文|蒋寒的视觉观察
一、爱奇艺不太顺心的日子
据新浪科技从多方获悉，2021年底爱奇艺组织架构调整后，近期多位内容业务高管离职，其中不乏爱奇艺高级副总裁陈伟的得力干将。
爱奇艺一位中层透露，除了爱奇艺前副总裁、工作室负责人，爱奇艺尖叫党总导演、美克琳工作室负责人谭寅子，综艺策划部、综艺宣传部负责人杨洋，以及负责剧集、动漫营销的内容营销总监陈也于近日离开爱奇艺。“他们走了之后，陈伟的离开可能只是时间问题。”该中层人士透露。
当然，问题远不止这些。据21世纪经济报道，爱奇艺正被迫调整节奏。
“目标是实现年度非GAAP运营利润，并尽快实现单季度非GAAP运营利润。”近日，在财报电话会议上，谈及2022年业绩展望时，上任不久的爱奇艺CFO王军表示。
财报显示，2021年第四季度，爱奇艺实现总收入73.89亿元，同比下降0.93%，环比下降2.64%；净亏损17.76亿元，归属于非美国通用会计准则的净亏损10.02亿元，同比下降14.9%，环比下降28.4%。
2021年，爱奇艺总收入305.5亿元，同比增长3%；净亏损61.09亿元，去年同期为70.07亿元；非美国通用会计准则归属于母公司净亏损44.9亿元，同比下降17.6%。
从关键日均订阅会员数来看，爱奇艺只有9700万，同比下降5.6%，环比下降7.4%，跌破1亿大关。
更受市场关注的是爱奇艺不断增长的会员价格。2021年底，爱奇艺宣布更新黄金VIP会员订阅价格。涨价后，黄金VIP普通月会员由25元上调至30元，涨幅20%；包月由19元上调至22元，涨幅16%；普通季卡会员由68元提升至78元，涨幅15%；连续一季，58元促销至63元，涨幅9%；而普通年卡会员的价格将分别维持在248元和218元不变。星钻会员价格保持稳定。
2020年底，爱奇艺已经启动了一轮会员涨价计划。对比涨价前后的价格，iOS端基本持平，Android /PC端会员费上涨了25%左右。
2021年12月1日，爱奇艺裁员20%~40%的消息甚嚣尘上。在爱奇艺员工看来，这波裁员是为了加快盈利步伐，聚焦内容、技术、精细化成本管理和扁平化结构。
从高管离职，到不断涨价，再到为了生存而裁员，爱奇艺似乎在努力赚钱，这也让大家对爱奇艺的玩法表达了很多质疑。应该如何看待爱奇艺目前的玩法？
二、一切都是为了赚钱。爱奇艺应该是什么样子？
说实话，看到爱奇艺在不断努力赚钱，其实是一个很正常的现象。我们应该如何看待它？
首先，赚钱几乎成了全世界长视频平台的通病。其实我们之前已经说过了，亏损问题是一直困扰爱奇艺的核心问题。但是，当我们谈到爱奇艺的亏损时，我们其实会发现，赚钱的问题可能不仅仅是爱奇艺本身的问题，它几乎已经成为全世界长视频平台的通病。先说国内公司。除了爱奇艺，优酷和腾讯视频也在亏损。2010年之后的10年，以三家视频网站为首，视频平台烧了1000多亿。钱虽然烧了，但盈利的问题始终没有解决。
同时，再看看被这些视频巨头奉为楷模的网飞，它的问题未必比这些公司好多少。据财富中文网2月12日报道，网飞曾是网络视频巨头，但风光不再。从其目前的发展趋势来看，很可能会在所谓的“流媒体大战”中败北。尽管网飞的盈利能力远好于这些国内视频公司，但其自身的业绩增长远不及市场预期。
其实造成这种现象的原因是，对于目前整个世界来说，长视频是一种很可能吃力不讨好的商业逻辑。尽管这几年市场发展很快，技术进步很快，但问题是普遍性的。这就是长视频在开发过程中需要大量的资源，不同于短视频平台只需要一个人用手机拍摄。长视频，尤其是高质量的长视频，需要大量的制作投入，导致长视频是一个成本极高的行当。在当前互联网的逻辑下，只要有些业务发展不好，赚钱就会成为一个非常困难的问题，即使对于网飞这样的行业典范来说，这也不是一件容易的事情。
其次，爱奇艺自身的问题也不容小觑。说完了行业的共性问题，再来看看爱奇艺本身的问题。从爱奇艺自身的业务发展来看，互联网长视频平台之前的商业逻辑非常清晰，就是“羊毛出在狗身上，猪买单”，这对于早期互联网视频行业的发展来说是正常现象，也是市场发展的正常现象。以爱奇艺为例。在2018年第三季度之前，是正常现象。
在此之后，爱奇艺之所以还能靠会员付费赚钱，是因为2015年《盗墓笔记》的意外火爆让视频网站看到了发展的良机，视频网站可以靠付费用户自己赚钱。其实这种意想不到的模式才是当前视频网站赚钱的核心命门，通过优质内容或者IP吸引用户。用户一旦形成用户习惯，乖乖付费就成了必须，但问题是，表面上看，优质内容吸引用户付费是顺理成章的事情。但是，任何一个家长视频平台都不能说具备持续输出爆款内容的能力，而爆款内容往往是可遇而不可求的，这也成为了持续盈利能力的短板。
本来爱奇艺也可以通过《偶像练习生》等综艺节目赚钱。然而，随着综艺节目管控越来越严格，通过综艺节目形成强大的吸引力变得越来越困难。在这样的情况下，爱奇艺逐渐陷入发展的困境。
第三，所有为了赚钱的爱奇艺真的有用吗？目前爱奇艺大规模裁员、调整、降低成本的逻辑不能说没用。毕竟在烧钱阶段之前，爱奇艺也形成了比较大的冗余业务。砍掉这些不赚钱的业务，专心做赚钱的，确实是个不错的选择。至少从财务的角度来看，通过这些行动，在一定意义上是有可能将利润转为正值的。毕竟很多a股公司都有类似的操作。
但更像是一种财务技巧，可以用来解决一段时间的问题。但爱奇艺的核心问题是如何开源。对于爱奇艺来说，只靠广告和会员来赚钱肯定不是好办法。在短视频迅速崛起的今天，会有越来越多的会员离开长视频平台，转投短视频。短视频的低成本也可以更容易赚钱。在长视频无法像短视频一样赚直播电商钱的背景下，爱奇艺的第二条增长曲线可能是最大的问题。
为了赚钱，爱奇艺没错，但如何打造自己新的利润源，可能是爱奇艺最需要解决的问题。
