今天给大家带来的分享是一家大学城边上的奶茶店，利用”99奶茶免费奶茶”，最后做到一年128万的案例操作方法，简单有效，适合各行业复制。
背景:
主人公是位年轻漂亮的美女，小玲是在读大四的这么一位学生，边上学边开奶茶店，人生双赢。奶茶店就开在学校的正门边上，主要针对的客户群体是学生，奶茶店位置不怎么好，是在路口的末端
，但是这个区域也可以算是一条小吃街，因为做学生生意的老板特别多，所以也算是繁华。
PS：路口末端是做生意的大忌，因为顾客，一般先从路口的开端开始消费，等到了口的末端基本是没有什么消费需求了，除非你店面产品特别有特色能够吸引和刺激，直奔光顾和再次消费。
现状：
小玲的店面刚好就处于这么一个尴尬的位置，就算是打折也没有效果。
原因是，这条街上不可能就她一家奶茶店，排在她前面的还有另外2家店面，所以竞争压力是非常大，以降价策略来增加竞争关系，可以说是无稽之谈。
除非亏本赚吆喝，但做生意的本质是赚钱，连钱都赚不到，还谈什么经营？
相信这种情况也有很多在做生意的朋友会遇到，那么你们是怎么解决的呢？是不是传统的配几个美女站店门前，拿个拍拍掌搔首弄姿，随着音乐节拍摇摆着轻唱着，打折促销的歌谣？
但是我跟你说这种模式真的LOW爆了，费力不说而且效果也没有那么好，今天就给大家分享一个，就在这种环境下，利用一个免费策略，在竞争环境下做到年赚128万的方法，简单易复制。拿好小本本开始今天的学习。
免费99杯，价值9元招牌奶茶38元喝一个月奶茶
方法虽然很简单，但是怎么运用，而且能爆火赚135万，你们能猜出来操作手法吗？
【1】免费99杯招牌奶茶，怎么免费？怎么赚钱？而且让别无法复制！
小玲是在校大学生，这个是最有利的武器。同学群、校园群、校园论坛，广发一个免费99杯奶茶文案，内容可以励志或者逗比一点，贴合当下学生的兴趣就可以了。
比如：同学们是校园心头的白月光，99杯免费奶茶就是同学们心中的朱砂痣！只要转发此文案凭截图到店免费领取免费奶茶一杯，不限次数，活动时间限7天。
这样的活动，7天时间可以引爆整个校园，1、文案确实很骚。2、对于学生们来说免费是个很好的噱头，主要关注点不是免费二字，而是都在考虑这老板是不是疯了？我们全部去把免费领取，把这家店领穷。你们觉得是不是这个逻辑？
【2】到店锁客，38元喝一个月奶茶
第一个活动，是为了吸引顾客到店，那么接下来就是要锁定客户，让其他商家无客而做。
以下是付费内容
不管同学们抱着什么样的目的，反正只要来到店面里来，那么我们就可以退出我们的锁客活动了，38元喝一个月奶茶。
也就是说只要你花38元成为店面会员，就可以一个月到店免费喝制定的三款奶茶。为什么是三款呢？3是数之极，1款的话有点局限，能办理的人不多。但是3款的话可选择性比二选一好的多吧？所以免费3款是最佳最优，对充值率提高最多的一个策略。
