“市场营销”是门很深奥的学问，并非我三言两语所能概括，这篇文章是我在查阅了一些资料后结合自己的一些亲身经历就“如何营销”做的一份攻略总结，个人观点，仅供参考！切勿一味复制！
首先我要强调的是，想要做好营销一定要学点理论知识，一味靠自己摸索的法子是走不长久的。
一、知识体系
4P理论：产品、价格、推广、渠道；
4C理论：顾客、成本、沟通、便利；
4A理论：创新、增值、合适、共鸣；
4R理论：关联、反应、关系、回报；
SWOT分析
SO：核心竞争力发展；
ST：扬长避短；
WO：抓住机会，内部完善；
WT：避开风险，内部提升；
PS:SWTO是神器，追女神、找工作、自我分析啥的都可以运用到，写项目计划书的必备。
二、营销思维【重点】
营销五部曲：引流、锁客、建立鱼塘、追销、裂变
“引流”又分为“线上、线下”两块，线上主要有社交平台类如“QQ群、vx群/朋友圈、贴吧、QQ邮箱/空间、vx附近的人等”；“自媒体”类公众号、微博、优酷、大鱼号、百家号、抖音等；“服务类”美团、大众点评、饿了么、58同城、咸鱼等；“社群类”美柚、知乎、内涵段子、豆瓣、知道等；“直播类”快手、秒拍、斗鱼、花椒、小咖秀等；{方式分为3类：诱导类、价值互换、分享传播}
诱导类：比如关注我,免费领互联网运营资料。
价值互换：领取资料的前提是把我的文章分享一下。
分享传播：就像这篇技巧类文章，植入个广告啥的。
PS:黑科技引流，vx自动加附近人软件等。
线下引流、锁客的方法可分为“福利、咨询、促销、招募、抽奖、拼团、套餐、众筹、异业联盟”下面我为大家列举几个比较实用的营销方案：
【红包营销策略】
案例1：比如我去卖一件衣服卖出后，我告诉客户，可以免费抽奖，客户抽中相应的红包，便借此为由加VX转给她，并说：“朋友圈会有折扣产品”平时可以关注一下，明白了吗？
案例2：一位开饭店的老板建了一个顾客群，每来一位顾客就把他拉到群里，每天固定时间，群内发10元，30个红包，抢到金融最大的三人任意菜品免单。并且邀请3人进群即可享一次30元的优惠，这样一个月就建了两个500人的群，每天都有100多单，而这种方案适合任何一个行业。
【会员返现锁客模式】
案例1：比方说顾客本次消费300元，你告诉顾客，加10元即可免费办理一张会员卡，现在就可以返60元到这卡里，抵现金使用，并在以后每次消费中都返消费额的20%到这张卡里，这样顾客在下次同级别消费的时候会优先选择你，这个方案的实施重点是把办卡的10元钱，全部交给员工，这样员工就会想尽办法替你推荐，既提升了服务质量，又锁定了顾客长期消费。
案例2：以服装店为例，花88元 即可成为会员，送100元储值卡；每月送一双袜子；每个月会员日抽奖，一等奖免费送服饰，二等奖半价，三等奖7.5折；生日送衣服一件；不管消费多少，都返20元积分，下次消费可当现金用。
【组合式捆绑消费】以烧烤店为例，第一次去吃，老板说加他微信今天可以送一条烤鱼，吃完后，老板发微信说：提前预定烧烤可以送8串烤肥牛，吃完之后刚要走，老板又递给了一张啤酒卡，说一周之内可以免费喝50瓶啤酒，结果客人又在一周之内去了好几次。送客人啤酒后，因为本着不浪费的心理，所以客人下次一定在你这里消费。
【异业引流】我的一个亲身经历，在我这买手机卡的同学可以领取到含学校奶茶店6元奶茶抵用券、学校眼镜店5折会员卡一张、驾校300元代金券一张、理发店8.5折会员卡一张、火锅店啤酒卡一张...的开学大礼包一份，同时去这几个店面的客人也可以领到办理手机卡的10元代金券，完成互相引流，明白了吗？
【以老带新】如何让老顾客主动分享拉新顾客？不要直接给提成，将100的提成，改为老顾客和新顾客各得50红包。亲身测有效。
【团队激励机制】代理分级；根据拿货数目定批发价格；对待业绩能手要给予最高薪资，尽可能的让其自组团队独立发展。
【附带赠品】报驾校送自行车；买衣服送袜子；买毛巾送牙刷；买思域送兰博基尼5元代金券；抓住客户的心理，顾客要的不是便宜，而是感觉占到便宜。
【声音营销】播放古典音乐能够鼓动客户消费更多
【附加业务】曾经看过一篇文章，说为什么犹太人富有，因为犹太人看到一家驾校赚钱后他们会在驾校对面开一家宾馆；而其他人一般是复制，看到别人干啥赚钱，他也干啥，最终结果往往是互相压价，搞得谁都赚不到钱，讲这个故事就是告诉你们，附加业务可以靠主业引流。
三、卖东西的“营销话语”技巧：
1、讲故事：卖产品就是卖故事。
2、名人效应：XXX也在用呢。
3、放大痛点：用了会怎样，不用会怎样。
4、真诚服务：你的服务好，会让人念念不忘。
5、放大价值：让客户觉得实惠，物超所值。
6、顾客要的不是便宜，而是感觉占到便宜。
7、不要与顾客争论价格，而要讨论价值。
PS:遇到只问不买的顾客该怎么聊？
正确做法：不在他身上浪费时间，经验告诉我无论你怎么耐心“事多的、顾虑多的、不方便的、再考虑的”，最后90%都不会买。不要为10%的希望去浪费掉为另外90%的客户服务的时间。
四、如何利用人性的弱点进行营销？
“摄心术”，洞察客户的心理，比如你是一个微商，你想要招募一个代理，由于是新手他不想批量进货，而且对于几十元的成本费也有所顾虑，这时你可以给出他另外一种加盟方式，入会费500元，起批10件，这时你会发现他会去果断的选择第一种方式；再举一个鲜明的例子：一位男子想要在墙上开一扇门,老婆死活不同意，这时男子说想要推倒这面墙，女子权衡利弊，会同意男子开一扇门。明白了吗？
六、做生意必备的5个网站：
1、1688：淘宝上大部分卖家的货都是从这上边进的；
2、杭州的网商园：鞋包服饰一应俱全；
3、台州的开山网：国内最便宜的女装批发网站；
4、湖州的织里儿童网：一件起批；
5、白沟沟的包牛牛网：10块钱就能够买到市场上价值100多元的包包；
无论是寻找货源还是店内搞活动赠品，上边的几个网站都可以满足你的需求。
不真正实操的营销人，只是理论骗子。营销人的竞争力在于有拿得出手的营销
案例以及积累自己的客户资源！
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