1．打好用户产品基础用户产品是商业产品的基础，腾讯社交广告也不例外。它依托的QQ、QQ空间、微信、手机QQ浏览器、应用宝、腾讯新闻、腾讯视频，都是拥有海量用户的优秀用户产品。除了腾讯自有产品，还包括了腾讯联盟中其他公司的用户产品。这些用户产品虽然不如腾讯自有产品，但数量巨大，合起来也是很强的基础。一定要将用户产品发展到一定阶段，打好了基础再去考虑商业产品。过早商业化可能赚点蝇头小利，却很有可能严重伤害用户产品，得不偿失。2．确定广告位置和形式接下来就要在用户产品中选定广告位置和形式。微信中的广告形式分为：朋友圈广告、公众号广告两大类。朋友圈广告又分：本地推广广告、原生推广页广告、小视频广告、图文广告等众多位置和形式。公众号广告又分为：图片广告、图文广告、卡片广告等位置和形式。
广告位置和形式的创新永无止境，也很能体现优秀的商业产品经理的价值。为了便于理解，我们先举一个直观的电梯广告位置和形式创新的例子。一个电梯轿厢有四面，三个面已经被印刷平面广告、屏幕轮播广告、视频广告占满了，广告位置和形式似乎已经穷尽了一切可能。但还是有一家公司做出了有效创新。
该公司在轿厢电梯门内侧靠顶部贴上约三十厘米高的投影布，然后在正对电梯门的另一面靠近顶部装了微型投影仪。电梯门关闭后，投影机投出广告画面；电梯门开启后及开启过程中，广告画面关闭。依靠这个创新，该公司硬是挤进了被分众垄断的电梯广告市场，还获得了多轮投资。
互联网产品与此类似，广告形式和位置的创新也永无止境。从Web页面banner、搜索结果广告、视频播放界面暂停广告、App启动界面广告、信息流广告不断创新。前面讲到的“微场景-微需求-微产品”理论，在这里也能发挥指导作用。商业产品经理如果能洞察用户整个使用流程中的微场景，便能找到很多微小的机会，去创新广告位置和形式。
以视频播放界面暂停广告为例，用户在播放视频时点击暂停，这就开启了一个微场景，也为广告提供了一个微机会。这时投放一个大幅面广告，遮挡了视频画面的大部分但不遮挡暂停/播放按钮，当用户继续播放时，广告立刻消失。因为用户暂停了播放，广告对视频画面的遮挡不会让用户太反感。而且当用户要继续播放视频，在按下播放按钮的前一秒，他会看到这个广告。相比那些生硬的广告位置和形式，在三微理论指导下的位置和形式更有可能做到商业价值、用户体验的平衡。
3．设定价格
有两种基本的价格方式：固定价格、竞价。这个环节要考虑很多因素，是商业产品、运营、销售团队共同制定的。运营、销售团队可能还会在此基础上独立制定优惠政策、折扣体系。
竞价的本质就是拍卖，多个商户竞争出价。最初是单纯的“价高者得”，后来又综合考虑了多种因素，优化为“收入贡献多者得”。
无论是固定价格还是竞价，都要设定数字。固定价格要定出每千次点击多少钱，竞价也要设定基准价、加价幅度、预算起点等数字。其实也没有太多秘密，先参考竞争者定价和市场行情，让销售团队往外推。定高了卖不动就调低一点，定低了卖得太快就调高一点。
看看腾讯社交广告针对朋友圈广告的规则：
提前排期，锁定目标曝光量。
CPM单价按刊例价
单次投放总预算5万元起。
向所有城市开放。
针对图文广告的规则：
提前选择曝光日期，锁定目标人群。
CPM单价30元起，基于效果实时调整出价。
每日预算1000元起。
仅开放部分城市。
经过以上三步，广告产品就基本成型了。
拨开纷繁复杂的外表，其实商业产品有很强的规律性和可复制性。没有商业产品实战经验的产品经理，先研究别人的商业产品，从模仿开始。如果能主动出击，和真实的商业产品经理、销售代理商、商户面对面沟通，会对广告产品有更深的理解。
