近日，在接受21世纪经济报道采访时，爱奇艺会员、海外事业群总裁杨向华坦言，爱奇艺正在计划提高会员费，但目前还没有时间表。随后，新京报记者从优酷了解到，优酷没有上调会员费的计划。
来自爱奇艺优酷的不同表述值得玩味。
爱奇艺为什么要涨价？
面对爱奇艺酝酿的会员涨价，很多用户不理解优酷和腾讯为什么不涨价，而收费更高的爱奇艺却要带头涨价。在用户眼里，爱奇艺本身的会员就比优酷和腾讯视频贵。目前爱奇艺每月会员费25元，优酷、腾讯19元。
但在杨湘华看来，爱奇艺涨价势在必行。爱奇艺作为国内头部视频平台，多年来一直处于亏损状态。根据原招股书数据，爱奇艺2015年、2016年和2017年的净亏损分别为25.75亿元、30.74亿元和37.36亿元。
上市后，爱奇艺的亏损依然没有好转。2019年第三季度财报显示，虽然爱奇艺营收同比增长7%至74亿元，但净亏损高达36亿元。更重要的是，爱奇艺营收增速放缓，意味着如果不做出改变，扭亏更加不现实。
关于会员价格，杨湘华表示，中国视频网站的市场价格大约是美国平台价格的五分之一，甚至东南亚、泰国、越南的单价都比我们高，没有一个国家的价格低于一个月两美元。与视频平台相比，音乐平台的单用户APRU值平均每月高达数百美元。在现实行业中，一杯咖啡的钱可以买爱奇艺两个多月的会员。杨湘华认为国内视频网站会员定价太低，所以有空的涨价。
当然，从头到尾，杨湘华只承认在酝酿涨价，既没有具体的时间表，也没有决定涨多少。涨价只是爱奇艺目前的一个想法，涨多少还要看深入调研。杨湘华自己也承认，目前国内三大视频网站还在竞争阶段，谁也不想占得先机，所以爱奇艺先来。
为什么网站一直亏损？
其实不止爱奇艺，优酷和腾讯视频都一直在亏损。2018年初，优酷和腾讯视频曾做过亏损80亿的预算。2019年，有了爱奇艺，国内三大视频网站依然亏损严重。
国内视频网站几十年来一直亏损的原因是什么？这和视频网站的商业模式有很大关系。简单来说，视频网站主要是靠购买版权来吸引用户，从而获得会员和广告收入。
视频平台的资金主要用于购买版权。近年来，自制内容的成本也有所增加。购买的版权虽然能给平台带来用户，但成本很高。根据艾财经的报告，7年来，视频网站的版权费用增长了30多倍。以电视剧为例。2011年，约30万集《宫中皇后》由乐视出品。到了2018年，腾讯出品的《如意宫》一集的价格高达900万。
除了版权费用，近年来自制内容的成本也在逐年攀升。以综艺节目为例，数据显示，2019年爱奇艺、优酷、腾讯视频共推出131档综艺节目，其中爱奇艺54档，腾讯视频40档，优酷37档。高额的版权内容和支出增加的自制内容，使得视频平台的成本居高不下。仅2018年，三大视频网站在内容采购上的总投入就近700亿元。以爱奇艺为例。2019年第三季度，爱奇艺的内容成本已经达到62亿元人民币，占总营收的84%。显然，成本高是视频网站亏损的重要原因。
在这种环境下，视频网站的营收并没有太大的变化。一直以来，视频网站的主要收入来源于其广告收入和会员费，但这两种看似合理的收入实际上是相互冲突的。众所周知，国内视频网站吸引用户购买会员的法宝首先是“跳广告”，而跳广告本身就与各大广告主的诉求相矛盾。
以爱奇艺为例。公开资料显示，截至9月30日，爱奇艺拥有1.06亿付费会员。这么多用户付费会员，说明能看到广告的用户不多。广告主出钱让用户看到自己的广告，视频平台却告诉用户，只要你买了会员，就可以看没有广告的内容。这种矛盾的商业模式可能会从根本上动摇广告主的积极性。
相互游戏的两种商业模式在爱奇艺第三季度财报中也有体现。爱奇艺本季度广告收入同比下降14%至20.7亿元人民币；相反，平台会员收入同比增长28%，达到37.2亿元。如果这种情况持续下去，以爱奇艺为代表的视频网站将面临一个难题。一方面，用户数量会放缓，会员收入不会大幅增加。同时广告主也在逐渐流失，广告收入越来越少。
一方面是高版权内容和自制内容，另一方面视频网站很难不亏损，因为营收增速在放缓。这也是爱奇艺要涨价的原因。
中国视频网站已经亏损十多年了。如果不改变现状，我们什么时候才能看到盈利的曙光？
