花开两朵，今日再表一支。
首先，我们先来讲一个营销方面的知识点：
鱼塘理论
从字面上理解，一个鱼塘里有很多鱼，鱼群频频跃出水面，渔夫采取用渔网捕鱼的方式，每天都满载而归。后来渔夫发现，因为过度捕捞，鱼塘里只剩几条鱼了，继续用渔网很难再捕获鱼，因为鱼在水下会主动躲避渔网。所以渔夫开始用鱼竿钓鱼，用鱼饵吸引鱼主动咬钩。
在过去，企业可以靠传统广告曝光来“控制”消费者的选择，彼时，营销口号是“渠道为王”、“流量为王”。消费者是“被动选择”，商品货架上摆什么买什么，广告播什么买什么。
随着信息更新迅速、商品丰富、沟通机会增多等，消费市场变得选择更加丰富。大众想要的信息唾手可得，不想看的广告被自动忽略。消费者由“被动选择”转向了“主动获取”。当消费者掌握了信息获取的主动权，他们当然不想花费宝贵的时间看广告。
由于目前如此的外部环境，公司只能逐渐放弃控制消费者的行为，转而通过优质的内容吸引消费者的主动关注。
这就是鱼塘理论。
做好鱼饵，即内容，直到鱼咬钩，即成功的内容营销。
今天，我们继续分享内容营销的几点干货
发表能让人产生共鸣和分享欲望的内容
在信息爆炸的互联网世界，我们需要弄清楚自己究竟擅长什么内容，这样才有可能脱颖而出。在自己所处的领域，什么会让自己与众不同。寻找话题角度的传统方式已经不新鲜了，我们需要在一个角度上叠加另一个角度才有爆点。
我们需要深度思考以下问题，另辟蹊径。
怎样把无趣的概念使人产生兴趣？怎样把复杂的事情描述的简单易懂？怎样把棘手的解决方案变得简单？每个月都能阐述一个创业的新想法吗？
如果创新方面能量不足，可以在创作模式与内容上多做深入，比如：找到自己擅长的方面，需要花些时间做一些测试来检测效果。
关于创作什么内容，下面有更多想法供大家参考：
可以分享自己作为开发者或者创始人的日常工作，与观众分享创业的心路历程。比如，准备如何开发产品，如何建立团队，或者关于业务方面，自己做过的筹备工作，分享成功的经验，哪怕是失败的教训都可以跟观众分享。
密切关注搜索热点，在企业自身领域中，用户在搜索平台上搜索的东西，有没有自己擅长的，能否写出来比现在用户搜索到的结果更好的内容。
观察同行业竞争对手占领了哪些关键词下的搜索结果，深入研究自己能不能比竞争对手创造更好的内容。
发表独家的研究内容。根据自己创业过程中获得的独家数据，再结合行业的大数据，甚至是互联网给出的数据分析，把数据整合创造出有趣的数据分析内容、排名榜等等。
利用免费的小工具，用“免费”获取流量和吸引观众。
可以把产品中的一项小功能免费开放出来给人使用，或直接去开发一个免费的小工具，根据这款免费的工具吸引很多人使用，从而提高品牌关注度。
内容要有转化率
内容营销的目标是获得品牌关注度和增加业务。所以，不光要获得流量，必须还有要有转化率。最好做垂直用户，所以碎片传播、病毒传播带来的流量即使再多也没有起到最大作用，反过来能吸引到目标客户群体的内容，即使流量不大，也比吸引到吃瓜群众效果更好，在初期，质量比数量更加重要。
从了解到购买或者使用，在不同的阶段应该关注于生产适合每个阶段的内容，教育潜在客户，让他们了解我们与其他竞争者的不同。
内容推广的重要性
不要认为自己发布了内容，就会有人找到你。发布了内容，为了获得关注和流量，需要布置市场营销策略。
可以尝试以下一些方法：
多挖掘那些推荐不同的工具、app、资源等内容的媒体和网站、直播平台，从中找到跟自己产品相关的内容，把产品介绍给媒体或自媒体，可以以免费试用的模式合作，成为他们的推荐列表的一部分。在更多社区网站上参与讨论。首先找到适合讨论你产品的那些社区，做一些有趣的知识分享，比如创作的内容有什么新发现和新收获。还可以把产品发布在一些分享网站或者平台，供他人体验。
将内容投递到行业知名网站
把产出的内容投递到相关领域的知名网站、平台、公众号等，获得更多群体的关注，增加品牌的关注度同时提升品牌的权威性。也许转化一部分读者到自己的微信公众号，增加订阅粉丝数量，甚至打造自己成为行业KOL。
另外，投稿到知名网站平台上，不仅可以建立起自己的品牌权威性，还可以增加搜索引擎上的比重。
目前，大部分知名网站都在做自己的内容，让自己变为内容平台，所以平台往往希望有更多的内容产出方，从中找到最适合自己内容的平台，如果认为与平台彼此内容风格合适，就可以投递文章，成为常驻写手。
联系媒体与KOL
各大媒体与 KOL以及其他有影响的内容传播平台已经建立了自己的受众群，在不同的平台上拥有粉丝，可以帮助我们将信息扩散出去。
互联网带来的便捷，使我们很容易与他们建立联系，一般在他们本身的平台上，都会有联系方式，细心找都可以找到。
Tips：联系媒体的方式可以去互联网找到在这个媒体任职的记者，顺便观察一下他写过的历史文章，了解他擅长写什么，以什么风格写。之前的经历是什么。提前了解足够的信息，才能让沟通更有效。
总之，产品和服务是一切营销的基础，营销只是产品或者服务找到消费者的解决方案，最终让消费者买单的，还是要回归到产品本身。而企业作为行业专家，相比自卖自夸，更应该教会消费者如何挑选、如何使用。通过普及行业知识，在消费者心智中树立品牌行业专家的形象，让消费者认为你在自身行业内具有独到的见解，才能吸引到精准的客户群体，把内容营销做到实处。
