硬广不行，成本上升，软文营销成破局点
在过去，企业做宣传非常简单粗暴，就是砸钱直接硬广告宣传。标语越大越好，颜色越鲜艳越好，声音越响越好，反正就是怎么直接怎么来。不需要什么技术含量，而且当时的广告法也不完善，牛皮吹上天也没人管，广告的效果基本取决于你砸钱砸的多少。
但现在这样做行不通了，随着时代的进步和社会的发展,传统的“硬广告”越来越使广大消费者感觉到眼球疲劳,而且消费者屏蔽广告的方式也越来越多了，而且在现在这样一个信息爆炸的时代，消费者每天能从网上接触到的信息是非常多的，如果只是单纯的硬广告根本无法留下印象。
更别说现在的市场也比从前要大得多，据2月25日在京发布第49次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，较2020年12月增长4296万，互联网普及率达73.0%。如果单靠砸钱却没砸对地方的话，连一点水花也溅不起来。
而“软文”的出线正好弥补了“硬广告”的不足。就营销领域来说，软文营销推广或者说新闻营销一直是企业成本最低的营销手段，在客观说明或介绍知识的同时隐含的将产品、企业形象等灌输进消费者心里,正是所谓的——“攻心为上”。想要攻心,就必须要“让我们的软文够硬”!
软文营销的优点
一.软文营销是什么？
软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售实现全网营销推广的目的。
二.软文营销推广有哪些优势？
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传播范围广，发布渠道多
软文营销推广不同于硬广，它可以在任意平台发布，不限于各大新闻媒体，地方新闻站，社交媒体以及自媒体博客都具有非常强的生命力，甚至一些媒体以软文营销推广文章为主要业务，其广告价值与内容发布合二为一，常常给媒体带来可观的流量，给企业带来用户的同时也进行了品牌营销。
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内容丰富，可读性强
软文可以通过日记、自述、行业新闻、产品使用体验等形式进行撰写，硬广告总是让人厌烦的，但如果文章写的有趣一点，用户的耐心也能延长一点。病毒式的标题和内容都是软文营销推广的利器，不过在现在这个时代，就别再玩什么震惊体了，这种花样已经过时了，而且还容易引来麻烦。
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营销成本低，性价比高
不同于那些信息流广告与四处投放的视频广告，软文营销的成本非常低，软文只需要文案与策划就可以撰写，虽然对于软文的内容深度，传播率没法提前做准确的预测，但是相比起传统的上门拜访或电话营销的效果，软文营销是可以标准化的。
对品牌美誉度、产品形象等可以统一口径，不会出现不可控的销售承诺问题，并且价格低廉。
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重复利用，多点传播
软文编辑好后，可以在各大平台进行分发，因平台人群不同，所以对各个平台进行分发会起到软文营销推广最大作用。
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长期有效，媒体渗透率高
不同于短视频与信息流广告，信息流广告是靠付费推广的，钱一断，广告就没了。而短视频的更新速度极快，跟不上热度的话也会逐渐沉底。
而软文一经发布，在没有特殊情况它会一直存在于平台之上，反复对用户起到营销作用，在用户感觉软文有价值会自行进行分享，可以让软文营销推广效果更加长久，这里不包括在发布前就约定好保存时间的平台。
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对企业网站seo有利
软文对企业网站seo有利分为两方面：
①间接影响
用户在平台浏览软文时，对产品或服务感兴趣，会直接通过软文中的关键词或文章末尾的推广链接对企业网站进行访问。
②直接影响
一般软文末尾都会留企业网站的推广链接，有的平台可以留锚文本或超链接，蜘蛛会顺着链接爬行企业网站，增加网站的相关度，软文即成为网站的软文外链。
大多数企业都会通过软文营销来宣传自己的品牌和产品。然而，许多企业认为软文营销难以取得成效。其实软文营销讲究的不仅仅是高质量的内容，还有一定的操作技巧。只有正确的思维才能达到有针对性的广告效果。
软文营销怎样做？
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市场背景分析
做软文营销的时候要深入了解产品特性和目标用户的需求，要结合用户的实际需求和问题，最好能够找出可以打动用户、最能够对用户产生帮助的卖点来作为宣传点。通过做市场分析可以很好的了解用户的特点，进而准确的策划软文话题，选择正确的媒体策略。
要注意的是主打卖点不要和其他同类产品雷同，要做出差异化，要体现企业的特色，所以要选好宣传点。
