2017年是中国电影市场回归理性、走向成熟的转折点。今年院线电影总票房达559亿元，同比增长13.45%。《战狼2》以56亿内地票房成为华语电影票房新冠军；《可耻的铁拳》、《功夫瑜伽》、《西游降魔篇》、《芳华》等华语电影票房均突破10亿大关；此外，2017年华语电影还出现了《二十二》、《刚仁伯气》、《相爱相杀》、《绣春刀2》、《闪灵少女》等多个口碑作品。院线打开新局面的同时，网络电影市场也在裂变式增长，变革之势更加凶猛。2017年，中国网络大电影在线内容首次出现同比下滑。从内容到公司，经历了一波大数据。同时，在数量下滑的情况下，《斗圣佛》凭借高度商业化的市场运作，在爱奇艺平台收获超过2655万元的网络票房账户，创造了中国网络票房账户历史新高；《上帝的契约》《悲情的妇女节使命》《群星游记》《岛的尽头》《海带》《刑警大爆发》等口碑好的作品逐渐在公共领域获得了较高的关注度和较高的口碑。越来越多的优秀青年电影人通过线上发行面对观众，找到了创作话语权和打开市场的钥匙。
2017年，中国网络电影市场和院线电影殊途同归，实现了票房数据、题材创新和制作水平的飞跃。线上线下共同承担了中国市场的观影需求。相比院线电影已经进入相对稳定的成熟发展期，网络电影市场还有很长的路要走，波动因素更多，竞争机会充分。对于电影内容制作人和创业者来说，2017年的网络大电影市场进入了更加激烈的专业化、结构升级和洗牌期。内容成为行业龙头，营收持续创造高峰；制作精良、定位精准的“腰部内容”将成为行业主力；投机、低俗、粗制滥造等尾部内容会不断被高频迭代淘汰。显然，这些趋势将在2018年进一步凸显，而随着年轻电影人才和成熟团队的不断进入，优质网络电影将在满足用户需求、拓宽市场空、探索电影融资、制作、发行、营销等领域的新可能方面创造更多新的惊喜。
中国大的网络电影市场已经成为每一个电影从业者和行业利益相关者需要关注的重要力量。1月10日，爱奇艺发布《2017年互联网电影行业发展报告》，全面梳理互联网电影市场发展现状。通过大数据分析，全面呈现中国线上市场最真实的现状，解答市场最关心的会计、IP培育、项目投资、平台政策、营销等方面的关键问题。
2017年，市场彻底洗牌，网大进入“以优质产品论英雄”时代
一是内容质量和商业变现双方爆发。
中国网络市场总账户和头部内容子账户持续增长，市场向上发展趋势依然强劲。2017年在线网络约1900家，在线爱奇艺网络1321家。
其中，TOP10电影在爱奇艺平台均有过千万账号，《斗圣佛》以2655万元票房账号高居榜首；账号超过500万的电影数量增长近55%，其中不乏《小爸爸》、《乱世佳人》等“准千万”作品。账号超过100万的电影数量同比增长近24%，2017年TOP20总账号同比增长15%。基于内容数量和分账规模的整体市场，中国网络市场日趋成熟，竞争力向头部和腰部倾斜，尾部泡沫被快速挤出。头部内容呈现出更强劲的高增长，在市场洗牌中站稳脚跟。
系列占据票房榜半壁江山，续集电影和IP内容领跑分账榜。从榜单上可以看到，超级山炮，血战铜锣湾3，大梦西游3，特种兵王者2等。都是系列作品，在西恩，斗圣佛，星游记的Stormy Famila，木叶的金勺子等里面把六点半的废话切了。都是IP改编或者衍生。电影方面，《战狼2》、《速度与激情8》、《变形金刚5》、《加勒比海盗5》在2017年也表现出了强劲的票房影响力。在IP电影领域，《芳华》、《可耻的铁拳》等院线电影也获得了很高的票房和口碑。连载化、IP化的内容，无论是线上还是线下，都表现出了强大的票房号召力。
第二，精准营销是网络高回报的关键。
2017年爱奇艺营销分账总额同比增长159%，注重营销影片获得更好回报，网大良性营销机制形成。资料显示，无论是a级还是b级网络，参与营销的人和不参与营销的人，平均单部分账户金额存在明显差异。a级参与营销的票房比不参与的高119%，b级参与营销的票房比不参与的高324%。有效的营销方式对网络电影的流量和票房有着至关重要的意义，甚至起着决定性的作用。
通过调查发现，2017年爱奇艺合作伙伴除了常规的微博微信自媒体分发、APP投放、导航网站投放、线下硬广营销、用户/落地活动、事件营销、直播、PGC计划、短视频分发、异业合作等营销方式外，还运用了线下快闪、校园推广、综艺推广等新的营销方式，营销手段充满了引人注目的效果。在精准营销的驱动下，网络电影也能出“黑马”。以《西恩六点半废话少说》为例。由爱奇艺首播，持续有效的营销反转不断激活影片的生命力，最终以100多万的成本撬动了1300多万的分账票房。此外，除了站外的有效回流，在爱奇艺站内，越来越多的合作伙伴开始使用爱奇艺的开放数据和营销手法。2017年，1608家网络合伙人注册爱奇艺，在泡泡圈积累了超过500万粉丝。越来越多的合作伙伴开始使用爱奇艺的开放功能，开展一系列创新营销活动，打通爱奇艺各平台资源，实现最大化导流。
第三，纯网络内容公司品牌初步形成，大院线品牌布局加剧竞争。
