今天给大家分享一个大学生创业圣诞节卖平安果，10块钱一个卖不出去，后来利用资源整合的方式，短短一天的时间，就卖掉了2000个苹果的案例。
【1】案例背景
小王是一个名牌大学的大三学生，他头脑聪明，人际交往能力非常强，成绩也是在班上名列前茅，非要说有什么不足的地方，那么可能就是他的家庭条件不是特别好。为此呢小王也经常在利用课余时间去做一些兼职，来减轻家里的负担。
在学校兼职期间他做过家教，也做过超市促销，甚至去餐厅端过盘子，但是这些我们今天都不讲，我们今天给大家讲的是他圣诞节创业卖苹果的案例。
那段时间刚好圣诞节就快到了，于是小王就思考了一下，打算去进一批苹果包装一下，来当平安果卖，小小的苹果加上简单的包装，就可以按个卖，以单价10元左右的价格卖出，身价顿时可以翻好几倍，而且平安夜苹果的一般都很畅销，这本来就是精神消费、节日消费，买的就是一个意思。
其实这个想法小王很早开始就有了，只是一直没有去实践吗，这次刚好寝室有个同学是山东烟台的，家里就是种植苹果的，听说了小王的想法，两个人一拍而和，决定一起创业来做这个买卖，而且因为是同学自己家里的，所以小王只是象征性的出了些加盟费，最后这个同学家里给他寄来了差不多2000个苹果，摆了满满寝室。
【2】创业受挫
理想很丰满，现实很骨感。经过一周时间的准备，小王的苹果摊就在平安夜的前两天，在校门口外面支了起来。本来以为万事俱备，但令他没想到的是，热闹的校门口外面走几步就是一个兜售苹果的小贩，而且自己的苹果卖10块钱一个，稍微比较贵，压根没什么竞争能力，一整天下来，小王的苹果就卖出去了5个，有3个还是熟人买的。
后来两个人决定调整价格以6块钱的价格出售，但是销量依旧不理想，堪堪只卖出去了几十个，很快平安夜就过去了，之前被大众所追捧的平安果也变成了普通的苹果。眼看着这些苹果卖不出去，降价卖又不甘心，小王和室友很是头疼，难不成这些苹果真的要砸手里？
当然最后还是把这些苹果全部卖了出去，并且只花了一天的时间。大家想不想知道他是怎么做到的，其实很简单，靠的就是一个资源整合，大家是不是听得云里雾里的？接下来我就详细的给大家讲解一下小王到底是怎么整合资源的，整合资源之后，又是怎么把这些苹果卖出去的？
【3】得到转机
小王首先去找到了一家生意不怎么好的KTV。然后他去和KTV的经理谈合作说：我是学校创业俱乐部的，我们手上有1000多名的学生会员，准备找几家KTV对接一下，把会员推荐到我们最满意的一家来消费，现在就是想了解一下你们店的一些优惠政策和特色，更好的推荐给我们的会员。
通过和经理的交谈，小王发现这个家店的优惠政策和其他店没有任何差异，对顾客来说也是没有吸引力的，于是小王就跟经理说：你这样的政策的确没什么吸引力，我给你设计个方案你看可不可以。
因为对于KTV来说，不管有没有顾客，成本基本上都是差不多的，水电房租要照缴，员工工资要照付，现在生意又不怎么好，还不如把这些闲置的资源拿出来，免费送给顾客，赚点酒水钱。这样吧你们制作一批消费卡，顾客拿着卡过来就免包间费。
经理笑了，他说话虽如此，可是免费送出去，我还要怎么赚钱呢？
