桂林有一家鱼馆，老板推出“免费吃鱼”活动，吸引了很多顾客进店。当时很多人看到这个活动，都以为这位老板要亏大发了，可实际上呢？这位老板不但不亏，反而在短短一个月的时间里，盈利26万，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
现在餐饮难做，这是众所周知的事情，产品同质化太严重，每家店的食物都好吃，顾客的选择范围太大，去哪家店消费，就已经不是看食物的口味和服务了，看的就是老板的经营手段。
即使到了现在，还是有很多老板认为开餐饮店，最重要的就是产品和服务。但大家有没有想过，在东西都好吃，服务都贴心的情况下，要怎样才能吸引顾客来你的店里消费呢？
桂林就有这么一家鱼馆，老板为了吸引顾客，推出“免费吃鱼”的活动，果然吸引了很多顾客进店，老板不但不亏，还反赚26万。
这家鱼馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓谭，差不多50来岁的年纪。谭老板经营鱼馆有些年头了，以前生意一直不错，老顾客也不少。但是随着桂林的发展，各种餐饮店也是如雨后春笋一般冒出头，这同行多了，竞争自然就激烈了起来。
谭老板家的鱼馆口味不错，再加上有顾客基础，按理说这生意不至于做不下去。但是现在做生意，“好吃”已经成为了标配，想要生意好，还要在“口味好吃”的基础上，再增添一点新意，让顾客觉得来你店里消费，可以得到更多才行。可偏偏，谭老板在这方面就做得不行。
我举个例子，当时谭老板还不怎么会做营销活动，但是隔壁有一家专门做酸菜鱼的餐厅，就推出了一招“充值免单”的活动，如果你是顾客，看到同类型的两家店，你是不是也会选择那家酸菜鱼餐厅呢？
正是因为如此，抢生意的同行除了那家酸菜鱼之外，还有很多其他的店，这也就导致了谭老板的生意一落千丈。谭老板想了不少办法，甚至开始模仿其他商家的活动，可效果还是不好。
后来还是谭老板根据自己店里的情况，推出了一招“免费吃鱼”的活动，这才让生意好了起来，并且在短短一个月的时间里，盈利26万。
【2】方案介绍
只要顾客转发朋友圈，并且集54个赞，就可以进店免费享用一份价值108块钱的双人套餐。
以上这点，就是当时谭老板推出的活动。活动一经推出，立马吸引了大量顾客进店。当时很多同行看到谭老板这么搞活动，不需要顾客充值和办理会员就能免费吃鱼，这铁定得亏啊。可实际上呢？人家不但不亏，反而月入26万。大家猜得到，这是怎么回事吗？
【3】盈利分析
