来源:时代周报作者:徐美娟
2022年3月1日，《在地球上》的爆炸迎来了终结。作为爱奇艺出品、独播全网的剧集，其在爱奇艺站内内容峰值突破万，成为继2018年《颜夕宫的故事》和2021年《女婿》之后，爱奇艺站内第三部剧集。
同日，爱奇艺发布了截至2021年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告。财报显示，爱奇艺2021财年总收入达306亿元，同比增长3%，其中Q4收入74亿元。
市场对爱奇艺的业绩报告给予了积极的反馈。财报发布后，爱奇艺股价飙升，盘中涨幅接近40%。
在2022年3月1日晚的业绩交流会上，爱奇艺创始人兼CEO龚宇甚至将“盈亏平衡”定为目标。他表示将尽快实现2022年非美国通用会计准则运营水平盈亏平衡和季度非美国通用会计准则运营水平。
爱奇艺成立于2010年4月，作为首家推出会员付费的中国视频网站，于2018年3月正式在美国纳斯达克上市，成为国内三大长视频公司中首家独立上市公司。龚宇表示，爱奇艺的目标是网飞。
成立12年来，爱奇艺定义了新形式的视频广告模式，开创了中国网剧、网综时代。但由于内容成本的高支出，爱奇艺从成立至今已经连续12年亏损，突然提出盈利的目标。爱奇艺的自信是什么？
经营亏损收窄
停止偶像选秀，按暂停键换剧，取消点播提前...2021年，一系列行业动作对长视频平台不太友好，对爱奇艺也是沉重打击。
不过，爱奇艺还是交出了一份亮眼的答卷。其中，最让业界振奋的是营业亏损收窄。财报显示，2021年Q4，爱奇艺运营亏损9.8亿元，同比下降25%，环比下降29%，运营亏损率由去年同期的18%收窄至13%；全年经营亏损45亿元，经营亏损率由20%收窄至15%。
基于非美国通用会计准则，爱奇艺Q4运营亏损同比下降45%，环比下降52%；年度非美国通用会计准则运营亏损率从去年同期的15%收窄至10%，为三年来的最低点。
经营亏损的收窄得益于成本控制。在龚宇的业绩交流会上表示，自2021年Q4以来，爱奇艺推出了一系列优化组织架构、聚焦核心业务的措施，显著提升了运营效率和投资回报率，在保持行业领先地位的同时大幅降低了亏损。
一方面，由于组织结构的优化，成本可以得到控制。2021年12月，爱奇艺大规模裁员，裁员比例在20%至40%之间，涉及游戏、短视频、爱奇艺智能等多项业务，中高层员工也被裁掉。财报从侧面证明了“瘦身”效果:2021年Q4财务数据显示，爱奇艺销售、总务、行政费用为11亿元，同比下降17%。
另一方面，爱奇艺加大了对内容成本的控制。2021年Q4财务数据显示，爱奇艺内容成本为49亿元，较2020年同期下降5%；2021年内容成本为207亿元，较2020年下降1%。
一直以来，长视频平台的内容成本居高不下，是其难以盈利的主要原因。“消费者对长视频平台的忠诚度不高，大家更关注内容，导致平台之间的内容版权争夺。"艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉时代周报记者，除了芒果TV，其他长视频平台的内容版权都是从外部购买的。在这个过程中，大家互相抬高了价格，于是行业的竞争成本被不断抬高。
根据爱奇艺的财报，从2015年到2020年，其内容成本从53亿元上升到209亿元，每年的内容成本吃掉了其收入的70%左右。
得益于成本优化，爱奇艺2021年第四季度毛利提升至8.89亿元，毛利率提升至12%。
但是降本增效的主要目的是稳定现金流。互联网分析师葛佳告诉时代周报:“目前除了广告和会员，爱奇艺其他能产生现金流的业务并不多。”
最新财报显示，截至2021年12月31日，爱奇艺拥有现金、现金等价物、受限现金和短期投资共计44亿元。截至2020年，这一数字为143亿元。
会员收入增长
除了节流，爱奇艺实现盈利的另一个关键词是开源。
“开源”的主要表现是建立丰富优质的内容数据库，并以此为圆心，进行精细化运营，向外扩散发展电影、电视、广告、会员等多元化业务。同时，“开源”还包括加大科研投入，为长远发展做准备。
爱奇艺在不同场合和阶段多次传递“内容为王”的理念，其中最引人注目的是2018年上市后的“苹果树”和升级版“苹果园”战略，即围绕原创IP向内容产业的其他分支拓展，包括游戏、商城、直播、漫画等。，从而实现“一鱼多吃”的生态模式，拓展IP商业化/[/]
得益于开源战略的成功，2021年第四季度，尽管爱奇艺订阅会员同比、环比下降，日订阅会员总数降至9700万，但会员服务收入同比增长7%至41亿元。
对于Q4会员的下降，龚宇解释说，网络内容的不确定性是最大的负面因素，主要是疫情、自制、内容审核造成的。另一个负面因素来自移动端。长视频市场总时长在下降，这已经成为客观现实，并且已经持续了一段时间。
会员收入的增长主要是因为月均单个会员收入的增长。这份财报显示，ARM 4季度14.16元，同比增长14%，环比增长4%。
这与去年年底爱奇艺涨价不无关系。2021年12月15日，爱奇艺发布公告称，12月16日零时起，黄金VIP普通月会员由25元调至30元，连续月会员由19元调至22元，普通季会员由68元调至78元，连续月会员由58元调至63元，普通和连续年会员价格不变。这是爱奇艺成立以来第二次宣布会员涨价。距离上次宣布涨价只有一年左右的时间。
“这意味着爱奇艺不再追求用户的增加，而是开始从现有用户中赚钱。”葛佳告诉时代周报记者。
此外，ARM的增长也预示着用户仍会为优质内容付费。回顾2021年Q4的内容市场，爱奇艺保持了强劲的产量。比如喜剧比赛综艺《年度喜剧大会》，三线旁白的悬疑剧《谁是黑仔》，马伯庸IP改编的悬疑剧《洛阳纸贵》，都是网络直播数据和收入比较突出的作品。
同时，高质量的内容可以推动积极的商业价值。龚宇提到，雾剧场系列的货币化能力成为会员服务增长的重要驱动力，《谁是凶手》成为雾剧场所有剧集中收入最高的内容。剧场模式的成功进一步增加了广告收入，迷雾剧场第二季整体广告收入比2020年翻了一番。
从数量到质量，从粗放到高效，爱奇艺已经迈出了第一步，初见成效。正如龚宇所说，“我们希望股东能注意到，爱奇艺率先开启了中国长视频行业的新阶段。市场竞争从单纯追求数量向注重质量转变，运营重心从抢占市场份额向提升运营效率转变，这已经成为包括爱奇艺在内的行业龙头企业的共识。”
