任何一个帝国企业都没有放弃自己的核心,而是进一步加强核心的力量,继续做大做强。乐视围绕什么核心呢?如果说之前的各项业务都是围绕视频,那么乐视汽车围绕什么?大家在汽车里看视频吗?一堆产品堆起一个“生态化反”?更何况乐视有雄厚的财力吗?就靠日复一日的融资,让贾会计带领一帮二流人才和人家一流的专业公司竞争?

找到别人产品的弱点并不难,我们用的各种产品,包括彩电和手机,只要用一段时间,往往都会发现一堆缺点。拍脑瓜想出一个市场营销的妙计,或者产品的新功能,也不太难。但因此就要自己去做吗?烧钱推出一款新产品之后,难的是持之以恒地保持创新和高质量。

贾跃亭的乐视已然成为了帝国,但压倒这帝国的,往往只需要一根稻草。

迟早崩溃的节奏,只是早晚而已。

乐视始终都是缺钱的,缺少几百上千亿的资金,一旦有一天资金链奔溃,一切都会完蛋,这种情况在这种烧钱业务磅礴如海洋一样的企业迟早都会面临这一门困境,而现在,乐视已经是瘦死了的骆驼。

贾跃亭的野心伴随着乐视在业内地位的增长而愈发壮大,乐视在这种野心的催生下踏上巅峰,但同时也是在这种野心的压迫下一步步迈向深渊。

贾跃亭走了,乐视新有了他自己的老板—孙宏斌,孙对于此时的乐视更像是“接盘侠”,贾已从这个泥泞中脱身,而把这个泥潭甩给了后来人。

孙宏斌找了个总经理对公司负责,梁军。

根据乐视网三季度财报预报,今年三季度,乐视网亏损10亿多。由于受到关联方资金紧张、流动性风波影响,社会舆论持续发酵并不断扩大,对乐视声誉和信用度造成影响,公司的广告收入出现大幅下滑;同时,由于关联方债务风险、现金流紧张波及公司供应商合作体系,从产品供应到账期授予等均产生负面压力,公司终端收入以及会员收入均出现较大幅度的下滑。

面对舆论对“下周回国贾跃亭”的调侃、处理关联交易、切割新老乐视,梁军上任后积极布局这一系列动作。他曾一度着力扭转乐视网烧钱的局面。

9·19乐迷节前夕,9月12日乐视致新开了一场线上发布会,这也是乐视致新首次尝试线上发布。

“我们现在就是缺钱,要做生意就要换一种思维。”

这是乐视遇到危机之后的首个9·19,与以往不同,这次乐视更加侧重将乐帕、电视端作为促销渠道,除了定位精准、达到告知目的之外,这样的方式也能够降低市场营销成本。梁军曾经称,2018年肯定是要求整个经营不再烧钱。

而这个过程注定是痛苦而又漫长的,其中的风险更远大于机遇,谁进了这样的泥潭不想尽早脱身呢,孙宏斌也不例外,商人之所以是商人是因为他们没有那么大的情怀去亲手拯救一家企业接受业内业外的夸扬,而且拯救了这家企业也并不能给一个合格的商人带来更多的利益。

最后在上任不过三月后,梁军辞职。

这只是贾跃亭的企业。

 
友情链接
鄂ICP备19019357号-22