视频网站要盈利，必须选择盈利模式。
面对现状，爱奇艺确实打算改变，他们希望的方式就是提高会员费。但是单纯的涨价能拯救一个亏损如此严重的视频网站吗？优酷和腾讯为什么都是亏损不涨价？
很重要的一个原因是害怕失去用户。
对于任何一家互联网公司来说，用户都是其生存的根本，视频平台也不例外。在透露涨价意向后，不少用户在评论中表示不会再购买爱奇艺的任何会员。大家的评论主要集中在开放会员、广告、电视剧和电影资源等方面。
为什么会有人吐槽广告？当初平台吸引付费用户的首要手段就是跳过广告。现在为了留住广告主，各平台都自以为聪明，开发出了让会员手动关闭广告、会员专属推荐广告、中间插播广告等手段。但这种方式不仅让会员反感，也违背了商业道德。
当初无广告平台的目的是培养国内用户的付费习惯。可能他们自己也没想到，会费和广告费会变。网站发展到今天，原有的商业模式已经完全不适用了。哪个平台愿意失去金主？他们都不愿意。但是平台还是找不到平衡用户和广告主的方法。
对于涨价一事，爱奇艺CEO龚宇表示，爱奇艺的价格是2011年定的。当时的价格是对抗5块钱的盗版DVD。现在价格已经涨了七年了，爱奇艺的会员费还没涨。不仅如此，龚宇还表示，爱奇艺经常搞节日促销，还和其他品牌搞优惠活动。经过计算，爱奇艺最终的会员费收入更低。总之，对于爱奇艺来说，未来涨价是必然的。
既然价格迟早要涨，又不想失去广告主，平台不妨大方一点，给用户提供两种付费模式。有广告的模式比较便宜，没有广告的模式比较贵。有了更多的选择，用户就能得到他们需要的东西。不想看广告的用户选择无广告付费模式，想省钱的用户选择有广告的廉价模式。事实上，国外视频平台Hulu已经采用了这种模式。有广告的订阅费为5.99美元/月，无广告的订阅费为11.99美元/月。
相比国外视频网站，中国视频网站十几年来竞争异常激烈。从目前的用户环境来看，付费订阅的习惯已经基本形成。但是由于竞争环境的影响，各家在会费方面都是极其小心翼翼的。
虽然从绝对数量上看，各视频网站的会员费并不高。同时，由于营销的影响，国内各大视频网站每年都有很多活动。活动期间，会员价格可低至5折。
不仅如此，无论爱奇艺、腾讯还是优酷视频，都与其他品牌的会员有捆绑合作。其中爱奇艺与JD.COM PLUS、屈臣氏、携程的会员都有合作，腾讯与优酷的合作品牌也有十几个。可见，无论是推广还是品牌会员捆绑，这三大国内主流视频网站都在想尽办法吸引用户付费。
目前国内视频平台的用户基本都处于一种资源多、内容好就去哪个平台的状态，对平台的忠诚度很低。虽然三大视频平台都出了几部不错的王牌节目和电视剧，比如爱奇艺的《七霸说》、《乐队的夏天》，但是每年发布的这么多内容中，优质内容太少了。因此，除了购买版权，视频平台还需要加强对自制内容的管控，提升自制内容在平台内容中的权重。对于平台来说，拥有自制的优质内容不仅可以吸引用户，还可以提升品牌价值，形成品牌IP。
美国流媒体巨头网飞就是一个可以借鉴的成功例子。网飞目前已经成功实现盈利，可以说是目前全球付费视频平台的成功范例。根据网飞10月发布的第三季度财报，其总营收为52.45亿美元，同比增长31.1%，新增付费用户数为680万。归属于网飞的净利润为6.65亿美元，同比增长65%。即使在1月份，网飞全面提高了会员费，但这仍然没有影响其收入。网飞的成功是其专注于自制内容的结果。根据第三季度的财报，2019年网飞在内容上花费了150亿美元，这些资金大部分用于原创内容的制作。
从网飞的现状可以看出，如果平台真的能产出有市场竞争力和影响力的优质内容，涨价不会流失太多用户，用户也会为平台的优质内容买单。
从这个角度来看，要扭转视频网站过去十年的亏损局面并不容易，但走向健康的商业模式并非不可能。但平台必须明白，只有创造优质内容，找到用户和广告主的平衡点，才能留住用户，视频网站才能走向健康发展的轨道。虽然不知道这个过程需要多长时间，但就中国视频网站的现状来看，经过十几年血腥竞争下的野蛮生长，中国迟早会出现网飞这样的视频平台，视频平台最终也会开始盈利。[文/单磊]
