今年许多装企不好过，获客难，成交难；家装设计师也不好过，项目减少，案子难接，不得不转战“营销”。毕竟没客户，再好的设计方案又能给谁看？
2020年上半年，客户消费能力减弱，消费热情骤减，众多装企“成绩单”上布满“红叉”。原计划在上半年几大家装展会和三四月装修旺季大展拳脚的装企，被突如其来的疫情沉重打击，家装市场陷入前所未有的低迷。
进入2020下半场，市场大环境处于复苏期，家装市场的“金九银十”也马上杀到，如何把握或许是今年为数不多的成交机会，装企如何引入新营销模式冲量爆破？设计师如何调整赛道，从新渠道分得一杯羹？
创合《家装设计师研习班》
8月29日，创合共享平台举办的《家装设计师研习班》正式开课，本期研习班的主题是：“家装设计师抖音批量获客成交研习班暨家装设计师高利润产品供应链渠道资源对接会”，分别由创合商学院副院长曾志发进行课程主题为《抖音时代家装全网营销和爆破》的授课，由大湾区设计师联盟执行主席梁均石《新生活方式设计和高利润产品供应链》主题演讲。
01
曾志发：抖音时代家装全网营销和爆破
抖音作为今年大热的营销渠道，各行业自带主播甚至企业老板、集团总裁纷纷下场“直播带货”。品牌发布会、产品发布会、产品促销等各种活动通过直播间获得了逆势“火爆”。
▲创合商学院副院长曾志发▲研习班上，曾志发老师从“家装行业困局痛点”引出了“后新冠时代，装企、建材、家具如何通过新媒体批量获客、签单？”的思考，并向学员抛出“3小时内，让10000本地人看到你公司广告，你觉得需要花多少钱？”的话题，引导大家结合自身实际情况，冲破固有的家装营销思维，迎接快速见效的“爆破签单”新模式——抖音营销！
第45次《中国互联网发展状况统计报告》中指出，中国9.04亿网民中，手机网民占 99.3%。其中，短视频用户规模已达到7.73亿。而2020年一季度的数据显示，抖音平台活跃用户已达5亿，用户基数十分庞大。
抖音区别于快手平台聚焦个人，淘宝直播聚焦商品，它所拥有的流量属于内容流量，抖音直播、短视频的内容输出，本质上是内容营销，卖货是它所具备的其中一部分功能。
因此，只要运营得当，通过抖音营销，企业可以实现“卖货”+品牌营销的双重目标。
曾志发老师指出，抖音营销要获得成功，可以通过《抖音签单三板斧》实现，即：
抖音短视频精准获客
社群剧本式营销种草
场景化抖音直播成交
抖音作为一个链接全球的巨大流量池，只要用对方法和技巧，做好内容聚焦，可帮助企业获得海量曝光的机会。直播搭配短视频做前期预热与后期长尾传播，从内容流量延展出来的商业流量，将能为企业带来传播有效触达目标客户群+低成本的营销效果。
02
梁均石：疫情年!大健康元年!新商业模式元年!处处是商机
大湾区设计师联盟执行主席梁均石则从“新生活方式设计和高利润产品供应链”方面，详述了后疫情时代，“我们要开什么样的店铺”，“我们要做什么样的设计方案”。
▲大湾区设计师联盟执行主席梁均石▲要说今年众人高度聚焦的一个词，那就是“疫情”，其背后的本质其实就是“健康”。
梁均石老师指出，疫情之后，老百姓变得更加“宅”，运动量减少，饮食习惯与生活习惯改变，对于居住环境要求提高。家居使用频率增多，对于健康设备、健康产品更加关注，健康属性元素无醛意识更强。
在这个“大健康元年”，在家居建材全国已经掀起了一阵“健康商机”风潮。
对于定制家居行业而言，“无醛”的话题永不过时，但是，在大家纷纷打出这张牌之际，优势反被大型企业尽收囊中，中小企业很可能成为不幸的陪练者。在竞争趋同的情况下，本该高度个性化的定制家居越来越同质化，从高定到无醛，各种概念层出不穷，只能引起一时的喧嚣，而消费者的需求是不断变化的。
从国标E2、E1、到欧标E0、日本F4星、美国的NAF环保认证等，一二线企业们一直向更高的环保标准冲刺。目前的舞台再次发生变化，尤其是定制家居行业，又一轮环保升级已聚焦“无醛”这条关键赛道。
据观察，至少有20家定制品牌推出了无醛产品，并且几乎所有一线品牌都在向无醛靠拢，将无醛视为产品的一种核心卖点。同时大概有六家头部品牌推出了专门的无醛添加板，无醛战一时变得更为激烈。
因此，梁均石老师强调，“健康需求不是一次性的，而是可持续性发展需求”。
▲大湾区设计师联盟执行主席梁均石▲随后，梁均石老师建议学员可搭载“大健康房”-——健康房全案系统解决方案，构建以光波房为基础承上启下的人居生态空间，将有“小健康房”概念的意大利古力驰光波养生房，导入现有的家居生态中，借以 “健康房系统”这一每天使用频率最高的系统，唤醒国民家居健康消费新观念，让每一位家庭成员和朋友都能因此受益。
梁均石老师演讲中详述了装企与设计师在“健康房系统”的盈利性与接入点，学员纷纷表示获益匪浅。
▲创合独角兽项目-古力驰光波养生房和韩丽高定展厅参观▲
本次研习班，学员还实地参观了创合共享平台孵化的独角兽项目——古力驰光波养生房和韩丽高定，亲身感受了创合独角兽项目产品的高端品质品位，对两个品牌的产品市场前景更加坚定了合作信心。
《家装设计师研习班》在讲师干货不断输出、现场互动热烈的氛围中落下帷幕。
创合商学院副院长曾志发表示，《家装设计师研习班》是创合共享平台五大核心服务之一——教育服务中“会员研习社”提供的课程培训服务之一。未来，创合的会员研习社将会针对会员企业的不同需要，举办不同主题的研习班，持续不断为会员企业在文化、人才技能等方面赋能。
