地推没效果？依靠网络引流招生
醒醒吧，都9102年了，别做天上掉馅饼的梦了
从18年开始互联网行业就已经陷入了增长瓶颈，所有互联网都接入了以前大家所耻的线下实体，都说线下成本高，获客难，风险大，最后这些人还是回归了线下，走向了新零售或共享经济，比如：充电宝、单车、超市
自信的创业梦
18年我认识了一位江苏的苏老师，做了两三年教学，心血来潮，拿着这两三年上班攒下的10万块钱，扎进了音乐培训创业，开了一家五六十平米的小机构在写字楼
我认识她当时她已经开业四个月了，手上24个学生，苏老师与我攀谈，想多招点生，现在这20多个学生，够养活自己，但是后面招员工，就不够养活了
苏老师是一名古筝老师，人非常有想法，与她交流，我也能在她的身上学到很多东西，我建议她去做地推，没想到她却说：
“地推不是不想做，我们这边城管查的比较严，没办法做，而且我现在这边就我一个人，实在走不开，等过两个月情况好转招到员工，我就试试”
两个月过去，我觉得时间差不多了，现在她的琴行应该比较稳定了，该及时提醒她做地推了，果不其然两个月过后虽然没跟她接触，琴行变化还是很大的，多了两个兼职老师，学生现在也有30多个了，我赶紧建议她现在人手足够开始地推，不要错过机会，刚好那是18年的10月份
苏老师又找到了借口：
“现在员工都是兼职，靠不住呀，我现在已经入了美团和大众点评，我这些学生都是从这边来的，我自己还做了公众号，以后打算主推线上，而且我打算主打古筝，把自己的品牌打出去，我们现在拍视频，发在视频APP上面”
听完之后，我只好默默作罢，毕竟我只是一个外人，只能认同给她一些公众号运营及美团和大众点评关键词优化的方法，并再三叮嘱未来两个月以内，必须要地推，她一口回道：
“哈哈，你都这么负责的督促我了，我肯定要做的”
我见过不会地推的琴行都死了
转眼间来到11月
我无意间看到她朋友圈发的公众号内容，老实来讲内容还不错，就是缺少营销思维，发出来没办法获客和成交，再次找她攀谈给了一些建议，她很开心
不过转眼间又愁眉苦脸的给我发语音感叹道，现在招生淡季太难了，没什么学生，我现在这边主要教民乐，4个科目，加起来不到40个学生
你10月底有地推吗？她不好意思的发了句“没有”，我丝毫不意外，她一次又一次的推脱，不是她不愿意做，而是由于她不敢做，很多琴行创业者空有几年教学时间，但基本都没当过管理层，接触的只有教学，说白了思维还停留在当老师的阶段
地推这件事对于这个行业里的很多人来说，太需要突破舒适区了，大部分人都觉得地推很丢脸，要硬着头皮上，并且对于未知的结果，人们都是恐惧的
最终导致了，未战先败，未打先虚的局面，兵熊熊一个，将熊熊一窝，这也导致了整个团队都没有办法去做地推，而城管检查、员工不稳定、没效果，只是为了欺骗自己找的借口
本身苏老师的琴行选址本身就存在问题，在写字楼里没有自然流量，同时已经开业大半年过去了，说实话周边三公里的人能有多少人知道你存在的呢？
线上是很好，可线上针对的是流通方便的产品以及服务，琴行场所固定，不比文化课可以远程教育，教学更需要近距离手把手指导，这间接性的导致三公里客户没人知道你，只有可能少部分上美团或者大众点评看到你的琴行来体验一下
我将这番道理原原本本的告诉了苏老师，并告诉她后面我不会催她了，因为已经年底，再到19年1、2、3四个月基本浪费，她后面的路走的很艰难，而现在仅有的不到四十个学员分科严重
四门科目加自己共三个老师，怎么能养活的起再加上房租，而且民乐本身在音乐培训就非常劣势，因为乐器销售利润对比其他乐器很低了，而且后续服务也麻烦，未来几个月是铁定倒贴钱的，让她做好心理准备
