未来企业与企业的竞争，不再是产品，也不再是品牌，而是商业模式。
很多你知道的成功企业，成功的关键，远看是产品，近看是运营，拿放大镜看是商业模式。
关于商业模式的概念，我在之前文章已经详细阐述过了；所以今天我们重点聊聊合伙模式。一个企业要想做成功，一定要联合所有能联合的资源，团结一切可以团结的力量。而合伙模式，就是帮助创业者改变单打独斗的局面，整合社会上的人、钱、资源，把公司做大。
合作模式具体怎么操作呢？有三种方式：
第一，跟员工合伙
简单说，就是把公司变成平台，把员工变成创客。
比如，大家耳熟能详的百果园，就靠这套模式，在全国开了5000多家门店，估值超过100亿。百果园的门店的投资不是公司投资，而是员工投资：店长投资80%，片区主管投资13%，大区经理投资7%。总部提供品牌、营销、供应链和运营支持。赚了钱，总部拿走20%，剩下80%由店长、片区主管和大区经理按股份分配。如果赔了钱，总部兜底，承担亏损；并且给店长承诺最低分红额度。
这样的方案，无法拒绝；所以，百果园的员工都非常乐意投资开店。这样一来，百果园就实现了低风险、轻资产的快速扩张裂变。
这就是跟员工合伙的模式，也叫创客模式，通过共担风险、共创收益，点燃员工的梦想、激发员工的动力，最终降低公司管理运营成本，提供收益。
这套模式适合非常多的行业，比如餐饮、奶茶、服装等等。
第二，跟顾客合伙
一句话，就是把你的顾客变成你的产品代言人、渠道商，让顾客主动帮你转介绍顾客。
比如，有一家美容院都会设计一个会员产品大礼包，顾客充值3000元，享受3000元
的美容项目；并且再赠送3000元的护肤品；而且还返3000元的现金。如果你介绍朋友来办理会员，还额外返300元到你的会员卡里面。
这样一来，美容院一下就多了很多不用发工资、不用交社保的推广人员，想要生意不好，都很难。所以，思路一换，市场一片。
这套把顾客变成合伙人的模式，其实就是设计一套激励机制，让顾客重复消费的同时，再让他们主动帮助你介绍顾客，实现流量和业绩的双丰收。
这套模式几乎可以适用于所有的行业，尤其适合TO C的公司。
第三，跟同行合伙
这个想法够大胆，都说同行是冤家，这套模式就是把冤家变成亲家。
比如，海底捞，就是大家眼中那个服务让你叹为观止、直呼变态的海底捞。大家都知道
海底捞是卖火锅的。但是大家不知道海底捞开店卖火锅之外，它还在做一个事情，就是帮助同行赋能。也就是如果你是一家火锅店，但是生意不好，海底捞可以帮助你做品牌升级，提供供应链，培训员工等等服务。
这套模式，就是让你跳出跟同行的竞争思维，转向赋能同行的思维：在单店盈利的基础上，把你的赚钱系统赋能给同行，帮同行赚钱。这样一来，同行就成了你的合伙人了，在帮助他们赚钱的同时，你还可以分享全行业的利润。
这套模式适合那些有品牌、有系统、有供应链的公司。
今天很多企业不赚钱，不是因为老板不努力，也不是因为产品不行，而是还在用老掉牙的方法在运营。
商业模式是企业的顶层设计，一个不懂商业模式的创业者，注定是失败的；一个没有商业模式的企业，成功也只是暂时的。
我是杨皓然，一名商业营销顾问；专注企业顶层设计、新项目新产品决策、企业转型升级辅导；服务项目有商业模式梳理、项目/产品0到1起盘、项目/产品招商演讲、业绩增长训练和商业演讲辅导；愿用我的经历丰富你的阅历，我的知识提升你的能力。
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