今天要带给大家的一个案例是，长沙一位开奶茶店的老板，通过人性弱点做营销，利用“免费奶茶”，在短短一个月的时间内狂赚45万。老板的这招“免费”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学会这招就能轻松赚大钱。
故事背景：
今天给大家分享一个学员的故事，这是湖南长沙的90后的姑娘，叫陈晶，土生土长的农村人，祖祖辈辈都是面朝黄土背朝天的农民，经济条件比较差。陈晶爸妈这一代的长辈知道攒钱不易，一商量着都往外跑，从此成了无根浮萍，分散在全国各地当农民工，就为了给下一代创造更好的条件。
陈晶自小就是留守儿童，但从小听话懂事，读书也争气，边在村里给人干活赚钱，一边读书，最后还考上了大学，人人都说她争气又孝顺。家里除了有两个老人，还有个小她2岁的弟弟，打娘胎里体质就差，又经常生病，小时候最难熬，就靠药吊着那一口气，全家人都心疼难受。
养活这一大家子不容易，陈晶再清楚不过了，考虑再三，为了不给家里添加负担，她读到大二的时候决定辍学创业，找到几个有创业意愿的同学，东拼西凑借来20多万，最终在母校附近开了一家奶茶店。
这年头奶茶店遍地都是，更别提大学城里的美食街，三五步就是一家饮料店，那些店开张时间又比陈晶的长，大多数学生都习惯找眼熟的店，只有少数赶新鲜的客人光顾消费，但光凭那几个客人也赚不到什么钱啊，陈晶头一季度对完帐，扣除房租水电人工的成本，每个月保本都难，差的时候还能亏上三四千。
陈晶成天愁眉苦脸，她还得养家糊口，在城市生活的快节奏和高成本，把她压得喘不过气来，这时候朋友都在劝她放弃，陈晶把牙一咬，就铁了心要死磕下去，在到处找门路的那段时间，陈晶在朋友的介绍下认识了曾老师，苦恼地向他请教，遇到这种没客流量的情况该怎么办。
活动方案：
曾老师结合陈晶的实际情况，给她指明了一条路：“思路决定财路，遇到什么问题去解决就好，如果没有客流量，那就举办一次活动吸引客人。”
陈晶也明白这个道理，说：“我也举办过几次活动，打折促销，但效果不怎么理想，真的不知道该怎么办了。”
曾老师听了笑着说：“这就是生意人的一个误区：搞活动就只有打折，但现在的客人不吃这一套，我们就可以另辟蹊径，站在顾客的角度思考，什么样的活动能吸引他们。”
曾老师建议陈晶举办一次“免费喝奶茶”的活动，活动内容具体如下：
1.奶茶免费喝，只要到店参加活动，客人就能享受一年免费喝奶茶的福利，价值12元的奶茶现在不要钱。
2.参与活动的客人还能额外获得价值300元的美甲券。
陈晶听到这里直接傻眼了，憋了半天还是忍不住问：“免费喝奶茶就算了，怎么还要给客人送礼？本来就赚不了多少钱，真要这么做可就血本无归了！”
曾老师摇摇头，说聪明人不做亏本买卖，难道我还会坑你不成？接着就给懵懵懂懂的陈晶分析这套活动的盈利点。
盈利分析：
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