我听过很多大道理，还是过不好一生
19年5月我接了一通电话，是苏老师的，她请教我琴行怎么估值，我很疑惑反问发展这么快吗？要引进股东了吗？她说：
“不，做不下去了现在学生跟以前差不多，亏得太惨，打算转让了”
哎，又一次忍不住感叹道，又一位怀揣着梦想的赛跑者，遗憾离场
美团招生的失败，公众号的流量堆积不起来，线上玩不转，几个月的持续亏损让她已经花光积蓄，她说她后悔来创业了，这个行业根本不赚钱，都是在倒贴钱，当琴行老板太难了！
我只能保持同情，商场如战场，从开始创业的时候就要准备好，有一天可能会灰头土脸被打出局的局面
可是我心里只能说道：“即便在其他行业，除非是纯技术，不需要抛头露面，以目前您的沟通能力及思维方式，当老板确实不合适，有些教师确实只适合教学，不适合当校长毕竟当校长跟教学没太大关系，如果你做地推真的不会这么快就死”
遗憾的是我这句忠告最后也没告诉她，毕竟创业失败心情是沉重的，我也不想再雪上加霜，此事作罢，一年创业时间得到的是遍体鳞伤
为什么说不懂地推的琴行都会死呢？
这里我们要从琴行用户的价值角度来看了，请看下图
我们以上图一圈来代表琴行客户群体分类，以色彩从红到蓝来显示，琴行对哪部分人最能触动到他们，影响到他们最终成交
红色橙色色圈层内客户，影响可能性较大，是影响之后最容易报名的
而从第3圈绿色开始影响力越来越小，直到圈层外即使使出浑身解数影响到他，也没办法让他对琴行产生任何价值，相反还会增加琴行的成本得不偿失
我们在图中右边文字所述的距离，可以得出以下理论
一家琴行的教学类客户只存在于5公里之内，大于五公里会使招生成本几何增加但收益并不会特别大
苏老师就是活生生的例子，碍于面子，脑子里知道确实很重要，但是执行力太过于低，导致最后只靠网络宣传，大家都知道互联网拉近了人与世界的距离，但是也拉长人与人之间的距离
你能影响到全世界，但这就会影响到你无法精准的影响到三公里之内，除非你用非常精准的引流方法，这样子的成本会远远大于地推所带来的的成本
与学校合作、在校门口地推、赞助学校举办音乐会、与幼儿园合作提前布局生源、在学生多的地方放置易拉宝宣传架、异业联盟与其他行业商家达成返利互相引流等等，这些方法简直要比线上成本低太多
大家如果加入线上平台就知道成本非常高，而且你进了平台只是刚进了门槛，如果你的琴行像苏老师一样，员工较少，那你是不可能做好线上平台的
现在做线上平台所有商家都基本会招一个员工专门负责线上平台做一些优化，你所看到的图片、关键词、排版、价格都是经过精心设计的
而且进入平台还要花钱砸竞价把自己店铺的排名调到第一页，也是费人费钱的一件事，对比线下地推+合作，哪个更为划算呢？
一年12月，月月都要搞地推，就是要搞烂他，搞到你作为校长不用想都知道这次地推可能没人，没有人报名没有关系，持续12个月周边三公里，学生、家长、小区老爷爷老奶奶、门卫清洁工人、学校里的老师、各种商家都知道了你，那么你还怕招不到学生？
人的需求永远是在随时变化的，遇到问题再去解决问题是我们生存的法则，而解决问题该找谁？当然是去找身边最熟悉最专业的人了，在这一点你就已经赢了其他琴行几百倍了
而阻碍琴行发展招生的大部分其实都是琴行校长的格局，一次失败受打击，两次失败非常气馁，三次失败就不想再去尝试了
如果你拿地推目的只是为了招生，那我还是建议不如用美团，因为地推就是要告诉周边三公里你是谁，你是干嘛的，你在哪里，你能解决什么问题，其次才是招生
苏老师最后的离开给所有人敲响了警钟，过度依赖线上最后只能死路一条，或许会有琴行做的很好，但那也只是少数，如果一家琴行连核心用户都无法影响，那又能在哪里获得生源呢？
