伴随着社会时代的发展，人们的生活水平也是越来越高了，在满足基本的吃饱穿暖的需求之后，人们对于“吃”是越来越会享受了，有的人在节日假日，不用休息，可以自驾游去到几百公里外的地区游玩，然后目的只是为了品尝一下当地的土鸡？在10年前，这事你敢想吗？
很多城里人去农村旅游，一般都会带点土特产回家，土鸡、土鸭、土鸡蛋、或者一些其他的农产品。并且人们还非常愿意出高价购买这些农产品，一只土鸡就要卖300元钱，要是放在以前，这种情况想都不敢想。
这一股风，就刮起了售卖农副产品这个风头，市场中出现了大量的土鸡、土鸭，并且价格还便宜，很多人根本就无法辨别真假，所以有不少的消费者都受了骗还不自知。而真正的农副产品也被这些人以低价的方式收购，进而高价转手卖给需求者，这当中，吃亏的还是老百姓，辛辛苦苦养育了一年半载的家禽，明明可以卖个好价钱，可是被黑心的中间商低价买走了。
不仅是土鸡土鸭、这一类项目还有很多的其他项目，土豆、玉米、红薯等等，一场买卖之后，老百姓并没有发家致富，反而留下了一地鸡毛。而今天案例的主人翁，小张也是地道的农村人，年纪轻轻外出打工，后来被他发现了这一个秘密，明明老家一只土鸡最多也才100元，而去城里的菜市场买却至少要300元，这让小张非常纳闷，于是他就去进行了调查，从而发现了这一个商业秘密。
乡亲们辛辛苦苦喂了一年鸡，种了一年地就这么被坑了，你说气不气，于是小张就打算自己回家稿农产品售卖，在自己挣钱的同时，还能尽量给到乡亲们最大的利润，就靠着售卖农产品，小张一年的收入现在达到了60万，那么他是怎么做的呢？
具体操作
1、不养鸡却有鸡可卖
小张自己是不养鸡的，自己要是专门开个养鸡场，又费时间又费精力，并且还不知道能不能把这一批鸡苗成功养活，中间不知道会不会出纰漏，出岔子，为了避免这一切风险，小张没有选择自己养鸡，那么不养鸡，又如何卖给城里的目标客户的呢？
找到乡亲们，要知道一个小镇下面就有好几个村，一个村也有上百家住户，而小张的鸡也就是来自于这些住户，他对这些居民讲，你们的鸡是不是找不到好的销售渠道，一般只能拿到集市上去售卖，但是在乡镇上又能卖出什么高价呢？那么现在我可以帮你卖，价格比镇上收购的价格要高，市场上一只土鸡收200元，那么我就收260元，就通过这样一招，小张很快获得居民的信任，也快速找到了许多货源，并且啊都是地地道道的土鸡。
2、亏本卖鸡打通渠道
最后经过统计，几个村下来一共购买了将近800只正宗的土鸡，都是放养吃虫子长大的，而不是圈养吃饲料长大的，那么有了这么多正宗的土鸡，就可以去找到商家就行谈判了。现在市场上一只正宗土鸡的价格在300元左右，那么小张把价格降到250元会不会有人够买？
答案是肯定的，于是800只正宗土鸡，瞬间流入了市场，出现在各大餐饮店的饭桌上，这样一来，小张一下子就亏了8000元，再加上人工、包装费等等，亏了1万多，虽然一出手就亏了，谁做生意刚开始的时候不会亏点钱呢？但是靠这样，却换来了稳定的供货和销售渠道，也是非常值得的。
消费者对商人的第一印象就是“奸商”，商人都是以赚钱为目的、那么小张这样做岂不是与经商的目的背道而驰，他的钱也不是大风刮来的，他为什么敢这么做呢？小张当然有他自己的“生钱之道”，在这里面还有好几个利润点，这才让小张敢亏本卖鸡，这其中到底是咋回事呢？
