有位朋友说自己开了一家水果店，但是生意很不好，怎么办？其实不光是这位朋友有这种疑问，很多老板都存在这样的问题。现在实体店已经难做到了什么程度呢？十之七八在亏损或者勉强营业，赚钱的只有那剩下来的十之二三。
大家在开店的时候有没有想过三个问题：
1、顾客为什么要去你店里？
2、顾客为什么不去人家的店里？
3、怎样才可以让顾客多来你的店里？
这三个问题就是开一家店最基本的东西，把这三点做好了，不愁没有生意。今天就给大家带来一个案例，水果店老板推出“水果免费送”，短短一个月的时间就到手15万，赚得盆满钵满。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公姓王，小王是一位90后姑娘，今年22岁，刚刚大学毕业。今年由于疫情的原因，不仅实体店不好做，工作也很难找，小王就正好遇到了这样的情况。小王的学历并没有多么出色，只是一个普通二本的毕业生，面对职场的种种竞争，既不漂亮、也没好看学历的小王，自然是竞争不过其他人。从三月份一直到六月，小王都没有找到适合自己的工作，所以小王就这么待业在家了。
小王有一个舅舅，开了一家水果店，平常舅舅一家也是靠这家水果店过活的。但是没想到疫情的来临，让这一家人失去了吃饭的饭碗。水果店关门歇业几个月，让小王舅舅是苦不堪言。后来好不容易复工了，也还是没有顾客。为了及时止损，舅舅打算把水果店关门，去找点别的营生。小王正好找不到工作想要创业，就打算替舅舅经营这家水果店，但是没想到遭到了强烈的拒绝，毕竟谁会莫名其妙去相信一个孩子呢？
小王的母亲是一个比较传统的人，看见弟弟现在生活这么不顺，也想要出点钱帮一把，只不过丈夫一直很反感自己这种“扶弟”的行为。现在自己女儿想要创业开店，自己弟弟想要把店铺转让，小王母亲就起了心思，直接把店铺给盘下来了，美名其曰：给女儿创业。这样小王父亲没了话说。小王拿到水果店之后就一心想要把水果店做大做强，让自己舅舅看看，当初不相信自己是个错误。没想到，小王还真的就做到了，不仅把水果店经营得有声有色，短短一个月的时间就到手了15万。
【2】方案介绍
小王开店的方案有两个，操作起来十分简单：
一、注册成为水果店的会员，每次消费可以打八八折；
大家看到这里肯定脑子里就两个字：就这？这个活动既不起眼，又很常见，折扣也不吸人眼球，凭什么做到月入15万？可惜，小王还真就做到了，让我们来看看小王的具体操作。
【3】盈利分析
