前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
很多实体店老板都跟我反映说，平时生意还一般，想要做一场活动，提高一下营业额，但对于做活动除了打折、赠品等这些普遍的招数，也想不到其他的做法了，而且这些普通的活动产生的效果也越来越不好，那么，今天我就通过一个火锅店的活动案例，给大家讲讲应该怎样做推广活动。
这家火锅店的线上优惠推广活动，总计7023人参与活动，1011在线支付29.9元购买优惠券，之后进店消费还能带来平均200元的消费金额，也就是一场活动给门店带来了20万营业额。
另一场活动，一个五线小县城的多个商家联合推广，上线三天5460人参与活动，507人购买。线上就收入了5万，因为这个活动是13个商家的联合活动，99元购买可获得13个商家的优惠和商品，线下带来的成交额不好估算，至少不低于500元，预计带来的总营业额超过30万。
这套线下门店裂变推广系统，本质上跟现在流行的社交电商一样，玩法也是“自购省钱，分享赚钱”。与社交电商的不同之处，在于这套门店推广系统是引导客户“线上购买”，然后去门店“线下消费”，达到实体门店引流的作用。
在模式上，其实这套以“自购省钱，分享赚钱”为核心的玩法，在社交电商上已经得到很好的验证，除开拼多多，还有云集微店、环球捕手、有好东西、好衣库、大V店、贝店等大批社交电商玩家。传统电商也开始布局，京东和美丽联合集团成立的合资公司推出社交电商微选；唯品会推出了代购批发平台唯品仓APP，借助微信社交平台为品牌方清库存。
但是，相比于热闹非凡的社交电商，传统门店的营销工具和系统却一直相对缺乏。我们可以轻而易举的在市面上找到多种分销商城的技术提供方，不管是基于微信公众号，还是基于小程序，都容易搭建一套属于自己的微信分销商城。但是，线下门店的拓客引流系统，却很少见。
正是受社交电商和裂变营销的启发，结合实体门店线上引流难的痛点，才有了这套门店拓客的新玩法。回到本文开头展示的两个活动，到底是什么原因给这些线下门店带来了如此多的流量？
我们先来看一下它的流程——
1、超值优惠
超值优惠，这是顾客购买的原始驱动力。
比如第一个串串火锅店活动里的29.9元，包含吃一锅送一锅、菜品抵扣现金200元、串串50签、抽奖一次、某KTV欢唱、水平拼盘1份、酸梅汁引流1份、某摄影工作室568元套餐。
稍微分析一下就知道，其实对于商家来说，真正的支出就是水果拼盘、酸梅汁、串串50签。而KTV和摄影工作室都是免费提供的，但是给人的感觉是实惠，毕竟只要29.9元。
2、门店背书
线上的交易，相比社交电商，同城的实体门店更有优势，因为电商可以跑路，但门店一般不会跑路，所以不用担心自己购买的抵用券不能兑现。
3、在线支付
为什么要用付费，而不是免费？
很多人可能有疑问，其实这类优惠券，完全可以免费送，免费才能吸引人吧，而且我们在微信朋友圈看到很多裂变，很多都是免费的。但我们有时候恰恰错误估计了客户的想法，对于门店来说，如果你是免费的，客户免费获取以后往往不会珍惜，而且容易忘记，导致进店率不高。但是只要有了支付，即使金额很小，绝大部分客户都是进店去消费，不然他就会觉得自己亏了，这就是沉没成本在发挥作用。
