老张和老李，都是在社区开日用品店的，两家的店，都有饮料售卖。矿泉水两元一瓶，可乐三元一瓶，脉动四元一瓶。
由于牛奶公司在小区开通了鲜牛奶直送，桶装水店还开了一个直饮水站，冷水热水都有，导致两个便利店，饮料销量直线下降。
这个时候，如果你是老张或者老李，你们两家卖的饮料，价格相同，但是库存都很大，急需把这些饮料卖出去，你会怎么办？
这个小案例，是我开月度会议的时候，跟我的员工讨论的。一部分人，选择了降价，比如矿泉水1.8一瓶，或者1.5一瓶，确实降价在这种两家店离得近的情况，会有明显对比，收效快，但也容易被对方模仿。
细心一点的，说买两瓶可乐送一瓶矿泉水，还有买一件矿泉水送一瓶可乐一瓶脉动等等。不得不说，他们长期看我的案例，现在确实学了很多本事。
前几天有个老板评论跟我说：“自从看了你的视频之后我公司已经有七位员工相继辞职！成了我的竞争对手，感谢你。”他这个标点符号，我一口气读完内容，也是哭笑不得。我不知道他是在调侃，还是认认真真在陈述一个事实，但是，这样的评论，不像是恶作剧来敷衍或者迎合我。
我一直都不提倡盲目创业，但是这么多人在我的案例的启发下，敢于去闯，说明我的案例没有白写。至少，帮助一部分人，敢于踏出人生新征程的第一步。此外，据我所知，确确实实有很多做餐饮、服装等等生意的老板，也用我案例的办法，实现了业绩翻番，目前收到反馈的大概有五六十个了。
令人哭笑不得的读者反馈
言归正传，老张老李的饮料，还可以怎么卖呢？我的想法是和小区的餐饮店合作，比如找两家餐饮店，买一瓶矿泉水，可以在这些店获得9.5折优惠，两瓶9折，以此类推。买一瓶可乐享9折优惠，两瓶8.5折，买一瓶脉动享8.5折优惠，两瓶8折，以此类推，最多可享6折优惠。
怎么赚钱？对于便利店来说，饮料可以赚钱，而且这样的活动，参与的人肯定会多。此外，这两家合作餐饮店，我的饮料帮他们引流，他们是不是应该给我一小部分返利呢？那是肯定的。对餐饮店来说，他们也需要客户，而且便利店把自己的饮料，免费拿来给自己引流，何乐而不为呢？相比其他餐饮店，我的店里消费的人更多，返还给便利店的利润，也可以忽略不计。
而且餐饮利润率在60%左右，所以也不会亏钱。此外，餐饮店是不是还可以设置指定套餐才有折扣优惠？那也是可以的。
对便利店来说，这个折扣设计，也可以有讲究，哪种饮料库存大，那么买这种饮料可以在合作餐馆享受的折扣力度就越大。比如矿泉水库存大，甚至可以把矿泉水的折扣和可乐一样，那是不是矿泉水的销量会大大提升？
这个小案例，用到的是免费模式里的增值模型，免费给消费者提供增值服务来锁定客户。下面，我给大家分享一个小吃城的案例，他用了免费模式的空间模型和跨行业模型，也是非常经典。
【1】背景
这个小吃城是在北方的一个旅游城市，75后老板姓梁。整个小吃城有两层，总共面积有四五百平。
一楼有一个很宽敞的大厅，还有曲觞流水，装饰得很有庄园气息。
二层就是一些餐饮店，还有一个“擂台”，做一些表演来吸引客人。
最开始开业的时候，老板也是为招商发愁，因为是旅游城市，除了这个小吃城，还有三条美食街，虽然离得比较远，但是这些美食街，已经做了很多年，价格比较低，还没有租金。此外，由于这些美食街价格便宜，气氛浓郁，本地四所大学六个校区的学生，都愿意去这些美食街消费，就算外地的人来旅游，也多数会去这些美食街。所以这个小吃城的老板，找不到去哪里找商户入驻，非常发愁。
后来，老板通过她大学的同学，找到我们，给她设计了免费加盟入驻的方案。那么，对于这样的美食城，就像淘宝和一些商场一样，就是卖商铺的，现在免费入驻加盟，怎么赚钱？别急，这个小吃城用我们的方案，不仅没有亏钱，还7天收款500万，以后10年不缺加盟商户。具体怎么操作和赚钱的呢？
【2】方案具体步骤
我们首先让这个老板，和我们一起去这些美食街上进行调研。什么目的？主要就是去这三条美食街上，