纯网络内容公司，如淘、梅颖、奇书友等。在单独的票房和投资回报榜单中占据很多席位。从公开资料来看，这些在爱奇艺票房榜中排名靠前的纯网公司，不仅获得了可观的票房收入，还在资本市场崭露头角，获得巨额融资。以孟涛公司为例，在TOP10张中占4席；投资回报率前20有6席。淘大作为最早进入网大的公司之一，基本见证并参与了市场的整个发展过程。2017年11月，9000万B轮融资，正计划在新三板上市。除了淘梦，新工作室、怪树和鱼、梅颖等优秀的纯网内容公司也在资本市场获得了不少利好消息。资本的注入证明，今年网络电影头部内容的力量将远远超过投资本身的高回报，内容的崛起将长期影响产业链的各个环节。这一年，纯网页内容公司的品牌已经初步形成并逐步扩大，成为行业的先行者和既得利益者。依靠优质内容的增长模式有望被复制到更多新公司。
除了纯网头部公司的快速发展，2017年也成为传统电影公司争相布局网络市场的元年。专业力量的引入加剧了竞争。除了明星亮相和投资，大牌影视公司开始布局网络电影市场，持续输出作品。慈文传媒和本山传媒直接参与制作和生产，如今年口碑极佳的作品《艾乐妇女节任务》，由爱奇艺和慈文出品；华谊兄弟、欢瑞世纪通过开设或收购新媒体子公司布局网络电影领域。此外，迪达电影、索尼影业、光线传媒、山鹰集团、中国3D、华策影视等传统院线电影大品牌也在2017年开始重视大网络电影市场，开始积极尝试传统影视娱乐市场之外的纯网络电影发行模式。随着“老大哥”的入局，头部内容空的营收将不断被拉大，持续生产优质产品有望成为行业常态。
第四，网络独播成为头部内容的主导分发模式。
延续2014-2016年独播作为最高票房收入发行方式的趋势，独播成为2017年头部内容的主导发行方式。依托大平台强大的付费会员规模和平台资源，尽可能争取独家播放，成为所有头部内容公司的命门。数据显示，2016-2017年，全网网络电影独播比例从27%激增至80%。独播比例的骤增一方面是因为网络电影整体制作水平的大幅提升，大量之前不符合市场需求的“全网”作品被发行方和平台拒绝和淘汰。另一方面，独播比例的增加也意味着网络电影作品在平台内容构成中的重要性在增加。网络大电影已经成为丰富平台内容、满足观众娱乐需求的重要手段，网络大电影的商业模式也日益凸显其重要的前瞻性意义。独家线上发行的背后，是平台综合竞争力博弈的结果。在选择独播时，合作方会权衡付费规模、分账模式、内容偏好、服务质量、付费效率、各平台资源推广等多种因素，最终做出选择。未来全行业对优质纯网络电影内容的竞争将更加激烈，精准分发、高效变现、全方位服务的能力也将成为平台未来布局的重点。
5.玩票和投机的尾部内容的生存空几乎为零。
大市场“二八法则”已成定律，数据透明促进行业公平竞争。2017年，爱奇艺平台未通过审核的在线网站数量达到20%。这些作品大多是因为缺乏专业的创作、天赋和创造力；平台严格审查标准后，大量不符合社会主流价值观的人，比如软色情、打擦边球、蹭IP等都被挤出去了。没有猜测的余地空。过度依赖平台站内资源，营销意识不足，营销定位不准，是部分合作伙伴的误区。今年还存在很多问题，比如题材堆积，跟风，缺乏对商业市场的前期预测和调研，盲目扩张投资，缺乏风险控制等。宏观上，市场上的投机内容和低俗内容会一直存在，但微观上，这样的内容会呈现出“重生-死亡”的快速循环。
展望2018:内外兼修，积极把握产业化和规模化市场新机遇。
1月7日，由爱奇艺和索尼联合出品的自制网络电影《杀无赦》上线，稍后将通过网飞在全球近200个国家和地区播出。随着爱奇艺“探路先行”，全球发行有望复制给更多合作伙伴，成为票房收入的又一利器。这也成为2018年线上领域的第一次创新，带来了良好的开端。网络大电影将彻底打破以往“猎奇制胜”、“野蛮生长”的状态，进入更加产业化、规模化竞争的新阶段。持续产生票房双口碑的优质产品有望成为常态。市场格局越来越稳定，新的行业趋势正在出现。从观影有效人数和全网付费会员规模来看，网络大电影的内容还是有不少营收的空。2018年，网络大电影行业将进入“稳定增长”状态，整体规模超过30亿。爱奇艺年度TOP20全部过千万，单部票房纪录有望突破4000万。随着分账的不断上升，头部内容将成为“兵家必争之地”，继续保持高制作标准和高强度曝光。
作为内容提供商，找准定位，挖掘优势精耕细作，同时善于借力平台，将成为2018年及以后需要修炼的功课。为了迎接新的机遇，内容提供商要增强竞争意识，能够与更多院线级、准院线级的团队形成自己的核心竞争力。增强营销意识，摒弃“一锤子买卖”游戏，让营销贯穿整个项目，成为业界共识；增强专业协作意识，即把专业的事委托给专业的人，在剧、投、产、销等各方面均衡发力，“创新”与“稳定”并重，打造硬团队实力和金字招牌；增强风险控制意识，看清形势，避免盲目跟风烧钱。要用“产品思维”指导内容生产，大投入，低成本玩。为了增强大数据意识，我们将利用平台提供的许多数据分析，如用户画像、类型分析、绿色镜子、营销检测等。，并吸收数据的“前期数据调研、项目执行团队建设、素材选择、受众分析、资源分配、营销检测的经验教训”，从而少走弯路。未来，谁能熟练应用平台开放的AI工具和数据，谁就可能成为纯网络商业市场的领导者。