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话题策划
选题策划要准确把握用户群体的特点，后期根据营销导向进行选题策划。如果是品牌推广，文章的题目要围绕企业公关传播，突出企业社会责任。
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媒体策划
媒体策划，即传播渠道的媒体选择。您需要根据自己用户的属性和区域选择媒体。不同的平台用户特征是不同的，如果你的产品主要针对年轻女性的话就绝不能放过小红书，如果跟游戏动漫相关的话最好选择b站……
我们现在做营销都是要依托新媒体平台，换句话说都是要看平台的脸色吃饭，所以在发布文章之前平台的规则与流量分配机制什么的都要摸清。很多企业在选择媒体时往往会重新发布轻媒体策划，最终导致软文营销的失败，反而归咎于媒体质量差，这种行为是不可取的。
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软文写作
写软文，要根据前期准备工作和软文策划案例写相关软文。要细讲的话可以出一本书了，不过实践可不光是懂理论就行，先不谈文笔怎么样,写软文又不是为了去评诺贝尔奖，文笔倒在其次，最重要的是对其中营销尺度的把握。
软文营销的目的是营销，手段是软文，所以这两个重点在写之前就要考虑清楚。“软”指的就是潜移默化，不易招人反感，怎样才能在软化营销意图的同时完成营销目的，又不至于招人反感
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发布软文
软文的发布是将写好的软文在互联网上发布到选定的目标媒体上。软文发布之后要最快的被搜索引擎收录，不然发出去作用也不大。如果是新品发布的话就需要更加及时的做好软文发布了，前期做好预热，不要等到活动时间快接近的时候才去做推广宣传，这样的推广可以说是无意义了。
软文发布的时候要确定文章内容的质量，如果涉及网站的规范问题，很可能发出去不久就会被网站人工或者智能删除。保证搜索引擎的收录，不然只会与最初的目的南辕北辙。
发布到流量大的网站，若是能长期被稳定的收录，就可以增加企业自身网站的权重，稍作引导将这些流量引导到企业的网站上，让更多的人关注企业的品牌和服务。因此，在软文发布的时候，速度和稳定性缺一不可。
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效果评估
这是软文营销的最后一步，也是企业最关心的问题。建议可以从品牌和销售、网站流量、电话咨询等方面考虑。因为软文营销是一个漫长的过程，所以效果是持久的，所以在操作的时候就要注意阶段性和长期的引导。
软文不是硬广告，其特点是通过文字来影响人们的思想，所以企业必须要制定计划然后长期的去做营销宣传，这样才能得到目的。
总的来说，企业要想做好软文营销，必须把握好以上六大点。除了学习写软文的技巧之外，更重要的是策略性的规划和投放，以达到成本和收益的最佳平衡。
虽然说起理论来大家都头头是道，但等到你真正认真去做了，会发现面临着以下困境。
软文营销的难点
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免费媒体平台难挖掘
企业软文营销过程中，免费媒体平台越来越难找，好不容易找到一个，文章即使发布成功了，也很难留存下来，多次发布软文信息，可能遭受封号处理。
因为平台自己也要赚钱，肯定不希望你白嫖它们的流量，它们更希望你去通过它们的平台来付费进行推广，这个时候就更要考验运营人员的功力和软文写作的尺度把控了，因为现在大多都是大数据机械识别，它们是有内在逻辑的，如果软文的尺度把控的比较好的话是考验绕过大数据的审核的。
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软文发布状态难掌控
企业软文营销过程中，要盯着每家媒体，询问自己的软文稿件是否通过审核，通过审核后找媒体方要来已出稿文章链接，软文状态跟进后身心俱惫。
对一般企业来说，则必须要有专人负责，这样就增加了用工成本。且必须要有足够经验，与公司磨合也需要一段时间。
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软文推广效果不好评估
企业软文营销过程中，由于撰写以及发布软文时没有遵循规则，目的也不清晰，软文稿件随便一发，结果评估本次软文推广效果时不知从何下手。
如何应对以上问题，把企业软文营销真正做出效果呢？
专业的事情应该交给专业的人来处理，而不是随便找个市场人员跟进一下就行了。执行人员最起码需要了解搜索引擎优化基本知识，不是随便写篇文章，随便选几个平台，随便一发就完事。
如果公司实在没有相关的人员，又想做好企业软文营销，可以找专业的软文营销服务商，可以全程指导软文发布，在多个细节上进行把关，做到每步操作都有据可依，实时掌控软文发布状态，从而保证企业软文营销效果。
